巧女把纸折成了钞票

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初涉商海，市场的冷酷让人不寒而栗

1983年6月，叶艳芳出生在湖北省秭归县三斗坪镇中堡岛村。刚上高二不久，对读书实在是提不起兴趣的叶艳芳不顾家人的强烈反对，主动肄业了。2000年12月，她来到昆明尚义街―家新开张的礼品店打工。在守店的闲暇，叶艳芳用那些花花绿绿的礼品包装纸的边角余料，折叠成方形的百合花，再用一根细铁丝串起后放在花瓶里。有一天，一位女顾客带着一个七八岁的小女孩，进店转了一圈后，在不起眼的角落里发现了它们，连忙问这些百合花什么价钱，叶艳芳随口答道：“一块钱一朵。”女顾客很快地买下了10朵，并说她女儿所在的学校正在开办手工课，要求学生做些手工制品，她这个当母亲的对此二窍不通，问能不能出点学费让自己的女／崃拜叶艳芳为师?当时，叶艳芳和老板都很高兴：每朵纸百合花的成本只有几分钱呀，两人一商量，就表态免收学费，只在销售纸张时赚点差价。

后来，叶艳芳又在空余时间折叠了一些纸公子、纸公主之类的小玩艺，摆放在店里，很快就被抢购一空。

精明的老板很快就从中看到了商机。2001年春节刚过，老板就实行经营转向，由礼品专卖店变成了以纸品为主、以礼品为辅，要叶艳芳现折现卖纸工艺品。由于该店地处人气很旺的花卉市场，开张以后生意一直不错。

2001年4月的一天，一位二十五六岁的女顾客走进了纸品礼品店。她自称姓冯，是深圳一家公司的职员，这次随单位组织的旅游团前来昆明旅游。冯姐随后详细地询问了纸品的制作、销售情况，并表露想回深圳后开一家纸品专卖店，并力邀叶艳芳去当帮手。叶艳芳以为对方开玩笑，便随口应允下来。

仅过了半个多月，冯姐就从深圳打来电话，兴奋地告诉叶艳芳：经过市场调查，深圳还没有一家纸品专卖店，说她正在到处找门面，并正式向叶艳芳发出了邀请。2002年3月叶艳芳飞抵深圳。

冯姐将店址选在了荔枝公园内。按照冯姐当初的分析，这里地处深圳两大商业区――东门和华强北之间，背靠图书馆，周围有几所学校，居民大多是白领，文化氛围比较强，再加上逛公园的人正是闲着的时候，只要有人对纸手工品感兴趣，不愁他们不来学着制作或者直接购货，因此，生意应该做得起来。

冯姐以每月每间4800元共计9600元的高价租下了荔枝公园花卉鱼鸟专业市场二楼的两间门面，挂出了纸品专卖屋的招牌后就匆匆开张了。然而，时运不济，当时正值深圳进入炎热的夏季，逛公园的越来越少，因此纸品专卖屋门可罗雀。3个月后，冯姐再也支撑不住，只得含泪关了店门。

对症下药苦干巧干打开局面

半年后，一天，她无意中逛到荔枝公园，看到花卉鱼鸟专业市场二楼的那两间门面，半年多后居然还闲着。正巧公园管理处的经理正带人挨个收门面租金，碰到以前在这里打过工的叶艳芳，两人就闲聊起来，他说，整个市场就这两个门面长期关门，减少了租金不说，还影响了市场人气。最后经理诚恳地说：“只要你肯来接这个空门面，前3个月作为试验期，每个门面只收你2000元的租金，3个月到期后，你不想做就退门面，想做也只加收1000元的租金。”

叶艳芳回想当初冯姐失利的主要原因之一，就是因为租金等成本太高；现在：租金大幅度下降，叶艳芳不禁动起了自己开店的心思。

叶艳芳拿出打工时积攒的6000元钱，盘下了原纸品店中的一间门面，经过简单粉刷、装饰之后，又借了1万元，用来进原辅材料和周转。2003年4月28日，一间名为“小叶纸形坊”的纸品专门店正式开业了。

前车之辙，后车之鉴。叶艳芳自己当上小老板后，针对前任老板开店时的一些薄弱环节，对症下药进行了重大改进。

纸品店是小本生意，必须想方设法降低成本。她首先将门面由原来的两间缩减到一间，租金由原来的9600元降到2000元，这就节省了一大笔钱。

以前，前任老板请了3个员工，每月支付的工资就近4000元。，为了节约，现在叶艳芳既当老板，又当员工，里里外外就她一个人。平时到八卦岭去购进包装纸、手揉纸、纸绳等原辅材料，都是她一人利用空闲时间去将材料背回来。

