姜岚昕 企业家的痛苦是种财富

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在混迹微博的企业家中，姜岚昕是个异数。他不八卦、不谈论敏感话题，几乎所有的话题都聚焦于人生感悟和企业家修为，凭借这样的正能量传播，他积累了近300万粉丝。这很像是他人生故事的另一种翻版：一个一文不名的穷小子，相信努力自有收获，信仰奋斗改变人生，最终创建了自己的培训事业，并且，有了回馈社会的能力。

和姜岚昕约定的采访地点是位于北京平谷的北京华夏管理学院。从市区开车到那里需要一个多小时，他坚持希望我们能去学校看看，按照他的活来说，这是他倾尽心血打造的“使命之巢”。

现在的华夏管理学院，前身是一所中外合作办学的大学。2009年，姜岚昕收购了这所占地108亩的民办大学的产权，收购的资金加上各种软硬件投入，总共花了近3亿元。学校不大，硬件设施也无法比美公立大学，站在财务的角度，他的这次投资也完全不划算，最开始靠着学生的学费和住宿费，一年还能有上千万元的收入，但自从他实行“免费大学”的办学方式后，收入就可以忽略不计了。不过，正是“免费大学”这一举措，让他相信，自己在正常的企业经营之外，找到了人生使命的另一条路径：用教育回馈这个社会。

作为一名培训师，姜岚昕的工作需要他经常在全国各个城市奔波，他并不常有去学校的时间。不过，每次回到北京，他做的第一件事就是驱车去学校巡视一圈。有一次，回到北京已是凌晨，他坚持让司机先去学校，笼罩在夜色中的校园安宁平静，姜岚昕说，那个时刻，他能感觉到自己内心宁静幸福。时光回溯，他也曾像校园中的学生一样，有着贫寒的家庭背景和对出人头地的渴望，是读书彻底改变了他的命运；现在，他希望能用教育，力所能及地帮助那些与他背景相似的青年。

难忘的人生烙印

“过去是没钱穿不上袜子，现在有钱了不让穿袜子。”

在摄影的中途，编辑建议他别穿袜子，脚蹬白色皮鞋的姜岚昕开始了带有感悟意味的自嘲。

袜子和鞋，对姜岚昕有着特殊的人生意义。出生在河南信阳的他，年少时每逢夏天，总是打赤脚，因为不舍得穿鞋，在坑坑洼洼的田野里走多了，脚底的皮也磨得越来越厚。上中学时，他用刀片在自己的脚后削掉一层皮，脚都不会出血。

尽管家庭穷困，但姜岚昕的母亲依然坚定地支持自己的儿子上学读书。姜岚听说，自己的母亲没有什么文化，也说不出知识和命运的关联之类的大道理，只是像大部分中国人一样，笃信教育。正是这种朴素的思想，让姜岚昕得以通过知识改变了自己的命运。那时候，他的母亲和姐姐，每天要走上几十里的路，到山里边采集桑叶来养蚕，一天一趟来回，背着沉重的一大筐桑叶，也只够桑蚕吃一天。

1994年，姜岚昕被郑州大学经济法专业录取，家里甚至连个出远门用的行囊都没有，妈妈只能找了个化肥袋，洗净晒干，给他装被褥衣物。为了能让他上大学，他的父母和兄弟姐妹们动用所有关系和能力为他凑学费。上大学的头两年，姜岚昕被逼养成了周末睡觉的习惯，因为能省钱，“睁着眼睛躺在被窝里，一动不动，就不容易饿，可以省下一顿饭钱。”

大学毕业后，姜岚昕没有按照自己的专业从事法律工作，他想尽快赚钱，改善家境。不过，一无所有的穷小子，要想取得成功，并不是那么容易的事情。他在郑州连续应聘几家公司的销售工作，老板要么嫌他没有社会关系，要么嫌他形象不够好，无奈之下，姜岚昕使了狠招：当一家鞋业公司拒绝他时，他提出，可不要工资给老板白干，只要拉来业务后的提成。这个故事，后来出现在他自己写的书里，有舍有得，成为他最早获取的感悟。

这家企业留下了姜岚昕。在赚钱的动力支撑下，他比别人跑得更勤快，休息得更少，最终的业绩自然也更好。他说，你总会遇到轻视你的人，最好的回击，就是让自己做得更好，没有经过痛苦，生都不会强大痛苦，有时候恰恰是你的财富。

艰难创业

2001年，姜岚昕开始了自己的创业之路。一个只有20多岁的年轻人，要在以名气取胜的培训界脱颖而出，并不是件容易的事情。没有什么业务，收入也少，但聚在一起的创业同仁，士气依然高昂。姜岚昕说，做不了别的，他就用笨办法：聚餐的时候，点同事们爱吃的菜；逢年过节，给员工的家人写封感谢信；家里寄过来的土特产，一定要分给大家吃。尽管没有太多物质上的激励，但就靠着这样的情感纽带，一个初创的小公司就这么慢慢站稳了脚跟。

2005年，世华智业进军上海，成立了分公司。一开始，没有业务，办公室也在装修，所有的业务员和管理层都租住在一套民居里。姜岚昕问自己，怎么办？

他自己动手做饭，给员工泡茶喝，周而复始。

这样做的结果是：有人觉得不好意思了。于是有人拿着电话卡去公用电话亭打电话开发客户，有人去网吧上网搜索名单，大家自发去还没装修好的办公室开总结会。

为了迅速开展业务，姜岚昕自己也没闲着，他去新加坡、马来西亚这些培训业发达的地区，学习他人的经验和方法。他说：“我很年轻，凭什么去教那些成功的企业家？所以我一开始要做的，只是搭建一个平台，在这个平台上，大家进行切磋，我也能边教边学。”这种教学相长的方式，让姜岚昕自己进步很快。接受采访的时候，他说：“我教他们，同时我也能从他们身上学到经营企业的经验和智慧。”正是顺着这种思路，他开始打造出了后来风行一时的总裁收选学堂，并以“实战实效实操”著称。

