独立书店:当梦想遭遇商业

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越来越多的实体书店关门。因为各路电商开始经营图书，抢断了书店的很多买卖，更为雪上加霜的是电子书的出现，拉拢了另一批热爱网络小说、畅销小说的读者。后者的出现，甚至让一部分人完全失去了纸质阅读的习惯。所幸的是，仍然有一些对书籍满怀热忱的人们，试图给爱书者构建一个理想的世外桃源——独立书店。

文 泽 尔

在武汉市江汉路上海邨背街的一处百年英式老建筑里，文泽尔缔造了一个理想国——文泽尔图书馆。

人们从城市的写字楼中走出来，撕掉“医生、教师、律师、公务员、白领、学生”等背负生活的标签，坐在这里，点一盏灯，喝一杯水，安静地读几行书，无关衣食劳碌。

这天是周一，我们按照地图上的指示，穿过人潮汹涌的江汉路步行街，走进上海邨背街。悬挂着的床单在居民楼阳台上随风起舞，猫狗在树荫下打盹儿，楼梯在不明朗的视线中越发逼仄，我们一度以为误入民居。折返回来，在楼下抬头仰望，一个别致的阳台给了提示——那里花盆锦簇，在一片市井气息中显得格调非凡。

上三楼，敲门，只有管理员独自在这个100平米的屋子里读书，这里没有畅销书和复习资料，各种外文书籍看起来偏门而高深。

作为临时访客，按照书店的规定——我们赠送了一本书。如果是会员，你可以随时光顾，除了下雨天，条件是缴纳900元的会费。

从商业的角度来看，老板文泽尔干了一件傻事。他从不鼓励客人消费，有客人曾经为咖啡埋单，被他拒绝。

去年年末的时候，文泽尔算了笔账，具体的账单如下：一年以来，一杯饮料都未卖出，共赠饮来客或会员241杯咖啡、葡萄酒7瓶、黑标杰克丹尼2瓶、梅酒1瓶、特色红枣碧螺春茶无数。简而言之，消费零，且倒贴。

按照常理他该嚎啕大哭一场，但他没有，相反，他觉得“我很骄傲”，那笔让他骄傲的收益如下：馆藏已陆续增加至14078本，其中原版书已有3121本；加上周年庆活动，共举办了27次活动。

这对热衷藏书的文泽尔来说并不是一个糟糕的结果，因为他的初衷里没有盈利目标。

两年前，武汉人文泽尔告别了十年的旅德生活——他曾经作为武汉大学的公派留学生，在德国一个研究所做科研，在实验室写报告是他的工作，但与理想差之甚远，伴随他回国的还有几箱书。

2011年5月，文泽尔在豆瓣上发起“如果有这样一家书友会”的活动，受到了各路文艺青年的热捧。

活动中，他给人们勾勒了一张图书馆的美好景象——有咖啡及每日自制糕点出售，藏有1500本德英文原版书，10000本中文书以供会员免费阅读，24小时营业（晚上兼卖酒），每周七天，雨天歇业。每周日定期举办免费观影会（直接放蓝光碟），不定期邀请名家小聚讲座。每季度发一本会员刊物，每年赠一本作者签名书，并在生日时候收到一张别致卡片，一份合意的书礼。

末了，他不忘关于收费征询豆友的意见，因为他没有商人意识，更没有精密核算关于租金、水电、人员工资等成本细则，所以根本无从定价。如果有幸盈利，将资金全部拿来扩建。他说：“我的梦想是最终建成一座私人图书馆。”秋天的时候，他将外公留下的1万本图书全部搬到此处，加上自己的收藏，蓝图变为现实。

现在，他在青岛、昆明开办了同样的图书馆，且青岛已经盈利，昆明正在努力不赔钱。虽然他鼓励人们采取加盟的模式在各个城市开办图书馆，但却不赞成人们以此为业，毕竟收支平衡已属不易。

到目前为止，文泽尔还在为武汉文泽尔图书馆的存活倒贴钱。他在网上晒了作为自由撰稿人每年10万的稿费，也透露自己开办了一家小公司，这些收入足以填补图书馆资金的空缺，这让一切看起来没那么沉重，就像他算完帐后的感慨那般：小馆会越来越美好（至少不会突然倒掉），谢谢每位驻足的朋友！

德 芭 与 彩 虹

四年前，陈曼想开一家书店，可是她囊中羞涩，于是她发出告示，大规模地寻找合伙人——我就是想开一家书店。从告示上看，出发点文艺得不夹杂任何商业味：给爱书人一个适合的阅读空间，给好书应得的尊重。模式亦简单明了：这里的书任由免费阅读，以卖书为主，出售咖啡和糕点，全年无休。据豆瓣网友提供的信息，告示发出后，短短几个月的时间，她拿到了大约100人总计26万元的资金，并承诺书店成立后不再接受新人入伙。

当第一家德芭与彩虹在繁华的武汉天地落户后，告示变成了：我们就是这样的书店，“我”已经变成了“我们”，这意味着一个人的念头变成了一群人的梦想。

但现实很快击碎了美梦，并不是所有来店的人都会买书，他们更多地只是阅读，或者舒缓身心，甚至不会为一杯咖啡埋单。书店背离了最初为人们提供一个良好阅读环境的初衷，一群怀揣美梦的员工沦落到终日刷盘子洗碗，这些开始被旁观者诟病。

更现实的问题是，书店还要继续支付高额的房租，以及员工薪酬等日常开销，接着就有了后来的欠薪事件，员工离职，投资人信心极剧下降。

在这个困局中，陈曼采取了最简单直接的方法——继续融资开店，以缓解资金危机。这打破了最初“不再接受任何投资”的承诺，失望的人们开始在网上对她口诛笔伐，也有人理智地给予建议——先思考好书店的定位，以及可能盈利的商业模式，盲目扩张只会再次陷入恶性循环，毕竟“无论你文艺与否，没钱或者不赚钱都是不可行的。”

陈曼或许有过委屈，但没有放弃，四年来，武汉天地店和街道口店依然存在。直到现在，书店仍然在赔钱，陈曼说：“幸好我有一个开公司的老公帮忙补贴。”

街道口店不及武汉天地华丽，整个店面一派日系森林风，大到装修摆设，小至店员姑娘的长相和着装，书籍也多为艺术类较为偏门的风格，比如插画类、植物类等。就像陈曼喜欢的那句话一般：“我来到森林，是为了活得更有意义。”

站在街道口店的窗前，远方武钢的大烟囱清晰可见，对面的山脚下是严肃的军队大院，车马人流的喧嚣隔绝于外。

店内，有三三两两的学生在此复习功课，书包里装着从外面带来的鲜榨果汁，还有小学生在这里做暑假作业：“下面太吵了。”“你跟老板认识吗。”“不认识，但是我经常来这里写作业。”小姑娘的作业本下面压着一本店里的童话书。

在这个炎热的下午，陈曼和三位朋友坐在店里商量组织儿童读书会活动的事情，坐在她对面的男人情绪有些激动：“关键是创意！创意！”

他旁边的女人则说：“好创意必须还是得考虑到盈利吧。”

“那些带孩子来的妈妈，应该为我们提供的糕点埋单吧，要不然也不好意思呀。”陈曼笑着说。

这一说法迅速得到了另外一位女士的肯定：“对啊，要不然也不好意思。”