金蝉:内需的动力

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面对国内每天30%增长的市场需求,绍兴的家纺企业对内需充满了无限的动力。

杨来荣最近一年一直在为全国300多家“金蝉时尚布艺”旗舰店忙碌着。作为绍兴金蝉家纺服饰有限公司的总经理,他所在的金蝉家纺,可谓居高声自远,名声在美国等海外市场可谓是响当当的。

位于绍兴柯桥经济开发区的金蝉家纺是专业生产窗帘、门帘等家用纺织品的外向型企业,年销售额2亿元,其中出口额占到90%以上,并以欧美市场为主导。

由于外贸依存度达90%以上,纺织产品主要依靠出口,受外贸需求变化影响特别大;先进的纺机设备又主要依靠进口,占80%以上。绍兴家纺业承负了原料、市场的“两头”挤压。

虽然通过积极开发新产品,市场又得以逐步回升,但金蝉开始认识到,靠一条腿走路毕竟站不稳,如果能将占比较小的内销市场做大做强,无疑能增强企业抗风险能力。经过一番调查,决定在巩固国内现有几十家金蝉家纺加盟店的基础上,通过加盟和直销等方式,在全国铺开窗帘连锁店。

“金蝉”回国

通过这些年在海外市场的努力,也毕竟有了品牌知名度。杨来荣认为,目前美国等欧美市场依然是金蝉的销售大头。但随着国内大众消费方式的转变,面对国内每天30%增长的市场需求,内销将是金蝉今后的发力点。

2009年下半年,金蝉开出国内首家直营店――在绍兴市区开设营业面积达1000多平方米的“金蝉时尚布艺”直营式的旗舰店。这意味着这家以外销为主的公司正式进军国内中高档窗帘市场。

与其他传统的窗饰、窗帘店不同,“金蝉家纺”将为设计师与家庭提供“一对一”的个性化服务,用电脑三维效果向客户展示产品。未来,企业还计划推出窗帘清洁、维护等后续服务,从而来提高品牌的价值,提升品牌的美誉度。

杨来荣称,金蝉家纺今年将在国内布局300家加盟店和直营店,三年使公司内外销基本实现销售额持平。

事实上,绍兴在国内开专卖店的家纺企业并非“金蝉家纺”一家。浙江莎鲨家纺公司从2008年进入国内市场以来,已在20多个一线城市设立100多家专卖店;浙江恒美实业集团有限公司在全国各大城市也设立了100多家直销店。

“金蝉家纺的目标就是占据国内一二线城市市场,打造成国内窗帘的一线品牌之一。”杨来荣告诉《小康•财智》记者。

内外兼修

和余杭一样,绍兴也是国内著名家纺重镇。目前,绍兴的家纺企业90%以上以生产窗帘、窗纱为主。在绍兴中国轻纺城,大约有3000家经营户在经营窗帘、窗纱,在空间上已形成集聚发展态势。绍兴编制的“中国•柯桥纺织指数”已经具有了国内外行业知名度和影响力。

截至本刊发稿前,首届中国柯桥窗帘窗纱及布艺博览会刚刚落下帷幕,统计表明:3天展会现场成交2.33亿元。

记者在采访中发现,金融危机之后,以出口为主的绍兴家纺行业,几乎都选择了积极创新、内外兼修的主动性经营战略调整。