和企业家接触久了，姜岚昕发现了企业老总们常见的一个问题：企业不好招人，招来的人不好用。姜岚听说，我们的教育，都是大而全，没有细分，如果换一个思路来做教育，会不会更实用？

顺着“以终为始”的思考模式，姜岚昕确定了以岗定人的教育模式：和数百家企业建立合作关系，预先了解他们的岗位需求，根据这样的需求，再来设置课程，教育学生。按照这一思路，姜岚昕在2009年收购了华夏管理学院。他说，他的想法很简单：一方面，学生找不到工作，另一方面，企业招不到合适的人才——因为企业总是在学生毕业后才仓促地选拔、录用他们，而学生毕业前根本不知道自己将来要干什么。而华夏的做法是：让企业和学生提前了解，根据企业的具体要求来培养学生。

第一所免费大学

但这毕竟是一个事业，是一个投资项目，不以收取学费来经营学校，那如何让这所免费大学生存下去呢？姜岚昕有他自己的生意经。

主要的经营模式有几种：第一是采用岗位定制的方法。姜岚昕不收学生的钱，而是让企业进行赞助，学校负责给企业培养适合的人才；第二是爱心捐助。为特别贫困的学生进行捐款来资助他们完成上学的梦想。“不光是我本人热衷于帮助他人，还有很多社会人士和企业家给学生们进行了多次捐助，我只是一个引发者，我们共同来推广。”第三就是采用创业的模式。姜岚昕通过做一个经济园区，免费给一些创业者提供办公场地，并通过占一定的股份来支持他们。

这是姜岚昕走访美国的一些大学回来后，总结的几点方法。“在美国，一些学校和企业就采用这种合作方式。大学给企业提供行业研究、人才，以及资源；企业通过创收，拿出一部分回馈学校。”

姜岚昕说，在美国，很多大学的旁边都有经济园区，或者有一些与大学和企业关系紧密的人群来进行联动。这给了姜岚昕很大的启发，他一个人的力量有限，更多的只能做一个引发者，要想把事情做大，需要带动更多的人参与其中。

去美国考察了一圈大学回来后，姜岚昕精减了华夏管理学院的课程设置，他说，要培养出实用的人才，专业贵精，而不贵多。所以校方提出了“优选、优育、优职”的办学理念，在学生的“进口-加工-出口”三个环节都求质不求量。

不过，理想和现实之间，总是存在着落差。从2011年开始，姜岚昕就低调地推行了免费办学方针，但是受限于财力，以及与国内其他众多民办大学面临的相同问题：文凭不被国家承认，学生人数始终维持在一个较小的规模。目前，华夏管理学院的在校生仅有1000多人，远未达到姜岚昕预期的目标。

不仅仅是功利的培训

姜岚昕喜欢用一个词：大爱。他说，尽管自己的培训是针对企业管理，但他并不希望所有人来听课都只能得到一些功利的方法，他还希望来听他课的人，能够从中感悟到他所称的“大爱”。

在他的定义中，“大爱”是指能够放下姿态，把自己的力量分享给大家。这是超越个人、企业、国界的一种朴素生活之情。他举例说：“有个人迷路了，你能够把他送到目的地，这是大爱；有个车抛锚了，你能够帮助司机走出困境，或者分点油给他，这也是大爱。”这种大爱是常态化的，生活化的，工作化的。

对己，他也是同样的要求。2007年，他成立了“中华慈善总会岚昕大爱基金”，首期启动资金100万元，用于爱心助学和慈善项目宣传；汶川地震时，以个人及企业的名义，为四川地震灾区捐助款物512万元。在钱物之外，他还喜欢去高校，面对大学生做演讲。

有次在南京做培训时，有位学员听了他的课之后，坚持要请他吃饭。“我问他为什么？我还以为他听了我的课，业绩增长企业强大了呢。原来更重要的原因是，他与他的妻子结婚7年了，因为他常年比较忙，与妻子一直争吵不休，严重影响了家庭和谐。后来他与他的妻子一同听了我的课以后，他的妻子理解了自己丈夫的辛苦和追求，不再老是挑他刺了。”

下一步，世华智业集团将倾力打造成《华夏商学院》，参加人以企业老总为主，重点方向是打造成社会企业家的平台。“在我看来，社会企业家这一概论，在目前还不够深入人心，我很希望我们的企业家都能怀揣着这样的理念，将个人事业和价值上升到社会意义上。”

虽然很忙，但姜岚昕表示，他是一个很会安排自己时间的人。每一年的年初，他都会提前安排好自己的休息行程。在他看来，自我的学习和放松是生命的第一计划，因为，“只有自己一切都好，才有余下的精力和时间，来帮助他人”。

按照他的总结，人生有三修：自修，同修，天修。上司希望下属改变，下属希望上司改变；老婆希望老公改变，老公希望老婆改变；父母希望孩子改变，孩子希望父母改变，最后谁也没有改变。“原因都在于他们只希望别人修行，自己什么也不做。而最好的做法，是要共同付出，只有懂得了这样的道理，才能够互相扶持，共同成长。”

今年，他打算去一趟印度和南极。他说希望趁年轻，能走远一点；走远一点，去拥抱远大的世界才能更好地看清自己未来的人生。