公司战略:东方群架Vs西方绝招

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东方战略为什么打不赢西方战略?根本原因是在专业化这条道路上，我们东方社会的文化和政治结构只能支持像打群架一样的“拼组式”利润，无法像西方企业一样形成闭环战略循环能力，练就一招制敌的功夫。

纵观当今世界500强企业，大多数都来自西方尤其是欧美，直到二十世纪下半叶东方企业才渐渐崭露头角，而真正能够与西方大企业集团相媲美的则屈指可数。企业得胜胜于战略，那么东方战略为何一直打不赢西方战略呢?

东方企业的“打群架”战略

东方企业战略的核心特质是利润来源的多层次拼组，以及资本横向组合，尤其是央企、综合性商社和财团。在外部，企业围绕的是政策、要素、机遇、产业和经济结构缺陷以及地区发展差距进行运作；在内部，围绕集团的产业、产品与服务来进行资本放大和资源获取，打造协同效应。

东方企业的利润来源是打群架，包括日韩的综合商社和东南亚地区的多元化。这些亚洲教父们的经营，外国人总结不出来，只能叫卡特尔式经营。

东方企业“打群架”的本质是这样的：

1　通过抓住偶然机会发家；

2　发家之后构建政商关系，并进入多个产业；

3　基于政商关系构筑社会网络；

4　通过社会网络将各个产业非关联特质进行关联，乃至超关联；

5　最终打通产业经营壁垒，形成打群架运作。

东方企业“打群架”就是对这些已存在社会资源关联性的一个再加工和再网络化，资本会把这些已经存在的网络进一步密化、实化、优化。对于社会上已经存在盘根错节的资源和关系网络，东方企业家只是按照他自身的商业需求裁剪、加工、再利用，最终形成拼组式利润——正常赚一块、剑走偏锋赚一块、关系挣一块、高风险挣一块、发展赚一块、投机赚一块等。多块利润加起来堆出一个庞大的集团，既不是靠经营能力，也不是靠战略，而是一种对于当地政商关系、资源、政策的关系化重组。

比如说日本综合性商社，它采用的手法是“艾滋病模式”。日本的综合性商社，一般整个集团由五到六个核心公司交叉持股而构成，任何一个公司持有自己的股份，也不过就12％，而余下的88％由其他公司持有。这种经济结构是最稳定的，比如任何一个公司要吃三菱重工，是吃不下去的，因为三菱重工只持有自己10％到20％的股份，其他的80％都在别人手里。如果谁要吃掉它50％的股份，所付出的代价是不可想象的。

日本综合性商社的利润来源一般由三块构成。

第一块就是实业，比如三菱汽车、三菱重工、三菱化工，和全世界所有公司毫无二致。

第二块是金融，一般做保险、证券、银行、期货、信托，金融板块和实业板块放在一起，会给实业板块提供很多支持，小到贷款，大到质押抵押、发债，商业银行的功能，甚至并购，同时金融产品的发放和研发及为实体和金融提供现金流。

第三块是商社或贸易公司，日本的贸易公司，一般做三种贸易，出口、进口、转口。新型日本的综合性商社，还产生了第四块，就是投资功能，股权投资、私募投资。日本产融贸三者结合后，便产生巨大的力量，因为日本的贸易是整个综合性商社里面的核心，贸易除了出口、转口、进口以外，同时他们还做投行业务，如果发现某一个公司非常好，就会投资；或买断产品、独家；或炒作一种产品，根据消费者的需求，进行产品开发以后，委托去加工。

日本的综合性商社的贸易功能非常强大，可以描述为：根据情报作战。

繁衍功能发现者。日本商社可以同时参与高档军火产品的开发、生活产品开发(比如方便面)、做旅游产业等，也可以去囤积某国的原材料、矿产来高额获利。

整个日本的铁矿石，就是由三井和伊藤两家企业全部垄断，日本的铁矿石没有第三家可以进口，这两家企业同时在澳大利亚、巴西、印度、哈萨克斯坦等拥有富铁矿的国家的矿山公司里投资。

我们常常把这种挣拼组式利润企业的产业归结为六个板块——核心产业板块、高风险板块、现金流板块、人脉板块、美誉度板块、资质与牌照板块。这六个板块基本上是东方打群架的元素，就是靠这六个板块组合来打群架，六个板块的组合方式就是打群架的方式。

所以从两方面来看，一种观念认为日本是全世界最封闭的产业架构，产权结构因为过于复杂，任何外国人都搞不清楚，所以，日本到现在，一直一蹶不振；另外一种观点是，日本这种产业状况非常健康，所以他哪怕走到后面，日本经济衰退了，但是日本利用巨大的资本，在全世界进行横向并购，在若干企业里面，以隐性基金的方式存在，总是依靠日本政府来委托，比如说日立和GE在核电厂上的合作，委托的是三菱重工和阿法海。

由此可见，东方层床叠架的多宝塔结构使各种资源可以被运作，可以被政治调度，通过社会网络，所有资源可以被集中，指向更大的官，指向更多的钱。从而呈现所谓的马太效应，最终，社会资源在牛人之间相互流动，企业的取向也是单一的，无限接近资源的核心配置者——政府，无限接近利润来源——政策，无限渗透多个产业部门——对冲或一鱼多吃的。而西方企业战略和西方社会结构系是一样的，是多取向、多元的，多方向成长，没有中心矢量和，因此西方企业集团的利润来源不是靠拼组，而是通过专业化来实现。

西方企业的“专业化”利润

西方企业利润来源事实上是专业化利润。如微软、宜家、迪斯尼等：

围绕强势产品的原产地印象、文化优势、品牌、营销、人力资源、激励、法务、知识专利、装备、联盟、管理和运行等来进行一体化配置。

围绕衍生链条的品牌、营销体系、联盟、并购，运营和产业来组合。

围绕产业、市场、客户培育强大的能力和机制支撑，无限最深经营壁垒和能力壁垒，获取实施垄断利润和客户终生利润。

持续维系自身优势定位，适时驱动市场变革，并控制产业链的构建和自身霸权的强化。

以往我们把西方神化了，总认为西方是一种使然性成功——正确的治理、战略、组织、人力资源、产品开发、运营……所有正确导致成功。

其实，这些都只是必要条件，不是充分条件。而且这种观点只是后验，我们只看到了成功的因素，但这些因素为什么会导致成功?因为他们形成了如下的成功模式：