在其他各方面，叶艳芳也总是从点滴人手，节省每―分钱。她还注重在经营过程中精打细算，变废为宝。在制作纸品花卉的过程中，经常要用到―种小花蕊，以前她都是购进香港塑料产品，一根2分钱，用到纸花上后还有―种虚假的感觉，一次偶然的机会，她尝试着用多余的碎纸屑、细铁丝做成花蕊替代塑料花蕊，每根成本不到2厘钱，既省了钱，又更协调、更逼真，从此，她就一直用这种自制的花蕊。

叶艳芳清楚地意识到，纸品品种少也是前任老板失利的一大原因，因此，她认真地吸取了这方面的教训，不断地推陈出新，增加花色品种。

叶艳芳开店之初，也只有10多个纸品品种，店里显得单一、空荡。要想增加花色品种，就必须学习新手艺。从此以后，每次上街，她都留意商店里的那些花卉、饰品，只要看到比较新奇的，就买下一个，拿回店里拆开、分解，然后“依葫芦画瓢”，仿制出造型相同的纸品来。毫无美术基础的叶艳芳就是依靠这种“笨办法”，使自己的纸花卉品种由10多个增加到了80多个。

经过一次次的仿造之后，叶艳芳也从中摸到了一些窍门，并从实践中总结出了纸三角折叠法和绣球花折叠法，将纸品分成了五大系列：一是纸花卉系列；二是折纸三角系列，既有纸动物如天鹅、孔雀、熊猫等，又有纸人物如贵夫人、公主、公子等；三是瓦楞纸实物系列，如玉米、花瓶、酒瓶、篮子等；四是壁画系列，她从贝壳装饰画里得到启示，将纸品装裱到镜框里；五是纸雕工艺，是在壁画系列的基础上进一步的发展，形成立体感很强的纸张工艺品。如今，30多平方米的小店里，琳琅满目的工艺品全部都是用纸张做成，共有500多种，个个栩栩如生，巧夺天工，足以以假乱真，让每一个进店的顾客惊叹不已。

一个月到期后，叶艳芳算了一下，居然没亏，这更加坚定了她继续开店的信心。

做强做大，小纸片折出叠叠钞票

丰富的品种、过硬的技术吸引了众多的顾客。经过一段时间的观察，叶艳芳发现到她店里来的以两种人居多：

一种顾客主体是白领，这些在深圳职场打拼的年轻女性，绝大多数有修养、有品位，平时生活节奏快，工作压力特别大，神经总是绷得紧紧的，业余时间很想找一种清静、轻松又花销不大的事来消遣，而学做手工纸品，正好适合了她们的需求，亲手做出的小玩意还可以装点居室，一举多得。

另一种顾客主体就是那些有钱又有闲的全职太太。有位姓柴的年轻阔太太，其丈夫在香港一家公司当经理，一家人定居在深圳。自从3年前当上全职太太后，她整天百无聊赖，开头去打牌，结果输了一笔巨款，为此老公和她大吵了―架；牌是不敢再打了，她就转向去养宠物，而公婆又偏偏有洁癖，为此，婆媳关系又闹得很紧张。正在她左右为难之际，听说叶艳芳开办了纸品店，就抱着好奇的心理来看―看。这―看，她就被满店的纸品吸引住了，叶艳芳不失时机地说：“其实做这些东西并不唯，一学就会!”柴太太不相信，叶艳芳就在―旁作指导,20分钟后，她就折叠出―种比较简易的小草，看到自己亲手折叠出了工艺品，柴太太十分开心，甚至有了―种成就感。她当即就掏钱报名参加手工制作培训，现在，她已能够独立制作出100多种纸品。看到过惯了‘饭来张口、衣来伸手”贵夫人生活的儿媳完全了―种生活力式，公婆主动和她缓和了关系，为此，柴太太十分感激叶艳芳，并介绍―些好友前来学艺。

正是通过“一传十，十传百”，叶艳芳的纸品店的名气日渐增大。

2004年12月底，深圳一家外贸公司主动找上门来，一次就向叶艳芳定做了1500朵纸玫瑰花，准备销往法国。由于时间要求紧，仅靠叶艳芳一个人是不可能按期完成制作任务的，她便将平时爱到店里来的纸品制好者全发动起来，采取互利互惠的办法，由她严把质量关，最后按时保质保量地完成了任务。

叶艳芳的纸品店从第二个月起就开始赢利了。近两年来，她除了卖成品、卖材料外，还采取教学徒、搞培训等形式赚钱，平时每个月的纯收入都稳定在5000多元，碰到放长假、接大一点的单时，生意会更好一些，有时一个月就纯赚近万元。下一步，她正想方设法将生意做大。