摩托罗拉手机借“山寨”突围?

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摩托罗拉欲将低端手机外包给联发科，借此夺回部分市场份额并扭转手机业务持续下滑局面，这未尝不是一条可尝试的突围之路，但从品牌的长期发展来看却存在诸多问题。

坐落在国贸对面的摩托罗拉大厦曾经是北京著名的地标性建筑之一，然而，时过境迁，摩托罗拉大厦早已和其日渐失利的手机市场一样变得黯然无光。

商战虽无硝烟却不乏残酷，在此消彼长之间追求利润才是生存的第一要义。近日，据台湾媒体报道，摩托罗拉内部已制定出依靠联发科，夺回全球10％市场份额的目标。消息人士称，摩托罗拉已确立150美元以下的手机全部外包的策略，并指定采用联发科的解决方案。该消息虽未得到摩托罗拉中国公司和联发科公司的证实，但在坊间流传已久，且对摩托罗拉的品牌和营销战略可谓关系重大。

假若摩托罗拉真有与联发科合作之意，对摩托罗拉来说的确是一次勇敢的转身。昔日的手机贵族，在经历了长期的手机业务下滑之痛以后，终肯放下身段，与 “ 山寨化”的草根明星合作，着实需要莫大的勇气。一个成功企业极容易落入自高自大的陷阱，因循着成功的老旧路线，不思创新也不想创新，久而久之，难免被新兴的品牌蚕食鲸吞。摩托罗拉也难逃窠臼，固守着曾经的辉煌一步一步走向落寞。现在，这位没落贵族被“山寨”围追堵截到死胡同，终于警醒要 “以其人之道还治其人之身”。

联发科的低成本一揽子解决方案，加之摩托罗拉的知名品牌背书效应，其合作产品将来在低端手机市场上还是具备一定竞争优势的。加上我国低端手机市场的空间广阔，降低成本后的利润提升，摩托罗拉借此一役夺回部分市场份额并扭转下滑局面，对其来说未尝不是一条可尝试的 突围之路。但从品牌的长期发展来看仍存在很多问题。

首先，摩托罗拉面临与联发科的品牌融合问题。一旦合作成功，那么摩托罗拉低端手机的核心技术由“山寨”鼻祖来提供，必然会为摩托罗拉品牌打上深深的“山寨”烙印。而“山寨”的负面联想却又远远多于正面联想，“盗版”、“假冒”、“质量差”、“便宜货”等标签将被消费者贴在摩托罗拉的手机之上，而这一形象与摩托罗拉原有的品牌形象大相径庭。同时，从摩托罗拉的整个品牌战略来看，其之所以要将低端手机业务外包，是因为摩托罗拉计划将更多的力量和资源投入到高端智能手机的研发和推广上，试图以高端手机单机的高额利润来扭转整个手机业务的颓势。“山寨化”的低端产品和“贵族化”的高端产品共存，对于摩托罗拉品牌来讲，难免会出现品牌认知的混乱和品牌力的分散。

笔者认为，要解决以上这些问题，从品牌战略的调整和品牌的重新定位角度出发，借助品牌传播策略，重塑摩托罗拉品牌形象才有可能帮助摩托罗拉实现真正意义上的突围。

从品牌战略角度来讲，为避免高、低端产品共生而带来的品牌认知上的混乱和品牌力的分散，将低端品牌作为一个新的子品牌进行推广，尽量减少低端子品牌对摩托罗拉母品牌的负面影响，同时又借助摩托罗拉的企业品牌的背书效应，强调摩托罗拉出品的优良品质，重新定位一个亲民化的大众品牌，对于摩托罗拉的低端产品来说，或许可以走上一条更为长久的创新之路，而不是追求短期利润的“饮鸩止渴”。

从品牌的传播策略来说，应尽量淡化联发科的“山寨”形象，可以强调新产品的质优价廉，可以突出新产品的亲民化形象，只要不谈是采用的谁的解决方案就好。摩托罗拉若能在低端市场，用一个新的品牌名称，以一个全新的大众品牌形象示人，大举打入低端手机市场， 或许还真的能有所作为。

虽然摩托罗拉与联发科的合作事宜仍悬而未决，但对于摩托罗拉来讲，这未尝不是一次反败为胜的机会。只是若此事成为定局，对于摩托罗拉来说，其品牌下沉就不是一星半点了，务必慎之又慎。