专卖无水清洁膏 我的“移动公司”月赚万元
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求职遭拒
暑假过半，我的个人账户上已经有了有生以来从未出现过的数字――两万元的存款！这样算下来，到9月1号，我大学后三年的学费就不用爸妈再犯愁啦！
我的所谓“移动公司”成立于今年七月三号，也就是暑假的第三天，我的固定资产：一桌一椅及几块海绵，人员结构：我和我的同学王多，“注册资资金”三千元，哦，在这儿不应该称为注册资金了，有点“装腔做势”之嫌。说到底我们只是进了三千元的货物，之所以自称“移动公司”是因为流动作战，打一枪换个地方。和“练摊儿”不一样儿的是，我们的产品是正规厂家生产，平民价位，最炫目的是产品的神奇效果，吸引过往人员驻足并掏腰包。其用途广泛，用法简单，便于展示，这也是我们能够把钱赚到口袋的另一个重要因素。
暑假第一天，我和同学王多就准备加入家政大军。我们一无技术，二无本钱，三无社会关系，象我们这种三无人员也只能靠双手来换取财富。家政公司负责人看我们学生模样，又都是女娃，有点迟疑。“这细皮的，能干了我们这粗活儿吗？又脏又累，还得受着业主的挑三拣四。”“没问题，我们可以。”急于赚钱给父母减负的我们几乎异口同声。负责人是四十多岁的阿姨，又仔细打量了一下我们，一脸心疼地说：“算了，你们还是去做点劳动强度不大的工作吧，发个传单，卖个饮料什么的，一两个月下来，也有一两千块可以拿,就别做家政服务了。”
捡来商机
求职遭拒后，出门我们便检了“金元宝”。――那是一封来自山东临沂市轩龙洁品科技开发有限公司的信函，信是寄给我们应聘的这家家政公司的。我顺手在门口的地面上拾了起来，转身送到刚刚接待我们的那个阿姨面前。“你们的信”“噢，不要了不要了，每天这样的信收到得多了，都是些广告。”阿姨挥着手示意我们离开，可是她万万没想到的是，她甩手丢掉的不仅仅是一封广告信函，后来，后来，呵呵，事实可以证明，后来她送了好大一块金砖给我们。
好奇心让我们打开这封信。“妙沙无水清洁膏”系列产品隆重上市，宣传单上几个大字冲击着我的视觉。无水也能清洁？如果是这样不但家政行业的相关项目可以省时省力，生活中诸如一些难以解决的小细节也迎刃而解了。我马上想到了，家里的皮沙发经年后落下的黑垢，又想到电教室的键盘电脑……再往下看，三款新品联袂登台：1、多功能无水清洁膏2、汽车内饰无水清洁膏3、办公设备无水清洁膏。对无水清洁的好奇，我们一口气从头到尾读完这张宣传单。
资料上显示，这种清洁膏以天然植物油提取液为基础，是一种新型环保多功能清洁膏，本产品的问世，填补了“清洁行业无水清洁”的市场空白，深受广大消费者喜爱，该产品配方由轩龙洁品科技开发有限公司独立研制，是目前第一款采用纯天然化妆品原料工艺生产的高效清洁产品，直接接触皮肤不会产生任何副作用，气味清香自然，中性无磷，不损伤器皿表面，清洁过后，能使物品有如翻新一般。
回到家中，我们在网络上查询了无水清洁膏的现状和趋势：在欧美等发达国家，无水清洁产品已被广泛使用并深入人心，在日本、韩国人们选择无水清洁已成为一种风气、时尚和习惯。这不仅是因为无水清洁产品具有诸多的优点，更是因为无水清洁改变了人们几千年依赖水洗的习惯。是产品的科学性赋予它无穷的生命力，目前无水清洁产品在我国尚处导入期，随着汽车家用电器办公设备及皮革制品等硬表面物品的增多，常规碱性液体水洗已无法适应，一是容易损伤表面；二是残留物多；三是容易使电器产生故障；四是如不及时做干燥处理极易产生霉变引发二次污染。无水清洁则是在中性条件下将清洁剂直接作用于物品表面，在清污的同时实现多重功效的同时发力（杀菌、防霉、清洁、上光、护色、保养、抗静电、去除异味），不存在碱性残留物，物品不过水，无需干燥处理，同时无水清洁还具有使用方便，清污无死角、快捷多能等诸多优点，作为新的保洁形式无水清洁用品将以其强大的生命力植根于现代生活的必须品之列。这么好的产品，一定好销！只要有人群的地方就会有市场！
