奢侈品消费新贵

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国际大牌需要与时俱进，入乡随俗

尽管美国仍是全球最大的奢侈品消费市场，仅去年一年的奢侈品消费就高达600亿美元，但新兴市场的奢侈品消费正以迅雷速度增长，大有与美国分庭抗礼之势。其中势头强劲者诸如巴西、印度以及俄罗斯等国。

在过去的一年中，中东的奢侈品消费增长了12%，巴西则高达50%，而俄罗斯人则购买了40多亿美元的奢侈品。

欧洲工商管理学院组织行为学教授弗雷德里克·高达指出：“中产阶级正在兴起，他们意识到自己的社会身份，并且选择购买某些产品以显示自己的这种身份。身份和格调正是他们想要表现的。”

迪拜—奢侈品新集散地

他们的购物场所不再局限于当地的商场。去年迪拜购物中心接待了多达5400万游客，而整个纽约的游客数量也都不及该数目。众所周知，世界奢侈品之都是法国和意大利，但是大多数发展中国家公民需要签证才能一睹其风采；而阿联酋不同，中国、巴西、印度及俄罗斯公民只需50美元的手续费就可以毫不费力地得到一张96小时或者为期4天的转机签证，因此他们能够拥有足够的时间在迪拜购物中心尽情购物了。

这种需求的增长在销售场所掀起了旨在让购物环境更加宽敞豪华的创意活动，即不时地改变商场的风格。

国际大牌入乡随俗

各大品牌也需要加以调整以适应这些新兴消费者。他们要面临的挑战是怎样调整且不会稀释其品牌，在固有市场和新兴市场之间取得一个平衡。

在此，高达讲了一个意大利制鞋商伯鲁提的例子。男士系带鞋算是他们的经典之作，可是这种样式在中东并不受欢迎。“于是当地的经销商（迪拜Chalhoub集团）便与伯鲁提联合开发了一种新式凉鞋。一开始，这种样式的鞋子只露出两个指头，而在这里，人们觉得这种两个指头的鞋应该给女人穿才对，所以男士们并不选购。之后伯鲁提又推出了露更多指头的鞋样，这次才算是获得了成功。在进驻中东市场之前，伯鲁提并不曾制造过凉鞋。”

如今，这种鞋子一双的售价为780欧元。

另一件具有挑战性的事是将传统和潮流融合。在中东，即使有人使用了价值几千美元的迪奥香水，也会穿着传统的阿巴亚长衫。

购买奢侈品的不仅是这些市场的消费者。在经济危机的影响下，西方消费者中能够买得起5000欧元铂金包的人数大大下降，从而使奢侈品公司价值下降，由此引发了一系列的合并与收购。

“西方之外的社会对这些产品的需求表明他们变得更加平等”，高达开玩笑地讲道，“如今，谈到奢侈品，人们想到的竟是平等。这真是有意思。”