揭秘传销九大诱导心理

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专家档案：陈一，国家二级心理咨询师、CETTIC认证心理咨询师、作家、广西电视台影视频道《相亲相爱》节目、广西新闻广播电台《心理问答》节目特邀的心理咨询师、广西钦州音乐电台节目主持人。

一位大学生来信，洋洋洒洒留言5000多字，他详细地讲了自己是如何被传销吸引，进入传销领域，然后怎么怎么诱骗自己的亲戚、朋友、同学、甚至是同事进入传销领域，然后是怎么怎么发现自己被骗、被控制，后来倾家荡产，现在，不得不离开的经历。针对最近时间全国各地打击非法传销的事件的媒体曝光，我觉得是有很多关于传销心理的思想状态要和大家讨论一下了。特别希望对刚刚走进社会的年轻人，以给予引导、启示和帮助。

1短期致富心理

传销的人员都有个心理特征，这就是：让人觉得这可以短期致富。时间不长，但得到的现金或者资金的回报会很高很好，这对很多原本就经济实力不好的人来说，毫无疑问是致命的吸引力。现代社会的人际心理影响力是空前的，很多人的财富和成功是被当成案子来传授和标榜的，快餐的心理，速度的心理，求快的心理，都是现代社会的人际传播的速度心理。整个社会的心理氛围似乎都是急功近利带来的浮躁。

2 数量暴增心理

很多人想致富，但真正致富的标准是什么？这好像就没有了底线。但量肯定是很大的，这也就是很多人容易被引诱的主要原因，这个量包括两个数据：一个是财富的量，一个是人头的量。带的人多，致富的财富多，OK，这就算是成功的标准了，这让很多人误入歧途，无法自拔，害了自己害了别人。求多，求量大，这就是典型的传销的心理之一。

3手段简单心理

从90年代开始，我身边就有人做传销，也拉我做，我一直都冷眼旁观，到现在了，我发现，其实传销的手段是不复杂的：无非就是两种，一是依托一种产品做，二是依托看不见实物的所谓“资本运作”来做。然后，拉人头，再拉人头，继续拉人头。无论怎么包装自己的事情，这个实在是不会改变的。特别是实物，很多人看得见，摸得着，所以，手段越是简单的传销，人们就越是很容易上当受骗。

4团队忽悠心理

传销的核心宣传队伍的营销技术是利用人们渴望短期致富的心理，营造一个团队的气氛，在这个气氛里，人们会模糊自己的利益，甚至觉得是整个团队在帮助自己，在鼓励自己，在协助自己，就会觉得自己成功的风险很小，成功的概率很高。比如，唱立志的歌曲，大肆宣讲某些成功人士是如何成功的之类，让人在一个团队心理的强大暗示下，去做无怨无悔的所谓的事业！

5个人成功心理

很多尝试传销的人，其实都是有着相当社会阅历和经验的人，为什么还要加入传销的队伍呢？我发现：因为他们有过创业的艰辛，经历过了事业的失败之后，他们的心理就失去了平衡，很多人觉得，自己的时间被浪费了，本钱没有了，再慢慢去日积月累就来不及了，个人的成功的人生愿景被耽误了。这时候，传销的渗透就有了很好的心理背景，它会让你觉得：你自己如果马上参与传销，你的本钱可以拿回来，你的时间，可以被追上，你的成功指日可待。不马上参加都不行。

6门槛低廉心理

我们做任何事情，基本上说来，高高低低都是有门槛的。而传销是没有门槛的，只要进入，自己的钱肯定是要投进去的。你没有钱？没有关系，爸爸妈妈，爷爷奶奶，哥哥姐姐，弟弟妹妹，朋友爱人，同学同事，他们也总有钱吧。那么，可以去拉，去借呀，当然，别人一般是不给的，那么就骗，所以，我们在看传销的案子的时候会发现，很多人开始甚至是抵触传销的，但是，后来居然加入了进来了，还成为了业务骨干。

7完全忽视成本和代价的心理

大家稍微留意一下，就会发现：其实你付出的成本是很大的。首先，产品或者所谓资本运作的项目，根本就不值钱，但是，因为传销的队伍使用了很多策划、营销、宣传、推广、夸大的技术，在心理上给人制造了很强大的势力。让人们自己首先加入认同了，然后去找别人来认同。别人再找别人来认同。但是，你的成本还是很高昂，你基本是倾家荡产去维持。

8诱骗致富心理

我目前接触到的、看到的、听到的，都是后悔莫及的人。他们恨自己被骗了时间和金钱，很多人不甘心，不是不甘心传销本身，是不甘心自己的钱被骗了，一辈子的钱，希望拿回来，这也是很多明明清醒了的人，还不甘心退出的真正传销，想拿点回来，但是我们仔细想想：当你在贪别人的利时，很多人其实贪的是你的本！

9心理惯性的培养

很多传销的人在心理上对传销有依赖，有惯性了，他们觉得：自己就是这行的精英了，是领导了，是可以忽悠人的人了，他的成就感：来自拉人头，来自因此而来的经济提成。很多时候他们不需要去外面做什么，电话，网络、QQ、短信聊天就是他们所谓成功的武器,屡试不爽!来一个宰一个，来两个宰一双。他们心理和思维的习惯性定势，让他们给自己洗脑的时候，也顽固地给很多无辜的人洗脑。因为，这就是强大的心理暗示和思维惯性在作怪！我建议可以由心理辅导介入传销队伍，让他们有意识，有明辨。

对那些痛哭流涕的传销人员来说，你真正需要反省的是：你的致富的心理是不是正常？你的致富的方法是否对头？你是个容易被人暗示的人吗？你的创业观念正确吗？当外界的诱惑来到你身边的时候，那么好赚的钱，为啥别人不去赚要给你赚呢？那些想一本万利的贪小便宜的心理，才是我们最应该反省和思考的。