心态决定结果

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张宇宙（以“方叔”被大家敬重），清华同方副总裁，马拉松成绩330以内。

今年51岁的张宇宙先生，清华大学毕业后一直服务于母校，做过很多工作，2003年起任清华同方副总裁。

上学时是体育代表队成员，练400米栏。毕业以后除了在日本留学工作的五年以外，一直没有放弃锻炼身体，断断续续地一直都在跑，但是每天也就跑两三公里。担任副总裁后，随着工作上应酬的增加，体重一度达到88公斤。

2010年开始跑全程马拉松，2011年参加了五个全程马拉松，2012年全年跑步近四千公里。

“人们都说人生就是一场马拉松。其实跑马拉松的很多理念可以用于企业管理。通过跑步我感觉到跑步与企业管理很多地方是相通的。”

首先要搞清楚跑步到底是为了什么，是为了成绩争名次还是为了健身，对于我们业余跑者来说，跑步只是手段，身体健康是结果，千万不可本末倒置。我至今跑过的马拉松成绩总体上是稳步增长的，身体没有受到任何伤害，体重减到了70公斤，原来的重度脂肪肝、偏头痛和颈椎病也完全消失了，身体状况和精神状态都非常好，精力也变得非常充沛，工作效率大大提高。

很多人跑着跑着忘记了初衷，一心为了出成绩，结果适得其反。我身边就有这样的人，拼命上量，结果搞坏了身体，反而再也跑不成了。做企业也是一样，要清楚为什么做企业，是为了赚钱还是为社会、为国家作贡献，有时一心为了赚钱反而赚不了，把眼光放长远，站在更高的角度经营企业反而能够赚钱。

计划是最好的保障

我们跑步要制定年度的计划，一年要跑多少公里，跑几次比赛，要达到什么成绩，每次比赛的目标，每个月、每周要跑多少，怎么训练，要取得什么结果。只有这些目标明确了，才能有努力的方向。要根据自身的能力科学地制定计划，既要有一定挑战性，也要切合本人实际。要考虑完成这些计划需要什么保障、跑步装备等等。做企业也要制定计划，一般会有长期的计划，然后制定中短期计划和年度、季度计划。还会将计划进一步分解成销售计划、费用计划和收入利润计划等等，并将这些分解落实到部门、人头。要考虑为了完成这些计划需要哪些策略和措施，需要哪些条件，哪些保障，然后就是落实执行，最后检查计划完成情况。

坚持最重要

跑马拉松需要长年累月坚持不懈的训练，不管刮风下雨还是酷暑寒冬，经常一个人孤零零地跑上几个小时。要能够耐得住寂寞，甚至周围人们的误解。最难受的是马拉松比赛跑到三十多公里以后，腿发软发硬抽筋，呼吸不畅，真的有要撞墙的感觉，但这个时候如果停下来，就很难再跑起来了，这就需要凭着毅力坚持。印象最深的是我第一次跑马拉松时，那天正好赶上刮风下雨，气温较低，没跑多远鞋里就进了水，袜子也湿了，慢慢地感觉短裤也湿透了，路上时不时刮阵小风，身上冷飕飕的。但我给自己定的目标就是跑下来，跑到35公里以后也就是进入奥森公园以后大腿开始抽筋，又赶上是在石板路上跑，能量也耗尽，都没有汗水可出了。那个时候简直死的心都有，就是所谓撞墙的感觉。尽管很艰难，但还是坚持跑下来了，到了终点手都冻僵了。

平常训练也需要顽强的毅力，比如北方冬天寒冷的早晨，要从温暖的被窝爬起来到寒冷的室外跑步，没有顽强的毅力也很难坚持。做企业也一样，企业的发展往往不会一帆风顺，会遇到各种各样的困难和发展的瓶颈，我也遇到过资金链断掉工资发不出来，走投无路的时候，很多企业就在这个时候停下来甚至退缩了，我们也有员工在这个时候坚持不下去离职了，企业如果在这个时候停下来就发展不起来了，只有坚持到最后的企业才能取得成功，我们经常讲叫“剩者为王”。

脚踏实地，避免大起大落

马拉松的42.195公里是一步一步跑出来的，平常的训练也是要一步一步、一天一天、一年一年去跑的，只有平常的日积月累，才有最后冲过终点线的喜悦和荣耀，幻想着一跑就拿冠军是不现实的。我在马拉松比赛的过程中都是按照自己既定的方针、自己的节奏去跑，不会因为别人比我快就去盲目赶超。平常的训练也是专注于每一个步伐和每一个动作，每一个动作做好了，整个训练或比赛就会很轻松完成。所以我的成绩每一次都会比上一次有所提高。

企业是一点一点累积发展起来的，要专注一项事业，如果看到今天这个赚钱就去做这个，明天看到那个赚钱就去做那个，最终企业是发展不起来的，我们讲要专心不要花心。也不要想着企业能一下赚大钱，大起大落的企业一定是不长命的，同方这几年的发展就是一步一个脚印踏踏实实地做起来的，我们的目标是要做成百年老店。

团队的力量

跑步看似一个人的运动，其实从身体内部来说，是一个调动身体各个部分协调一致完成跑步动作的一个过程，从大脑、心肺、肌肉、骨骼、脚、腿、躯干等等任何一个零件不舒服不配合不协调，就不可能完成马拉松甚至跑步的动作。从外部来说，我们也都有这样的体会，有一个或几个势均力敌、水平不相上下的跑伴一起跑，会感觉更加轻松，进步也会更快，所以大家会一起约跑，这就是团队的力量。个人的实力增强了，就会凝聚更多的人，影响会更大，也可能会有外部的赞助，这样就能更好地发挥。做企业也必须要调动内部各个部门、每一个员工的积极性，协调好部门之间、员工之间的关系，相互沟通、相互配合。从外部来说，也需要上下游企业、政府部门的支持，甚至势均力敌的竞争对手，都会对企业的发展带来莫大的好处。比如麦当劳和肯德基、可口可乐和百事可乐，竞争也好，合作也好，大家共同促进共同发展。企业的实力增强了，社会影响就大，会有外部的资金支持，或者上市，形成良性循环，可持续发展。

要发展必须创新和变化

跑步跑到一定的程度，要想再进一步提高成绩，必须改变训练方法或者跑步动作，或者改进跑步装备。要想进一步减轻体重就必须增加跑量。其实我本人随着跑步能力和水平的提高，身体各方面机能的增强，跑步的动作也在逐步改变，不断超越自己。

做企业也是一样，随着企业的发展，要想不被市场淘汰，必须不断地去改善。改善不适应市场的做法，提高生产效率，降低生产成本，不断推出新的产品去适应市场的需求，没有创新就会被竞争对手打败。