携手谋发展银企增效益

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农发行延吉市支行与吉林省延边朝鲜族自治州延边粮食局直属粮库有限公司在市场竞争中谋发展、求效益，同呼吸、共命运，谱写了携手谋发展银企增效益的新篇章。

延边粮食局直属粮库有限公司于2009年4月23日在延边州工商局注册成立。2010年以来，在农发行延吉市支行7300万元收购贷款的大力支持下，公司已发展成为集国储、地储、粮食购销、收储于一身的现代化企业，目前该公司年经营量已达九万吨，实收资本增至3700余万元，经济和社会效益逐年递增。

一、银企携手抓源头，确保粮食质量

为了保证公司所收储的粮食品质和经济效益，该行领导以召开银企座谈会、到企业调研的方式，积极为企业出主意、想办法，以风险管控为前提，在公司法人、经理多次外出考察学习，借鉴国内外先进的经营管理方式基础上，结合本地实际，从粮食生产源头抓起，与国内知名育种、化肥、绿色生物农药等农资生产经营企业联合，采取灵活多变的合作方式，在保证农资高品质的前提下，将前期成本降至最低，为与之合作的农业合作社扩大再生产提供有力保障，极大提高了农业合作社和农户的生产积极性，为“订单农业”夯实了基础。

二、共同打造“粮食银行”平台，建立存售两便，风险共担机制

延吉市支行和延边粮食局直属粮库有限公司为了解决农业合作社和部分农户的观望、惜售心理，协助该公司及时出台了“粮食银行”新举措，为广大客户提供先进的烘干设备和一流的仓储环境，让广大客户放心、满意，在保证粮食安全和质量的基础上，农户可以随时存入和卖出，并得到一流、高效、快捷、便利的服务，让农户及时获得卖粮款。银企双方根据市场价格的变化实行利润和风险共担，消除农户的疑虑，及时出售手中的粮食，减少了不必要的损失，“粮食银行”平台受到了广大农户的认同和赞赏。

三、因企制宜，多措并举，再挖潜力

该企业紧密结合经营实际，坚持因企制宜、多措并举原则，不断挖掘内部潜力，打赢经营管理主动仗，为提高经营效益奠定了坚实基础。在已经铁道部批准的现有铁路线的基础上，又扩大和改进了有关路线，使引进的先进优良品种和化肥可以直接入库，极大节约了运营成本，同时也保证了物资安全，提高了工作效率；改造烘干设备，以废弃的粳稻壳为燃料替代原煤，在节约能源的同时，优化了供热原理，做到温度可控，减少了粮食在烘干过程中的“焦粒”，极大提高了出粮率及粮食等级；细化仓储粮食品种，做到专仓专储。对同一种粮食按不同品种、不同等级分别收购、储存和销售，做到精益求精，实现产值最大化。特别是在水稻的收购、存储上，将超级稻、长粒香、有机稻等主要品种专仓保管，分品种销售，进一步增加了企业利润；采取“走出去，请进来”的方法，与国内各大粮食经销企业建立了良好的合作关系，及时掌握粮食市场的变化，减少中间环节，将这部分利润直接让利农户，提高了农户的卖粮积极性。

农发行延吉市支行和延边粮食局直属粮库有限公司的良好合作达到了银企双赢的目的，走出了一条携手谋发展，银企同增效的适应市场变化的新路子，在银企双赢的同时，有力支持了当地新农村建设，产生了极大的经济效益和社会效益。