小女子网上卖螺丝4年创效益600万(全文)

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一个弱女子卖螺丝配件在传统销售行业里举步为艰，网上聊天却使她先知先觉做起了电子商务，结果在短短的几年内小小的螺丝钉居然创造了600万效益。同时网络又带动了她的传统销售模式，事业红红火火，盖起了10亩地的厂房。

初涉商海宣传起奇效

郭静1971年出生，在锦州电力电容器分厂出来后，就有了自己创业的打算，于是跟大伯哥，学习做螺丝标准件生意。由于郭静精明能干，很快她就开始了自己“单飞”。于是她下定决心把自己仅有的3000元积蓄拿出来，租了一个6平米闲置的小屋干了起来。然而在先后经历了初期做生意的千难困苦和诸多人怀疑之后，顶着巨大压力的她不甘束手待毙，开始在报纸上做广告、印传单做宣传。

一顿折腾后，宣传的效果果然不错，她的生意有了很大起色。郭静深深体会到做宣传的重要性。同时她要把自己的店做出自己的特色，果断提出了“人无我有、人有我全，人全我廉”的经营宗旨。再加上到处做宣传，郭静这个才六平米的小店当年营业额达到了20多万，她赚了6万多。

第一年初战告捷，第二年郭静又加大了宣传力度，在电话号码簿、地图、160信息台上大做宣传。随着宣传力度的加大，她的特色经营越来越好，货物堆不下了，她又租了九平方米的仓库，小店也变成了个200多平方米的店搬到了宜昌路上。成功的宣传起到了巨大的推动作用。

网络做生意 “水深”不怕照样赢

然而此后郭静的企业发展却遇到了瓶颈，她再想求大的发展非常不容易。她总结自己走过的路，发现除了特色经营外，宣传起到了巨大的推动作用。怎么才能突破瓶颈，把自己的生意做到外地区呢?她始终冥思苦想，但找不到路子。1999年，一个偶然的机会，通过朋友的介绍，让她加入到了网民的行列。第一次认识了网络，第一次认识到通过网络生意是最佳宣传平台。

然而，当时锦州的网络发展并不发达，她几经周折找到了锦州商务信息网，花了2500多元办了个简单的网页。把自己经营的产品和图片、联系电话地址都发到网上。

果然，过了一个多月后，河南南阳一个厂家打来电话说要进50万的高强度螺栓。需要过去面谈。郭静喜出望外，与老公孟宏伟来到河南与厂家代表见面。叫来销售科的人一起，对方要他们请吃饭，一顿饭花了5000多，后来又提出打款，要给财务老总买三五香烟。又花了800多，然后，这些采购部的全体人员就突然“蒸发”了。二人马上意识到被骗了!到工商局一查，根本没有这家公司。连吃住再送礼，去了一次开销花了上万元。郭静这回知道了网上做生意“水很深”。

因为自己的企业上网了，郭静几乎每周都能接到订货电话。对方口气都很大，50万或100万的货，要求面谈，郭静已经有了经验，凡是对方提出采购数额巨大的，又不到锦州来了解情况，而是要求面谈的，十有八九都是骗子。为此她制定了一套网上订货的办法，即“对方如订货，先付30％，加工出来以后再付款65％，留下5％作为最后质量审查。”这样把骗子就挡在了门外。

商务生意火遍全国企业做大又做强

最初郭静第一个电子商务生意，仅有10块钱。但郭静并不气馁。通过与大连实德的成功合作，在大连很多企业赢得了良好的口碑。从此郭静的电子商务的营业收入每年都呈几何形增长。2003年当年电子商务已经达到了60万。至此郭静电子商务首战告捷。

郭静欣喜异常，没想到通过费用低廉的网络，却把小小的螺丝居然卖到了全国各地。为此，她打算加大网络上的宣传力度!

她聘请做电子商务的专业人士，把网站进行了改版和升级。介绍得更详细。首先在新浪、搜狐、网易等门户网站搞关键词搜索排名，而且网站还分中英文两种版本。郭静对业务发展的前景眼光看得更加长远，她更希望自己的生意能做出国门。

在网上的集中宣传起到了巨大的作用，几乎每天都有来自各地的订单，有时候电话都接不过来。到了2006年，郭静通过电子商务带来的年营业额已经达到了150多万。大连实德、千里眼铁杰进出口公司、盘锦远孚公司、广州华南船舶修造厂，都通过网络成为了她的忠实客户。她的业务范围涉及东北、华北、华南、华东等全国各地。小小的螺丝也通过大连千里眼铁杰进出口公司飘洋过海出口到了美国。她初步算一下，通过网络做生意，在四年左右的时间里小小的螺丝居然创造了600万的效益。

目前由于业务量越来越大，郭静自己买了10亩地盖起了几千平米的厂房和职工宿舍，拥有一个公司一个加工厂，几十名员工整天忙于加工生产，早就走上了全家脱贫致富的道路。

由于目前来自网络的订单越来越多，郭静并没有采取冒进的方式，加大网络宣传力度。为此她需要掌握一个“度”，随着企业发展而逐步加大宣传力度，使网络宣传跟自己工厂的实际加工能力紧密结合起来稳步发展。

编后：

在商海竞争日益残酷的今天，郭静打破传统销售模式，把小小的螺丝卖了几百万，这在锦州也是少有的案例。除了坚持自己“人无我有”的特殊性和诚信以外，利用什么样的媒体平台来宣传自己也成了她突破企业发展瓶颈的法宝。一个女子，从六平米厕所旁边的小屋干起，几分钱一两毛钱的赚，到拥有自己厂房、公司的功成名就，值得每一个创业者和生意人去学习和反思。

笔者了解到网络电子商务已经对传统营销模式发出了强有力的挑战，目前在国内最大的电子商务网站阿里巴巴去年的成交量已经超过了世界零售业巨头沃尔玛在中国销售额的总和。专家预测，中国电子商务将呈井喷式发展。

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