“知商”的淘金术

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谢旭辉走过来的样子，十分热情。他握手很用力，看着你的眼睛。他总是微笑着，你几乎一下子不能猜出他的年龄。他穿着蓝黄条纹的衬衣，上面有些时尚的图案―一个骑马的小人。

这个湖南出生的大男孩，似乎有些刻意掩饰自己的年龄。他在淘金大数据，他找到了属于自己的蓝海―一个建立在中外知识产权网（下简称“中知网”）基础上的新兴商业模式。

在大数据这一概念日趋火热的同时，企业家更多的会关心如何把概念接地气，转换出商业价值。如同马云建立淘宝一样，谢旭辉建立联瑞集团的初衷，就是为“买”和“卖”建立一个平台，让知识产权的转化更便捷，更有可行性。

“让天下没有做不成的买卖”――这是谢旭辉的创业理念之一。而所谓大数据的价值在他眼里，不过是在庞大的交易数量下分析后的延伸价值。知识产权在中国占尽天时地利人和，不仅有国家的政策鼓励，且知识产权的注册量也十分的大。但最大的问题是，如何将这些知识产权转化落地为利益。

就在这个貌似不被太多人关注的领域，他5年淘金5个亿。谢旭辉坚信的是，中知网即将深入系统运营，面临着聚变爆发的可能。

“让专利不再只是沉睡”

大数据的时代似乎悄无声地到来，很多人已经走在了前面。谢旭辉并不认为自己先知先觉，但他有着一种源自内心深处的判断力。

5年前，他在香港和律师朋友，成立了联瑞。在这之前，又有着很多的故事，他被媒体描募成铁杆的“毛派”。

“我不想给自己身上贴上任何的标签，我只是一个比较纯粹的生意人。”谢旭辉看到的商机其实很简单，他5年前在香港和知识产权领域的律师朋友聊天，结果就发现了这个商机。他于是开始创业，先在香港注册了公司，第一个分公司就开到了广州。

谢旭辉的创业动机并非空穴来风―他眼睛中那些沉睡的专利，就是他即将获得的人民币。当前，高校的实验室里沉睡着大量的先进的专利技术，但这些专利大多都只是锁在了保险柜里，没有创造出它的实际价值。同时，那些没有足够资金进行科学研发的中小企业，又迫切需要这样的技术。

就这样，需求产生了――联瑞就是这样的渠道，它不仅为两者提供中介服务，还为知识产权解决了定价问题―知识产权不是普通商品，它的价值缺乏一个事实的判断。因此当买方和买方出现心理价位落差时，联瑞会聘请专业权威的机构对专利进行一个围绕稳定性、技术性和法律性的评估。

估价问题解决后，如何开始交易？谢旭辉开始注重做产品。今年5月份，他代表联瑞参加了上海国际技术进出易会，即将在8月份推出中知网的1.5版本，年底时2.0版本会上线。谢旭辉期望的是，“联瑞的中知网基本能像阿里巴巴一样，进步到可以在一个网上完成交易流程的高度。”

谈及联瑞和大数据的整合，谢旭辉言语间倒是不无得意。“中知网的免费注册用户已经达到5万，而付费的企业也超过了3000个。”在不远的未来，联瑞的发展规划也是雄心勃勃，他们把眼光放在了个人创作市场，他们即将开发一个叫“晒原创”的产品。与优酷、YouTube不同，在这个网站上上传的一切作品都是原创的，而且是可以被购买的。

“让所有的创作者不仅可以满足展示的需求，还可以使他们的作品创造财富价值。”谢旭辉苦心布局的并非只是一个正版的平台而已。这样的一个SNS系统还可以满足很多社交交流的功能，从而吸引用户，加大会员量。至于具体的盈利模式，收费的对象还是企业，对于这些个体创作者，他们还没有收费的打算。

针对传统媒体的转型话题，谢旭辉也给出自己专业的意见，对于影响力和财富收益的矛盾，他认为分层转载的形式最现实―就是一般的快讯新闻可以转载，但深层次的深度报道就一定要签订转载协议。再者，和专业的门户网站合作要更规范，报社可以通过中介服务机构的介入，进行定价评估，从而达成一个更合理的买卖。

