为什么失败的总是我?

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我的创业之路的起点很早，一开始是我和父亲一起做，然后是自己单独来做，最后是和朋友一起做。一路走来，成功少，失败多。然而，一次次的失败，让我对创业有了更深刻的体会。

海狸鼠陷阱

我父亲一直有着发财的梦想，他从来没有停止过寻找致富项目。我从小的课外读物就是《科学致富400法》。当时，养殖海狸鼠的风暴席卷全国，我家被宣传中描绘的美好前景冲昏了头，也兴冲冲地用1200元钱买回3只。

半年多过去，两窝小海狸鼠都顺利断奶可以销售了。然而，当我们高高兴兴地来到供种的养殖场时，却发现那里已经人去楼空。除此之外，我们也没有听说还有哪里可以收购海狸鼠。海狸鼠好不容易养大了，可是卖给谁呢？我和父亲捏着“回收协议”两眼发直，无语问苍天！

冷思考

其实，市场中有一个浅显的道理，那就是“所有的暴利行业，都不可能持续太久。” 人人都渴望一夜暴富，但是，天下哪里有这么便宜的事？就像“海狸鼠”这类特种养殖，“我”根本没有搞清楚产品的销路，只是一头热地养殖，所以，美好的愿望不过是虚无的空中楼阁。

小报信息不可信

后来，我开始自己独立创业。创业最需要信息，我也特别注意收集。那时，我的信息来源大多是信息公司发的致富小报。

一次，我在小报上看到收1953年无号纸分币是个发财的好项目，还举例道某某某几天时间收了几个由分币折成的菠萝，卖了以后轻轻松松就得了38万元。我不禁怦然心动。于是，我买了一份价目表，开始挨家挨户兑换钱币。

等我的纸币兑了一万多张，给那家提供资料的河南公司打电话。他们说，“我们只负责提供价目，不负责收购，你可以到钱币交流市场看看。”而对原来“我公司负责收购”之类的话一概否认。不得已，我又到本市收藏市场转了一圈，发现人家的价目表和我的相差数十甚至上百倍，而且对“品相”（新旧完整程度等）还有要求。我收的东西，根本没人要。我这才醒悟，小报上的东西基本上全都是骗人的。

冷思考

信息小报的资料来源渠道暧昧不明，随便举个例子就说张三李四都可以赚个多少多少万。他们就是抓住一部分人急切想发财的心理，像“我”这样盲目轻信，正应了一句俗话：“不骗你骗谁呀！”

冷静地寻找创业路

我被打击多次后，老老实实在一家公司做了三年业务。但是公司待遇不是太好，不安现状的我又开始按捺不住自己创业的冲动。于是，我和朋友一起，开始了又一次创业。由于资金不多，只能找一些小本经营的项目。

1.近视预防器

这东西听着很有市场，需要的资金又不多。但是，之前我上了那么多次当，学费毕竟没有白交。于是，我和朋友决定核实一下。

没想到厂家特别牛。接我们第一个电话的是手机。

那边说：“你要是进货找我，不进货打公司电话。”

第二个电话打过去，对方又说：“你先去我们网站看看吧。”

第三个电话，我问：“我在网站上看到，某地你们的一年销了几十万个呀？”

对方回答：“那你找他们去得了。”

我问：“你们两家一样吗？”

他说：“我最正宗、最便宜，你在我这里首次进货不能少于一万个。”

我挂了电话，心里犯起了嘀咕，感觉那东西可能就是个水平仪控制话音开关。外表又不好看，厂家服务态度又这么牛，将来怎么做呢？况且一次就要进一万个，卖不出去怎么办？而且他们声称有商一年销了几十万个，怎么不愿承认呢？

这个近视预防器水分太大，拧都拧不干。所以，我们没怎么犹豫就放弃了。

2.甲醛捕捉剂

不久后，我在报纸上看到本市新装修的房子甲醛浓度过高把人毒死了。我突然觉得甲醛捕捉剂这玩意应该还行。于是，又打算和朋友干这个。我兴奋地跑到市场上一看，同类产品多的是，价格从30元到60元不等，但是都比我要进货的那家便宜。

我不得不承认，如果我自己已经有个公司，或者正在做家装行业，顺便做这个产品还是不错的，但是用它来创业还是不行。

一次次的失败后，我和朋友静静地思索了两天。我们终于明白：钱，不是那么好挣的。所以创业不能好高骛远，也不是非要从新奇特产品入手。

最后，我们筹集了一万元钱，租了间办公室，一个小小的“联康办公用品经营部”成立了。我不再做天上掉钱的美梦了，踏踏实实地从头开始，我想我们能够得到真正的回报与承认。

冷思考

市场上每天都会冒出很多奇特的项目。看起来热闹，似乎也可以赚钱，但是并不见得它具备成功的复制性。在选择一个项目的时候，至少要想明白这些：别人成功的原因和需要的条件，我自己有哪些优势和劣势。还好，经过这么多次失败，“我”终于摆脱了浮躁，开始脚踏实地走上自己的创业路。