8年磨砺,从高级白领到“中国男士内衣掌门人”

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刚过而立之年的李志广，因创立了中国第一个男士内衣品牌――鹭珂鸶，被时尚界封为“中国男士内衣掌门人”。经过多年艰苦创业和辛勤经营，如今的“鹭珂鸶”已在全国开设了300多个加盟店，李志广也因此获得了很多个人荣誉，成为大众眼里不折不扣的“成功人士”。

相比大多数创业者，李志广的起点算是比较高了：从暨南大学新闻系毕业后，顺理成章地成为广东电台主持人；2001年转行，任广东电信CA公司市场部总监，年纪轻轻即成为令人艳羡的高级白领。所以，当2002年底他毅然放弃这份工作，全力以赴地去卖内衣时，遭到了亲朋的一致反对。

初涉商海，遭遇漫天飞石

李志广第一次接触男士内衣，是在1998年的春节。当时有个在台湾做男士内衣生意的亲戚回广州探亲，李志广从他那儿了解到，原来男士内衣也要讲究款式和面料，也是一个比较系统、专业的投资经营项目。

因为做电台主持，李志广经常接触歌手、模特等演艺界男士――一群最讲究穿衣打扮、时刻走在时尚前沿的人，与他们聊天时，常听他们抱怨买不到专业、精致的男士内衣，抱怨找不到男士内衣的专卖店，如今这位台湾亲戚带来的信息恰恰把这个商机摆在了李志广面前。他当即决定抓住这个商机赚点外快，开家男士内衣店！于是与亲戚谈好合作条件，他负责在广州开设中国大陆第一家男士内衣店，亲戚负责从台湾提供货品。

1998年夏天，经过一番准备，李志广如愿以偿地在宏城广场开设了他的首家男士内衣店。开业那天，他满面春风地接受了大家的祝福，心里设计着“副业有成”的宏伟蓝图。

可是，事情并不顺利。首先，因为没有经验，只图门面光鲜，他租了一个比实际需求大很多的店面，光月租就要1万多元；其次，店址没选好，宏城广场并不在年轻人喜欢光顾的商业圈内，客流量上不去；还有就是店名没取好，没有突出品牌，只是叫“××时尚内裤店”，商品也没有统一的标识。再加上平时他要上班，经营全靠两名没有经过任何培训的店员，所以生意毫无起色。一个季度过后，李志广眼瞅着从朋友那儿借来的8000元周转金打了水漂，着急了：“再这样下去，别说卖内裤了，恐怕自己都要穿不上内裤了！”

转换阵地，迎来气象万新

刚创业即遭迎头一棒，李志广没有被吓倒，他个性里的积极与魄力反倒被激发出来，潜藏的财商也在这时开始显现。他清楚地意识到，即使是有幸抓住了天赐良机，但如果不善于把握，结果也会是“竹篮打水一场空”。因此如何运作商机，扭转日益亏损的局面成了当务之急。

他利用工作便利，邀请男模拍了一份专卖店的宣传单，请人四处派送，自己也利用业余时间去洗浴中心、健身房发送，还拿出一部分商品为娱乐中心举办的活动提供赞助。这样一来，“宏城广场有个男士内衣专卖店”的消息逐渐在男界传开了，随着知名度的提高，1998年冬天，内衣店的生意有所回升。

经营渐有起色时，李志广领悟到“商场如战场”这句话的深切含义，知道只有正确运用经营策略才能平稳立足，于是他毅然放弃宏城广场，在地铁口附近新开业的中华广场内另租了一间店铺。实践证明，他的第二次选择完全正确，这里位于广州的商业圈内，是很多年轻人时常光顾聚集的地段，男士内衣店一开张，即被众多时尚青年接受，经营状况大有改善，营业额有了大幅度的提高。紧接着，李志广在相隔50米左右的位置又开设了一间店铺。

虽说在不到100米的地段内开设两间一模一样的店铺乃商家大忌，但李志广的这两间店铺却没有出现客源分流的现象，生意反倒日渐红火，最旺时，每间店铺的月营业额达到4万元以上。后来，鉴于在宏城广场已经开拓出的顾客基础，李志广又回到那里开设分店，至此，初步形成连锁经营规模，为日后成为中国男士内衣的第一品牌奠定了基础。

辞职创业，变换人生轨迹

初尝硕果的李志广，此时隐约感到应重新设计自己的事业之路了，但他清楚，若将经营男士内衣作为终身职业，还需要做很多准备工作。

转眼到了2001年，李志广已任广东电信集团CA公司的市场部总监，工作非常忙碌，实在无暇兼顾“副业”。但自己一手创办的公司如今已运作得顺风顺水，商遍布全国多个主要城市，放弃是不可能的。怎么办？李志广走到了岔路口，面临着平生最大的一次抉择。

