丁娘子 民族的才是世界的

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设在上海老街的“丁娘子”土布庄只有35平方米，是仿明代沪申民间纺织能手丁娘子的小手工作坊而开设的。丁娘子是与黄道婆齐名的明代织妇，这个小店里专售本地工艺纺织和印染的老式土布、棉布及蓝印花布做的衣服、荷包、手袋等，卖的都是十足的本地货。“丁娘子”里没有玻璃壁橱和霓虹彩灯等现代化的装饰，而是用牢固的兰竹和老榆木做成了陈列柜台，实用而不笨拙，小巧灵活之外又别有一番情调。土布庄顶上用稻草铺盖，显得古朴淡雅。店内一架货真价实的纺纱机和织布机，成了一个出色的景点。看惯了城市繁华的人们，来到这里会突然感觉一种重归自然的脱俗和清新，更能引起亲近感。

到“丁娘子”土布庄更多的是外国人。土布庄在时尚潮流里，坚定地起用一针一线的纯手工方式纺织花布，因独辟蹊径而特色十足。这里所有服饰挂件都是手工制作，品种多，依靠打文化牌和以蓝印花布起家，并以纯棉、纯天然染料、纯手工制作的招数赢得了市场。

蓝印花布是这里所有商品的原料，不论是横幅一米长的桌布，还是巴掌大的手机袋，一律是原汁原味的蓝印花布系列。虽然在色彩上只有蓝与白，但组合的图案却令人意想不到――白色的小鱼在蔚蓝的大海里悠游，朵朵白云在晴空中漂浮，还有的图案类似中国古老的象形文字，让人沉迷于中国几千年文化的神奇魔力。

土布庄的旧式长袍短衫是主打商品。宽松的男式长袍，看起来简简单单，但中间却有相当复杂的制作流程，从服装的整体剪裁，到纽扣的缝制、搭配，每一个细小的环节都不能掉以轻心，否则最后展示的效果将有很大的差别。

“丁娘子”土布庄的经营者为了做好这个展示江南文化的特色小店，查阅了大量的历史文献，最后把焦点放在了当时的纺织高手丁娘子身上。据说当时此人的手工小作坊名噪一时，甚至受到皇帝的赏识，其制作的布匹被大量地供奉给朝廷。于是店主决定以“丁娘子”为名开出了第一家蓝印花布专卖店。

“丁娘子”的货源主要来自温州等江南地区的手工作坊，由于所有服饰、挂件都是纯手工制作，受织造速度的限制，店内很多成品数量有限，有的甚至是绝版产品。现在“丁娘子”土布庄来自国内外的订单越来越多，2000年上海经贸委在远赴法国参加申办世博会前夕，还专程到“丁娘子”土布庄订下大批礼品。很多大学和公司也把“丁娘子”的小挂件当作国际交流的馈赠佳品。

虽然“丁娘子”的蓝印花布具有浓郁的中国传统特色，但旧式的技艺已经不符合时尚的要求，“丁娘子”非常注意将传统与现代技艺相结合，根据市场上销量较好的蓝印花布制品风格及时调整生产线，并针对外国顾客的身材特点和需求量身定做，从而在激烈的商战中扎下根来。据悉，“丁娘子”布庄店的月租金在3千元左右，装修3万元，其他投资数额都比较低，而毛利率在30%-40%左右。可见，抓不抓得住中国文化蕴含的现代商机，就看你如何动脑筋了。