游走下的思考

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第105届广交会在国际金融危机尚未完全见底、国际市场需求大幅萎缩的“阴影”下黯然落幕，但作为中国最重要的对外贸易平台和外贸“风向标”，本届广交会对于稳定对外贸易、应对金融危机、增进各界信心。显然具有特殊而重要的意义。再次走进广交会，不是为了揭“伤疤”，也不是为了回忆，而是要通过思考，来寻找前进的力量。

最困难的一届广交会

不管是受金融危机的影响，还是因为甲型HINI流感的“恐慌”，或者是纺织服装展期不合适及周边同类展览会对客商的分流，尽管实际到会客商和洽谈成交情况均超过预期，但从数据看，无论是到会的境外采购商，还是成交额，均不容乐观。正如各界所预期，本届广交会成为近年来最困难的一届。

“最辛苦的还是讨价还价，今年的客商，如果你报价稍微高一点，他扭头就走。”为了留住采购商，来自湖北一家服装企业负责人一次又一次压低报价。“一件衣服的利润一两个点，我们不如不做”，面对大压价，他干脆选择不签单。

据了解，本次采购商压低“中国制造”的价格幅度在一到两成。这也是“中国价格”历经3年半的稳步上升后，面临的又一个重要考验。

“降还是不降，这是关系到生存的问题”。有参展商苦笑着说，现在才明白以前教科书里美国人为什么宁可将牛奶倒到海里，也不愿降低他们的价格：降价的多米诺骨牌效应会让出口企业失去定价权。

对此，银河证券首席经济学家左小蕾表示，中国企业现在还不是讲定价权的时候，产品走不出去，怎么定价。目前，中国企业关注的不是定价权，而是保住在市场的份额，定价权是由市场供给和需求所决定的。

虽然甲型HINI流感使“口罩一族”重现街头，不少国外采购商也瞄准商机，希望借广交会平台来中国大肆采购，以致广交会上订单大增。但外国客户虽然几百万、上千万地要货，但要的都是现货。对此没有库存的国内口罩生产企业只能感叹有单“吃不消”，眼看着价格蹭蹭翻了一两倍，自己却赚不上钱。

最鲜明的印象是安静

“大概是快到中午，许多人在自己的展位里吃饭、聊天、休息，还有一些展位没人看守，个别展位更像是已经撤出，产品也没有了，只有上面的横梁仍然写着这个公司名称。在这样一片有点懈怠的气氛里，以下这一幕就容易引人注目：走过本地一个大集团的展位，可能因为拿着相机。结果里面就有人警觉地走过来，直到看出不会拍他们展示的衣服，这才回到自己的座位。”一名参观完广交会第三期的观众这样回忆道。“进入A区展馆，扑面而来的是安静，大厅显得格外宽敞，跟之前两期不同，再看两侧各个展厅，最鲜明的印象就是安静。”

据了解，本届广交会分三期举办，共设5.5万个展位，参展企业21709家，共有209个国家和地区的165436位境外采购商到会，与上届同比下降5.2％出口成交额262.3亿美元，同比减少16.9％。其中，出口成交总额为262.3亿美元，比上一届减少53.2亿美元，减幅为16.9％。其中纺织服装成交32.3亿美元，减少11.7％，占总成交额的12.3％。

三大展区参展商满意度不高

为进一步深入了解全球金融危机引发的全球性实体经济不振和海外市场萎缩的严峻形势下，参加广交会的我国纺织服装企业的当前出口状况、生产订单情况及企业对2009年下半年出口形势预测，为此，中国国际贸促会纺织行业分会专门对服装、家纺以及面料三大展区进行了抽样调研，为掌握最新企业参展、订单等情况，提供了有力的数据。

本届广交会的服装区划分为内衣、童装、男女装、运动服及休闲服。共八个馆，约为10万平方米。其中，男女装1108家，童装199家，内衣214家，运动服和休闲服446家，裘皮革羽绒及制品137，家服装饰物与配件415家。其中，他们对参展的43家服装企业进行了调研。他们发现，在本届广交会上，欧美客户减少明显，到现场的基本为老客户，新客户较少，很多都是来自中东、非洲和亚洲的客户，日韩的采购商也非常少，相对来说发展中国家比发达国家客户多。