做甩手掌柜
经过各种可行性分析论证后（本着为我们的投资高度负责的态度，决定成立公司前期，我们做了周密的市场调查，因为手里的三千块钱其中有两千是借王多二舅的），我们一拍即合，按宣传单上的地址电话直接奔到厂家。接待我们的宋经理，当场演示了无水清洁膏神奇的效果，我们二话没说，按厂家进货价三千元全部进了产品，第二天“移动公司”开始营业了。
桌子，椅子，产品，一个简易的拉杆车就全部搞定。卖场选择在人流量大的公交车站牌附近。为了引人注目，我们俩找来圣诞节时戴的小红帽，每人一顶，黄马夹（成本极低，两个40元）是连夜赶制的，用红色大号笔在背后写“无水也清洁”五个大字，左胸前“只需十五元”，右胸前“请家政一年”。白色桌布掉在前面的那部分也用大号笔标出几个大字“两盒三十元，外赠海绵”。销售有了思路，接下来看我们的本事了。只要行人驻足，我们就不失时机地拉住他，在他的身上寻找“用武之地”，或者免费擦皮鞋，擦包，边介绍产品的其它功能，因为产品争气，只要试过的顾客，没有不掏腰包的，在现场的其它顾客看到神奇效果后，也纷纷拿钱购买。第一天，我们卖了近百盒。要知道，我们的利润近千元呐，这可是纯纯的利润啊，兴奋劲儿无法形容。第二天，我们选择在停车场附近设点，如法炮制，呵呵，当然旗开得胜！只是稍辛苦了一点，冒着酷热钻到车里给顾客试擦皮座椅，不过，忍一忍，一分钟，让车主掏三十元拿两盒是准准的。流几滴汗水，费两口涶沬，转眼三十块钱到手了，想想都开心。
就这样，我们的移动销售套路成型以后，兵分两路，王多负责移动摊位，我转战商场及产品应用比较多的家政公司。定期送货，回访，及时关注货品销售情况，产品过硬，加上我的勤劳，业绩也直线上升。一个月下来，我们俩人总共赚了两万多元！
因为销售火爆，我和王多及时电话沟通山东轩轩龙洁品科技开发有限公司王总，打款后，通过传真签订了片区销售。不瞒大家，因为我们抢先一步，如今，我们当初去应聘的那家家政公司现在已经成为我们的固定客户了。
眼看要开学了，我和王多商量了一下，把我们的移动公司和零散业务交给他二舅来做，每个月二舅打给我们生活费用各两千。到时候我们就可以边读书，边做开心的甩手掌柜！
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一、多功能无水清洁膏：主要适用于家庭、汽车美容、公共场所、航空、银行、宾馆、医院、商务办公等。对高档真皮、皮革制品、家用电器、电脑设备、塑料制品、金属制品、高档木制家具、地板、厨房设施等物品均有神奇的清洁与养护效果。因此在销售上应考虑以家庭为主，以洗化店、杂品店、便民商超为主要窗口。尤其在演示直销方面本品较有优势。现场一分钟内即可对任意观众的皮鞋、皮包进行示范清洁，极易引发购买行为，其场所一般为小区附近农贸市场、城乡集市。
二、汽车内饰无水清洁膏：主要用作真皮座椅、木质内饰、方向盘、仪表、塑料、玻璃、驾驶台面等硬表面的清洗。目标客户为有车一族。渠道选择以汽车装具商为主，汽车保养单位为辅，其中加油站、洗车场、汽配商是不可错过的准确渠道。
三、办公设备无水清洁膏：主要用于微机、电脑、电视、打印机、复印机、传真、电话、摄像机、音响、办公桌椅等硬表面的清洁与养护。在客户选择上应以上述产品的销售商为主，主攻批发商兼顾零售商，引导其以赠为主，赠卖兼顾。主要渠道为上述产品的批发商、专卖店、耗材、配件及维修部门。
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