中职市场营销教学之我见
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【摘 要】随着国家大力发展中等职业教育以及经济和科技的发展，对市场营销人才的需求提出了更高的要求，会更注重市场营销人才的综合素质与实践能力，这就对中职市场营销课堂教学提出了挑战。传统的中职市场营销课堂教学跟中小学阶段的课程一样比较注重理论，从而忽视了学生实践能力的培养。而新时代的企业需要可以为本企业带来实质效益的市场营销人才，中职营销教学理念和方法应适应时代的发展有所更新和改变。本文讲述了中职营销教学的现状和出现的问题，以及如何改革的几点看法。
【关键词】中等职业教育 市场营销 教学改革
中国自改革开放后开始引进市场营销学，它是一门应用性很强的学科。市场营销教学的目的在于培养学生树立正确的市场观念和竞争意识，用市场营销的理念和思维来思考和处理商业问题。市场营销理念来源于长期的生产和经济活动实践，因此市场营销学具有很强的实践性，而且它也是一门集创新和艺术于一体的新兴学科，如今已成为各高校的必修课。在中职阶段开设这门学科，其意义在于培养具有实际操作能力和实践能力的市场营销人员，更好的服务于企业。这就要求中职专业课教师在进行市场营销教学的过程中要运用能够适应时代需要的教学理念和方法来培养这些学生。
一、当前中等职业学校市场营销教学现状
中职市场营销教学的现状并不容乐观。当前，中等职业学校营销专业学生很难迎合市场需求，主要表现在以下几个问题：
1.教师实践教学素质相对较低。当前中职学校的大部分市场营销专业教师都是从普通中学转到职校，他们并没有营销的基本理论知识和实践能力；有一部分是直接从大学毕业到职校，虽然有一定的理论基础和合理的知识结构，但没有在真正的企业里实践过，也没有参与过真实的商业活动。如此条件的市场营销专业课老师是不能适应市场需要的。
2.学生素质差。国家前几年中等职业学校的生源出现短缺，为了解决当时的情况，国家出台了许多“优惠”政策来吸引生源。因此，近几年招收的中职生源质量呈下滑趋势，有的甚至于连九年义务教育阶段都没完成，就直接到中职就读。他们大部分学习基础差、学习习惯不好，就连思想道德品质都存在问题，这给教师课堂教学带来很大麻烦。
3.教学方法单一，缺乏创新。传统的教学方法是一本教科书、一块黑板、一支粉笔，以老师讲授为主、满堂灌为主要特征的“填鸭式”教学。这样陈旧死板的教学方法已经激不起当代中等职业学生的学习兴趣，他们正是因为不适应和厌恶这种教学模式而被“沉淀”到中专学校中来。
4.忽略学生的实践实习过程。当今的中职市场营销教学课堂还是沿袭了以往的以老师讲授理论为主体，学生被动听课和课下作业为辅的模式。这种模式虽然能给学生带来一定的理论知识，但他们肯定是一知半解的。因为市场营销学这门学科本身就是一门理论与实践相结合的学科，尤其是实践这个环节尤为重要。中等职业学校的学生大都是从初中阶段过来的学生，他们对社会都很陌生，而商务领域又是很赋有社会性和经济实践性的，他们没有涉猎过其中任何一个环节，因此在市场营销学的理论理解方面给学生们设置了一个很大的障碍。作为学校本身又没有为学生们提供一个实习的平台，学生们在学习时是一种知识脱节的状态，只知其一不知其二，更不能说为企业服务了。
二、中等职业学校市场营销教学改革的几点建议
1.加强专业课教师队伍建设。当今中职市场营销教学面临的头等问题就是师资力量的薄弱。现代企业和社会需要的市场营销人才是真正能够运用营销知识进行商务活动的理论型加实践型人才，而大部分营销专业课老师又没有实地到社会和企业中去体验和工作过，因此十分缺乏实践知识，从而学生们更是无法获得相关操作性的知识。国家大力发展职业教育，就应当加大投入，尽快培养“双师型”教师，每年给老师们几次机会到相关企业去实地“实习”，加强他们的市场营销能力。
2.转变教学方法，提高课堂质量。传统的教学方式无非就是照本宣科，从头讲到尾的刻板形式。这样只会让学生们越来越厌恶营销课堂，更不用说知识的接受效果了，肯定是前面听后面忘，并没有理解其中的意义。在市场营销课堂中应充分推荐运用案例讨论式的教学方法，用典型的案例来进行剖析，激发学生的学习兴趣，从而引导他们积极思考、发现问题，最终做到能深刻的理解营销理论知识。比如在教授“品牌战略”这一内容时，可以用一个实体物体案例来导入课程。我们可以用一个可口可乐的易拉罐作为道具，首先让学生们观察这个易拉罐，然后让他们分组讨论通过观察能说出易拉罐上有哪些内容，并思考其中蕴含的营销理念。通过以上观察和讨论后导入课堂理论内容：品牌的定义、品牌名称、品牌视觉标志、商标等等。这样形象生动的教学方式无疑是丰富了课堂效果，转变了学生的学习模式，变被动式听课为主动的获取营销知识，真正做到了“教”与“学”。
3.给学生创建良好的实习平台。在课堂上专业课教师应多安排模拟表演的机会，让学生们进行角色扮演，从而达到体验商务角色的目的，更好地融汇理解课本的理论知识。例如在讲授促销策略时，可以让学生们根据理论中的促销知识来进行模拟商务表演，以小组为单位表演本组所要表达的促销手段和策略，然后让他们分别联合理论知识来总结自己的表演。这种角色扮演的课堂形式实质上也就是一种实习的形式，只不过场所一个在学校课堂，一个在实体商业场所。这既能让学生们过一把“上班瘾”满足其好奇心，又能让他们更生动的掌握市场营销知识。另一种实习平台，即加强与企业的联系，让学生实地到实践基地进行教育，使市场营销学的教学活动更贴近企业的市场营销实际。例如在2009年我们与当地某超市合作，组织学生为该超市某绿茶产品做促销策划。由产品商的市场管理人员进行过程指导，成功地为此绿茶产品做了一次成功的促销活动，收到好评。此种实习方式使课堂所学知识得到深刻巩固。
三、中职市场营销教学之展望
市场营销学的教学改革是中等职业学校乃至高校面临的一项长而艰巨的任务，它需要各个领域的力量进行有计划、有步骤的多方配合。需要国家有关部门、学校和教师以前沿的改革意识和创新精神，积极探索改革之路。现在国家已意识到职业教育的重要性，加大投入和支持力度，主要缺乏的是高效的实施行动。从现在起慢慢攻克每一个改革瓶颈，让校方、教师、学生以及社会企业资源共同携手创造一个新的中等职业教育新局面。