广交会上，家纺的参展商达到1656家，企业类型有大型品牌知名企业和中小型工贸企业及贸易公司，产品涵盖大家纺各类产品。大型家纺品牌企业如富安娜、维科、梦兰、孚日、喜盈门等都有参展。其中，他们对参展的32家服装企业进行了调研。2／3的调研企业反映客户明显比上届少，效果比上届差，其中，欧美客户较往年有所减少，中东与亚非地区客户相对较多。现场下单率普遍反映比往年低，询价的多，单笔订单量也有所下降，金额多为几千到十万美元不等，或是一两个集装箱。

参展面料企业数与2008年秋季交易会基本持平。产品种类主要为服装面料及辅料。极少数企业拥有自有面料品牌并且出口量都比去年同期下降。采访的参展商表示，客户数量明显减少，并且新客户在订货方面都非常谨慎，单次订单数量也比较少。老客户情况基本稳定，但需要的产品档次和数量都呈下降趋势。

除了客商、参观群众人气明显减少意外，更让参展商头疼的就是在订单方面，国外客户对价格非常敏感，压价现象十分突出，采购集中在中低档产品。即使价格不错，但对产品品质则又提出了更高的要求。

但多数接受调研的企业认为目前的市场贸易环境较2008年年底略有好转，出口订单量及价格都略有回升，但仍然普遍低于去年同期水平。大多数企业贸易模式由完全依赖出口或基本依赖出口转向同时兼顾国内市场销售，部分企业的内销比重甚至超过了外销，并同时在积极开发新型产品和产业结构调整。

危机“洗牌”效应显现

在江苏省丝绸集团的展位上，十几张洽谈的小桌子只坐了一两个客商，销售经理李先生抱怨道：“我们这次来了十几个业务员，一个上午每人平均才谈了一两个客户，根本没有什么人来。”

“产能过剩的确是中国纺织业面临的一大问题，很多中小企业都在亏本接单，现在的情况是，工厂关门了机器都卖不出去。还好我们未雨绸缪，早有准备。”江苏省丝绸集团总经理余亦民表示：现在纺织业是“好的越好、糟的越糟”。

“优胜劣汰”在残酷的竞争中，历来如此。金融危机下的纺织服装企业，大多都是中小企业偏多，如果在这场危机中突围，是每个企业必须思考和面对的现实。或以小取胜，或以质量为王，或以差异生存，危机下，企业必须以创新的精神，不断提升自己的竞争力，只有这样，危机才会变成转机，抓住机遇。

企业信用风险意识增强

受金融危机影响，美国市场的信用风险正在急增。湖北美尔雅的销售分部部长罗惠表示，现在对待美国的客户，都要求3成预付款以现款支付，而不是过去银行开出的出口信用证。罗惠表示，公司对美国客户的付款条件已经更为严格，对美国客户发货前，最少要收到8成的货款，才会交货。对美国贸易商要求货到才全额付款的要求，他们会坚决说“不”。

服装出口企业销售人员坦言，对于美国出口信用证，企

业更倾向于向客户收取现金，但对大型采购商而言，信用证仍是不得已的选择，但是基于美国金融体系的问题，他们也会对采购商提出的开具远期信用证的要求说不。

防范于未然。中国的出工企业敢在“美国大叔”的叫嚣下说“不”，不光是一种勇气，更是一种理智，是不盲目追求利益，而深思熟虑的理智。有了这份理智，就算纺织形势再严峻，还怕没有生存的空间吗?

企业呼吁提高出口退税

随着外贸形势低位波动，有关用出口退税保行业订单，促贸易增长的声音又再次高涨。在第105届广交会上，企业反映问题主要集中在出口退税、汇率稳定和金融支持上。

为应对这次国际金融危机，我国已经六次调高出口退税率，3月份数据显示出政策调整的效果，退税率调高幅度较大的劳动密集型产品出口同比、环比都出现了正增长。但一些企业认为，出口退税仍有上调的空间。“一些被划为‘两高一资’的劳动密集型产品的出口退税率可以有所调整。”

据国家信息中心分析，出口退税在调节出口贸易增长的效果正在逐渐弱化。据其推算，平均退税率提高1个百分点，将使出口贸易额增长率提高2.09个百分点，而出口退税额增长1％，将使出口贸易额增高0.74％。但通过考察每一次出口退税政策调整的效果时，发现出口退税上调时促进出口增长的效果要比下调时抑制出口增长的效果明显，且调节出口贸易的功能随着时间的推移正不断弱化。