在这种思路下，该公司还新推出“联瑞通”，为客户构筑的交流平台部落，使客户可以共享全球与联瑞有业务往来的覆盖制造、金融、地产、物流、贸易等行业近50万家企业及联瑞180多个合作伙伴（包括知识产权机构及律师事务所）的资源。

谈及联瑞的未来，谢旭辉开始未雨绸缪。他要和国家人事部合作规划一个“中国知识产权规划师”的考试，为这个新兴的行业的发展提供一个基础。

“知商时代必将会来临”

今年6月底，谢旭辉去了一趟法国。为期两天，主题为“开启中西方CEO对话的‘双车道’”的第四届国际资本峰会6月24日和25日在法国巴黎举行，中国的政商人士也是明星荟萃。中国前外经贸部副部长龙永图、青岛市副市长刘明君、联想集团柳传志、复星高科郭广昌约300人出席会。

峰会期间，联瑞先后与前欧洲中央银行行长、法兰西银行荣誉主席、三十国集团主席让・克洛德・特里等中欧政商代表就知识产权、科技、品牌战略等议题进行了讨论，并向出席会议的政商界人士介绍了联瑞知识产权“确权-维权-用权”三权战略推进原则和权利确定、法律咨询与维权、创新成果评估及转化等全方位知识产权服务战略。

在这些积极向国际推销自己理念的背后，谢旭辉还是最为看重自己首提的“知商”概念―一如马云创造的“网商”。在谢旭辉的规划中，知商和中知网一样，是联瑞战略规划的重中之重，是联瑞能够真正“爆发式发展”的未来。

关于大数据与公司的关系，谢旭辉画了四个圆―从内到外分别是交易、平台层服务、融资、数据。在融资这个圆里，中小企业需要一个服务机构去对公司进行评估和包装，帮助他们去获得资金。在贷款利率市场化政策出台的当下，他们更为关注高科技公司的成长性，资质以及付费问题。

另一方面，融资的渠道不只有传统意义上的银行，还有很多民间的金融机构也愿意为这些前景好的中小企业提供中小微贷―这也是银行贷款利率市场化的前兆，而首当其冲的有如汉口银行，其唯一主营业务就是知识产权行业，服务对象定位为中小企业的银行。

至于大数据的服务延伸，谢旭辉特意举了一个例子。比如广州市的交通，当交通总队在整个广州的监控达到一定数量时，他们完全可以在数据分析的基础上，为所有的驾车者提供一定的便利服务，但是他们没有做。而阿里巴巴做了，它掌握了消费者的消费数据，连商务部都会向他们要数据。

而在知识产权这个行业，国家标榜的知识产权的转化率为50%，但在谢旭辉看来，连美国都不可能达到这个数字。在中国，海量的知识专利只留在了实验室里，现实的转化率最多只有3%，甚至更少。这样的现实状况也决定了这种新兴商业模式的诞生，知识产权需要一个买卖的中介区帮助转化，而不少企业也需要他们为其进行一个产业的升级。

在大数据时代，很多纯咨询型的数据公司应运而生，谢旭辉对这样的咨询型企业还是具有一定的忧虑。他担心的主要有两点，一是数据上是否保持中立，二是企业的数据，是否真的能对消费者产生影响。中国的银行可能只会接受像麦肯锡、波士顿咨询这种的专业的服务，而且，银行本身就有自己的精算师，买来的数据也是仅供参考。这样，公司目标群，最好定位在企业而非银行会比较现实。

谢旭辉目前欣赏的企业家都比较低调，比如联想的柳传志，以及大起大落的史玉柱。作为星巴克创始人霍华德・舒尔茨的超级粉丝，那种卖理念的商业模式他也相当推崇。“成功的企业必须要有一个可持续的发展理念，至于马云，我算是年轻时曾经欣赏过吧。”

摘编自南方网