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写给自己的销售日记

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偶然间看到一篇文章,谈到了销售日记的各种段子,其中提到在衡量销售日记与销量提升、业绩改善的关联程度方面,令诸多销售高管头疼。面对下属言之凿凿的疑问,面对下属唉声叹气的无奈,销售日记难道仅仅就是为了形式?甚或被流于形式?

我认为广义的销售日记涵盖了多方面的内容,每天的工作总结、工作事项提醒、业务流程执行、个人思想感悟、团队之间的沟通合作等均可作为片段记录下来,成为销售生涯一点一滴的回忆。当然,销售日记也是有着诸多功能的,比如公司财务用来核实差旅费的真实性,领导用来督管下属工作的勤奋程度,尽管有人说这是个表面活,但领导万一认真起来,吃亏的还是自己。所以销售日记成为大家心中难言的痛,尽管无奈,仍然要尽心尽力去应对。

销售日记虽然只是一个载体,却让我们能够明白过去走的路是否正确,现在选择的方向是否符合了自己当初的愿望。每过一些时候,拿出销售日记看一看,总能有些新的体悟和收获,而且当时的灵感闪现,说不定是智慧火花的源头。

想到这里,我回顾了自己销售生涯中的点点滴滴,重新翻阅了曾经的销售日记,看着自己的成长,心里不免感慨。

有篇日记里我写到:“销售生涯中,出现阶段性的自我迷失,应该怎么办?”很难相信自己当初就有了这么深刻的想法(自我陶醉下),尽管至今仍然没有弄清楚自己到底想走一条什么样的职业道路,不过已开始在选择过程中自我警醒了。

有篇日记告诫我,改变总是从睁开眼的那一刻开始,今天决定要做什么事情,执行什么决定,在那一刻就已经注定了。

还有一篇提到了经销商的进化过程,从坐商到行商,然后到配送服务商,虽然想法不成熟,却也在某些程度上反映出经销商未来的发展。

每一篇日记都记录了一个想法,在脑海中刻下一丝印迹,当你再看到它的时候,恍然大悟,原来智慧就是这么来的,一点一滴,从没有取巧。

到了后来,我的销售日记也难免流于形式了,但我总是不间断地写一些东西,有些是自己的想法,有些是听来的新思维,有些是一些猜想。点点滴滴地积累下来,自己竟然也有了丰富的材料库。一次公司要求经销商召开小型乡镇订货会,作为公司代表,我被举荐做主持人。从拿起话筒的那一刻起,我就知道自己多年的记录没有白费,原先沉寂的诸多言辞,不断地被现场的种种意外激活。自己没有怯场,也没有不知所措,而是很自然地把多场订货会主持了下来,精彩迭出,掌声不断。

所以,销售日记是记给自己看的。公司的作业是个流程化的东西,但我们要用心去对待,因为记录下来的是自己的态度,也是自己的感悟和心得。所以,销售日记不仅可以总结过去,记录现在,更是在规划未来。“作为销售人,每日都要记”,应当成为每个销售人员的座右铭。