长城电脑:异业合作品牌加速

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“在市场竞争日益激烈的背景下，品牌将会受到更多的来自市场的攻击，如品牌涵义的随意拓展、品牌形象的老化，以及品牌个性平庸化等问题的存在，都会引发竞争对手对自己的攻击，从而影响品牌的市场地位。因而，品牌保护工作已经不仅仅是涉及到企业形象的问题了更关乎企业生存的大计。”

现代营销管理之父菲利普-科特勒说出了长城电脑品牌的心声。

作为中国信息产业中的老牌国有企业，经过长时间的发展，长城电脑品牌老化现象正在慢慢凸显。同时，金融风暴对中国IT业的影响，也在2009年前三个月凸显，中国IT企业2009年第一季度营业额下降三成，国内外知名IT机构纷纷宣布裁员以降低人工成本。

面对这种状况，长城电脑在2009年初整合资源成立了品牌管理中心，全面发力品牌年，通过异业合作，成功地树立和发展了自己的品牌，不仅超额完成了企业制定的销售计划，在用户心里强化了技术领先、坚实可信的良好形象，其产品的时尚、环保、节能和立足公益事业的企业社会责任也深入人心。企业还通过资本市场运作，成为国际最大的显示器厂商之一。

品牌成功背后

最具实力的品牌形象是企业自身发展基础和品牌战略的有机结合，所以在规划好品牌战略的前提下，企业自身的基础也决定了品牌发展的成功。郎咸平曾指出，品牌应该是结果而不是目标，如果从短期的品牌建设看，只有一个可行的办法能快速提升品牌价值，那就是提高企业本身产品的品质。

提高品质则需要掌握核心技术。目前国内的大多数企业，虽近些年来品牌意识不断提升，但是往往因为没有从企业核心技术着手，对品牌的塑造的最终结果并不理想。

而技术的基础正好是长城电脑所具备的。长城电脑是中国电子信息行业的起点，从中国第一台计算机“长城0520”至今，20多年来长城一直坚持以技术研发、自主创新为基础，以品牌资源整合、多元化营销为有效手段之一。更重要的是，长城电脑不是固步自封，而是始终以市场为导向，针对企业发展的不同阶段采用与发展相适应的经营策略。2009年，当环保营销盛行的时候，长城电脑以提倡创新环保为前提，在国内建立上下游产品紧密衔接，前后关联、互补性好、自我配套能力强的全产业链结构。凭借这一产业链优势，其产品在国内、国际广受认可。

2009年同时也是长城电脑品牌年，长城电脑在这一年年初成立了品牌管理中心，借助品牌资源整合，在多元化推广’跨界营销、异业合作、企业社会责任等诸多方面助力品牌发展。

异业合作塑造品牌

面对金融海啸的冲击，众多IT信息企业都在寻求有效的抵御之路，长城电脑也不例外，通过多年的发展经验，抵御金融危机最有效的方式是让公众与长城电脑品牌产生共鸣，将长城多年来积淀的创新精神及产品品质深入到每一个消费者心中。

2009年长城电脑走上了一条不同于其他高新技术企业品牌战略的发展道路，企业通过异业合作突出品牌形象，将品牌精神植入到消费者心中，以体现出长城电脑的产品品质。而在这一年最为值得称道的是，长城电脑根据“正确的品牌定位以及合理的异业合作”精神，与航天事业及文化事业进行合作。

2008年神舟七号的成功发射以及航天员的成功出舱作业，见证了中国航天事业技术的又一个突破，爱国强国、自主创新的航天精神鼓舞着每一个中国人。“中国航天”已经成为一个世界性的强势品牌，对提升企业品牌知名度、助推企业拓展国际市场等有着很好的拉动作用。长城电脑抓住航天事业高速发展的机会，将航天精神与长城电脑的自主创新精神相结合。

此外，随着生活水平的提高，人们在消费中越来越注重产品与自身品位、价值一致性，希望产品能彰显自己的身份。长城电脑坚信任何品牌定位是产品功能与品牌精神文化定位的融合。因而长期以来―直以技术为核心，以创新研发为企业的发展根本，通过长期自主创新的积累，长城电脑将品牌定位为“技术・创新”。“长城电脑正是借助‘航天营销’，成功确立行业领导者的形象，也增强消费者对产品和品牌的信赖，增强了品牌美誉度。”有外界评价。长城电脑通过与航天事业的合作，将“中国航天”这一耀眼的光环融合于自身之上，把自身的品牌形象提升到了另一个高度，更进一步满足了今天的消费者对于价值、品位的隐性追求。

就如同许多品牌喜欢请明星做代言一样。长城电脑用“中国航天”来做代言，使受众对长城品牌的认知程度上升到一个层次，品牌得以提升。

品牌升级

企业的社会公民责任是如今的“热词”，也是塑造品牌形象的良机。将航空营销与企业社会公民责任结合，长城电脑2009年与儿童基金会携手，举办大型公益活动“点亮爱一长城电脑航天之旅”。

作为目前国内最大的计算机及零部件制造商，长城电脑自然不会错过这样的机会。在公益活动中，长城电脑带着贫困弱视儿童与灾区儿童来到北京航天城，感受航天英雄们“特别能吃苦、特别能战斗、特别能攻关、特别能奉献”的航天精神，同时也向公众传递着自己的企业责任――长城电脑始终将科技兴国和关爱社会作为自己的使命。有人士指出，“中国航天精神再次与长城电脑相契合，使得长城电脑这一民族品牌不仅继承了航天精神，还具备了高尚的社会责任感”。

与中国航天事业的合作，只是走出了长城电脑异业合作的第一步。2009年，更多的跨界合作促使长城电脑品牌再次得到提升。2009年底，长城电脑与文化产业合作，在央视黄金时段播出现代高科技谍战大戏――《密战》，为电视剧的拍摄提供了全线电脑设备和数码产品，进行多种形式的产品推广：

品牌的力量再次决定了企业的生存及发展。在2009年这个品牌年中，长城电脑逆市上扬，异业合作功不可没。“要将这种多行业结合的品牌建设进行到底。”长城电脑表示，这是长城电脑品牌战略的开始。