国际案例二:多国本土化发展模式
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泰雷兹集团（Thales）
泰雷兹集团（Thales）正式成立于2000年，其最早源于1893年的法国汤姆逊（Thomson）集团，早期主要以军工业务为主，目前已经随着业务的不断调整，发展成为以设计、开发与生产航空、防御和信息技术服务产品著称的专业电子高科技公司。
泰雷兹集团总部设在法国，研发中心设在美国硅谷和法国巴黎及俄罗斯等，特别是以科研与工程设计著名，其每年投入的研发费用占公司收入的20%左右，并且在行业内已树立了稳固的领先的技术地位。目前，集团在全世界50多个国家拥有200多家子公司，6万多员工，其中高端技术研发人员超过2万人。
泰雷兹集团是一家防务承包商，也是世界民用和商业市场中的重要参与者。泰雷兹集团主要有航空、航天、防务和安全四大主业，每类业务独立运营，同时又通过合作实现共享先进技术、提升互补能力以满足客户的具体要求。在泰雷兹集团的四大主业中，防务业务占集团业务近一半的比重，其中包括陆海空等武器装备及服务等产品。此外，航空航天业务和安全业务分别占集团业务四分之一的比重。泰雷兹集团的四大主业共涉及近30个业务领域，140个业务单元，700余种产品、服务及解决方案。从军民结合的角度来看，泰雷兹集团是横跨军用、民用和军民两用等多个产品领域的多元化企业，其业务又可以分为以安全防务系统等为代表的军品产品，以交通系统解决方案为代表的民用产品和以航空航天产品为代表的军民两用产品。具体业务单元如下：
军民融合发展思路
1 军民技术融合
泰雷兹集团一直专注于军民两用技术的研发。多年来，泰雷兹集团将其在军用领域的专业知识，拓展到光学工程、视频和红外线、医疗、热体系等民用领域，利用卓越的技术平台应用于公司的所有业务。军民两用技术的共享与互利互补，使其不仅仅成为部队的电子设备和系统供应商，也使其他商业客户享有先进的产品和服务。泰雷兹集团目前建立了军民两用技术全球基地，其在开发和部署军民两用技术能力方面赢得业界的高度认可。
2 军民产品融合
泰雷兹集团一直致力于军民产品的并行发展。集团除了拥有以防务与安全系统业务为代表的军用产品和以交通系统解决方案业务为代表的民用产品，还拥有以航空航天业务为代表的军民两用产品。例如，泰雷兹集团在给意大利和法国提供的ORFEO（光学和雷达联合对地观测）系统中研发的军民两用COSMO-SkyMED雷达卫星，其业务发展特点充分显示了集团在多年发展过程中采取产品融合战略，也正是这一战略的实施，使得其在军民领域实现了资源互补和均衡发展，保证其在发展过程中的稳定性。
对我国军工企业的启示
多国本土化发展模式是泰雷兹的企业战略支柱，并且是集团国际化发展的长期战略的重要组成部分。泰雷兹集团通过运用其独特的多国本土化发展模式，建立在世界范围内的多样化团队，扎根于每个市场所在国家的文化，充分了解客户的需求，最终达到客户满意和建立长期的信任，目前，泰雷兹集团的业务已经从法国扩张到欧洲、美洲和亚太地区等全球50多个国家，其总收入中，海外收入占比已达到将近80%。我国军工企业应该抓住国际发展机遇，积极参与国际竞争，拓展国际市场。
2 紧跟发展形势，定位细分市场整合现有业务
泰雷兹集团根据国际发展形势，充分考虑了全球市场的政治、经济、地域等多方面因素，结合集团的业务特点，通过三大地理领域和七个业务部门的划分，将全球市场进行进一步细分。同时，集团定位细分市场，不断整合其现有业务，通过业务重组及收购等方式，拓展和调整现有业务范围，保证了其营收和盈利的长期持续增长，也帮助其进一步把握并拓展国际市场。因此，我国军工企业在发展过程中应当特别注意按照业务相关性进行资源整合，加强军民融合，优化技术资源配置，寻求民品高端市场发展空间，实现企业转型发展。
3 积极开展技术、产品等方面的合作
泰雷兹集团1893年成立之初就旨在与美国的汤姆逊-休斯顿电气公司合作开放相关领域的关键技术，集团100多年来的发展历程始终重视开展国际合作。集团一直非常重视与欧洲其他地区的合作，通过与英国、德国、西班牙等国家的密切合作，增强了其在欧洲第一战斗系统防务公司的影响力。此外，集团还非常重视与其他大型防务公司进行科研合作，如雷神、EADS等，促进了技术和产品的互补。因此，我国军工企业也应该加强相互间的合作以及与国外军工企业的合作，充分发挥强强联合的优势作用。
4 强化集团管控，促进各部门技术、资源等信息共享
泰雷兹集团作为控股公司主要有三大功能，一是持有该集团的主要子公司的股份；二是发挥其在集团战略、贸易政策、法律和金融政策、运行监控、人力资源政策、各部门间协调等方面的管理职能；三是为子公司提供法律、财政和金融等服务以及担保。泰雷兹集团对子公司或业务部门进行强有力的管控的同时，积极推动各子公司或业务部门间的协作交流，在集团内部共享渠道信息、先进技术以及客户资源等信息资源。我国军工企业发展中也要特别注意发挥集团的战略管控、财务管控、人力资源管控、风险管控作用，促进集团与子公司，子公司与子公司之间的信息交流。