业内专家表示，出口退税并不是解决出口增长的良药，“它相当于在补贴外需”，但在当下为应对危机而采取的短期调整尚可接受。

而商务部有关人士在广交会期间表示，纺织服装的出口退税率继续上调至17％的可能性并不大，因为一些纺织服装的征税并不足17％。不过业内人士对17％的退税率仍然抱有期望。

周边国家竞争将加剧

从第105届广交会从市场分布来看，传统市场成交萎缩，新兴市场有所增加。欧盟、中东和美国仍列成交前三位，分别为75.7亿美元、40.8亿美元和33亿美元，比上届减少28％、4.7％和8.1％，占总成交额的28.8％、15.5％和1.6％。新兴市场方面，阿根廷、印度、东盟分别成交3.8亿美元、7.7亿美元、19.3亿美元，分别增长10.2％、6.2％和7.1％。印度等周边国家新兴市场的崛起，今后我国与周边国家的竞争将变得更加剧烈。

当全球经济出现衰退时，一些国家往往会掀起贸易保护的浪潮。不光是发达经济体盛行以设置门槛方式减少进口，保护本国相关利益群体，我们一些主要竞争对手国也纷纷采取了保护措施，如印度近年来就频频向我国出口产品发起反倾销、反补贴等贸易调查，以保护本国相关产业。而巴基斯坦、越南等我国纺织行业的主要竞争对手国尽管没有设置明显的贸易保护门槛，但也纷纷出台了相关的行业补贴、担保计划等，以推动本国纺织行业的稳定发展。

另外，为了应对发达经济体需求萎缩带来的出口骤降，各主要竞争对手国多数采取了降低本币汇率的措施来保持出口、提振经济。据有关资料显示，今年一季度，我国周边的主要竞争对手国的本币均出现贬值，如印度卢比贬值4％，巴基斯坦卢比贬值2％，越南盾贬值1.4％。而我国人民币却表现坚挺，对美元汇率基本在6.83-6.84区间波动。这对于我国出口企业来说无疑压力增大，企业的议价能力会较周边竞争对手国有所减弱。

出口下滑仍将持续

从海关5月12日的数据来看，4月主要劳动密集型产品较3月份环比表现出增长势头。此外，机电产品出口下降22.2％，下滑幅度高于劳动密集型低端产品，服装、鞋类、箱包、家具出口分别同比下降11.2％，4.5％，0.4％和8.2％，下降幅度相对较小。

“以纺织为代表的劳动密集型产品的降幅会逐渐趋缓，甚至会率先复苏。”上海证券宏观分析师李剑峰说，这一点已经从4月份的出口数据中得到验证。

对此，他还表示，从广交会订单情况也可做出这样的判断。第105届广交会成交额降幅为16.9％，从整体成交看，机电商品成交比上届减少19.5qa；轻工产品成交减少15.3％；纺织服装成交减少11.7％；食品、鞋类略有增长，分别增长3％和1.9％。从以上数据看，机电产品降幅大于总体水平，而劳动密集型产品表现好于总体水平。而中国纺织经济研究中心主任孙淮滨则认为，从本届广交会第三期的成交情况来看，未来一段时间出口下行的态势仍不会改变，但比去年底和今年初的情况将有所好转。判断行业回暖还难说，真正能否好转要看今年第四季度的情况。

21天的背后

广交会从104届二期改三期之后，虽然展览规模已经跃居世界第一，但对于第三期的较低的人气，导致参展效果大打折扣，引起很大争议。

连续参展的浙江宁波一家女装公司老总透露，自从二期改为三期后，他们在广交会上的定单量就出现下滑。本届广交会甲型H1N1流感又来捣乱，前几天人气更大受影响，他们的展位鲜有人问津。对于这样的参展效果，他表示公司将考虑下届是否还要来参展。

广东省丝绸纺织集团董事长蔡高声认为。广交会回归两期是最好的。作为“中国第一展”，在时间上、服务上都要体现出最佳效果，如果客商不多、成交效果不好，参展企业再多都没用。

主办方也意识到了这个问题，第106届广交会将对会期进行调整，撤换展时间从现在的4天缩短为3天，每期展览时间维持5天不变。即下一届广交会的整体会期将从现在的23天缩短为2l天。但这是否能聚集更多的人气，以后的广交会能否延续三期的形式，谁也说不清楚。但试图以变动时间的形式而改变广交会，似乎显得有点“幼稚”，广交会是否也该自我反省一下?

虽然广交会已经结束，参展企业也黯然“离席”，但这并不意味着，我们的关注就此停止。事实上，需要我们做的，才刚刚开始。