后来回顾那次让他左右为难的选择时，李志广说，是两件事最终促使他放弃打工生涯，做了名副其实的私企老板。

一次进货回来，李志广拎了两大袋男士内衣坐着“摩的”往店里赶，“摩的”在拐弯时突然打滑，把李志广和两大袋内衣全甩了出去。虽然人没伤着，但花花绿绿的内裤却撒了一地。一个大男人满大街划拉内裤的情景，顿时吸引了众多路人围观，很多人眼里闪着明显的疑惑和鄙视，估计都把李志广当成了“变态狂”。当时的那份尴尬，令李志广久久难忘，而人们的不理解和猜疑，更令他情绪低落。“卖男士内衣有什么不对吗？”他越想越不是滋味,突然一个念头横冲出来：人们不理解，不正说明这块市场有引领的机会吗！而且，对一个新事物，从不接受到接受，有时只隔一步，如果人们迈过这一步，那我岂不是开创了国内市场的一个新行业！这个念头一出来，就连李志广自己都吓了一大跳。可是，要做好一个新行业，就要全身心地投入，当时的时机并不成熟，他只好把这个想法压下来，等待时机。

还有一次，店员请假，李志广早晨先去公司忙完工作，中午才匆匆赶到宏城店开门营业，竟发现有一位60多岁、头发都白了的老伯在店门口等着买内裤。老伯说他上午九点就来了，等了好几个小时，以为这店不开了，正沮丧着呢。最后，老人家买了两条裤子，心满意足地走了，临走一再对李志广说：“这店开得好，千万不能关啊！”当时，李志广感动得眼泪都快下来了，他想，连老人都这么需要我的商品，如果这店真不开了，那得让多少有需求的顾客失望啊！

就这样，在路人嘲笑的刺激下，在顾客需要的鼓励下，2002年底，李志广终于做出了重大选择――放弃电信公司的工作，全身心地投入到男士内衣的事业中去。

自建工厂，全国发展加盟商

做生意，最怕没客源，李志广却是拿着大叠的订单没货供。他辞职后面临的第一个问题就是找生产厂家，解决货源问题。但那时，全国各地的内衣厂家都把眼光盯在女人身上，还没人想到要为男人服务呢。于是他决定自己建厂，设计生产中国第一个男士内衣品牌。

早在1999年初搬到中华广场时，李志广就琢磨着创立一个属于自己的男士内衣品牌。后来随着销售额的不断增长，他创立了“LOOKSEE”公司，意为“两只眼睛看世界”，音译名为“鹭珂鸶” （鹭鸶是一种水鸟，寓意展翅高飞；珂是一种似玉的美石，当然取其美丽的意思）。

2003年初，广州石谭路上立起了“广州鹭珂鸶服饰有限公司”的牌匾，李志广的内衣制造完成了从贴牌经营到自有品牌的转变。关于如何设计和生产符合国内各阶层人士、适合于各种场合穿着的男士内衣，李志广也早已有自己的想法。

还在2002年时，他在德国慕尼黑服装展上发现中国制造的内衣因为贴上了外国品牌，售价便翻了几十倍，而且人们还争相选购；同样是中国制造的中国品牌内衣，即使售价再低也乏人问津，展位前冷冷清清。这让血气方刚的李志广感慨万千，他发誓一定要做出走向国际、扬名海外的中国品牌男士内衣。

一开始，公司只有6个人，从采购、设计到生产，李志广都亲自参与。经过许多次通宵达旦的设计和修改，在出了200多个样品后，“鹭珂鸶”第一款男士内衣终于面世了。这款穿起来“让男人的性感体现在骨子里”的“子弹内裤”，一经推出即大受欢迎，成为当年的销量冠军。

为了“让中国男人都能穿上自己国家生产的内衣”，在定位上，“鹭珂鸶”最初走的是中档路线，每款内衣的售价从二十几元到五十多元不等。在这种经营策略下，“鹭珂鸶”与消费者之间形成了良好的互惠关系，工厂的规模一天天壮大起来，员工发展到几百人，“鹭珂鸶”的款式也扩展成子弹、休闲、套装、运动、丁字、泳裤、狂野以及牛仔等几大系列，与此同时，还推出了中国第一本男士内衣写真集。2004年，“鹭珂鸶”在广州举办了“中国第一届男士内衣秀”，并成为当年“中国内衣行业十佳品牌”惟一入选的男士内衣。随后，“鹭珂鸶”又在中国服饰领域里获得了众多奖项和荣誉，李志广被誉为当之无愧的“中国男士内衣掌门人”。

有了生产基地的支持，“鹭珂鸶”建立起加盟连锁专卖系统，开始面向全国广招加盟商。

如今，“鹭珂鸶”在全国已有300多个加盟店，其中以广东、山东和河南省居多。2003年，美国三藩市开设了“鹭珂鸶”在海外的第一家加盟店，随后德国慕尼黑、日本东京的加盟店也相继开设。2004年，朝鲜国家贸易总局和“鹭珂鸶”签订贸易合同，“鹭珂鸶”男士内衣以国家货物配给的形式走进朝鲜人民的生活。2005年，鹭珂鸶国际集团深圳办事处成立。同年，李志广获选“创广州传说”城市精英。2006年，鹭珂鸶国际集团北京办事处成立。

从最初的“时尚内裤”店主，到如今遍布全国、走向海外的中国鹭珂鸶男士内衣店的集团公司总裁，李志广整整走过了8年。如今，他仍然喜欢随兴自然的生活方式，喜欢嘻嘻哈哈地和员工聊天，不愿意计算财物，甚至不知道公司现有多少资产、有多少加盟商、哪个加盟店做得最好，因此他不认为自己是一名成功的商人。但他却有非常明确的目标，那就是把“鹭珂鸶”做成中国男士内衣的行业标准制造者和国际知名品牌。