加盟连锁陷阱多 揭开盖头细细说

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连锁加盟这一营销方式在中国已经有接近20年的历史了，各个行业几乎都有特许经营连锁加盟的身影，其中一些连锁机构不但为投资者提供了投资创业的机会，也为消费者创造了更加便利舒适的生活。然而，加盟连锁品牌太多了，打开加盟类型的网站，各种各样的项目，林林总总的品牌，让人目不暇接。俗话说，林子大了什么鸟都有，难免有一些浑水摸鱼之辈，一些连锁机构利用投资者希望依靠连锁进行创业的良好愿望，在连锁加盟中屡设机关，形成投资者在加盟中的种种误区。都说慧眼识金但隔行如隔山，加之某些骗子手段又实在“高明”，因此需要创业者擦亮双眼，千万不要投资不成，自己辛辛苦苦积攒的第一桶金反倒成了人家的“集资款”。

比如前些年席卷600多万元加盟款项的“大海饰品”连锁加盟项目，席卷2亿元以上的“麦肯基”洋快餐微小型店铺连锁加盟项目等。

现在项目又有逐渐高级、智能化倾向，比如儿童早教项目、少儿英语项目、励志培训项目、出国留学项目、出国打工项目等，一拨又一拨的粉墨登场。还有一些项目在理念上确实很新鲜，深得初入社会、创业心切的青年男女欢心，以及广大本钱小、力量弱的下岗职工青睐，比如女性饰品连锁项目、小型咖啡连锁项目、手机美容项目等，但不管项目如何新颖，大家都要睁大双眼，保持冷静的头脑，透过现象看到项目的本质和前景。大多数人用于投资的第一笔钱都积累得相当艰难，谁都不想无端地把它打了水漂。那么，就一定要注意加盟连锁的几个陷阱，小心分辨真伪。

配送多人气旺，仔细考察背后有猫腻：全面降低服务、菜品及酒水价格，用来聚集人气，再加上大额配送，以此诱惑加盟商接招。

投资人在考察连锁加盟项目时，往往把店面的人气视为重要条件之一，于是这也成了某些连锁机构遮盖人眼目的一个招法：不惜一切拉来顾客，只要人气旺了投资人自然就信以为实，赚不赚钱不要紧。要达到这个目标某些商家几乎到了不择手段的目的，打折、降价、奉送，只要能招来顾客旺了人气引来加盟商，别的都不在话下，于是投资人看到的就是火爆的人气，加盟的砝码又重了一筹。

胡敏是在杂志上看到某火锅店加盟消息的，通过几次电话后她决定前去考察一下该店的经营状况，因为店面和公司办公地点不在一起，工作人员将她领到店里转了一圈便借口还有其它的事情带着她走开了。那天店里顾客盈门，座无虚席，看到这些后胡敏放心了，回到公司她痛快地从附近的银行取出5万元钱，交上了加盟费。没想到回到家自己也办起店后却拉不住回头客。菜价走的都是公司的定价，赢利状况却和公司的预算相差甚远。她和公司联系，答复说店址有问题。胡敏百思不得其解，如果说店址有问题，那旁边的店怎么都开得红红火火呢？她问过十几个顾客，都说口感还行，但价钱不低，不实惠。胡敏想到公司开的那家店面，半年多了顾客还那么多，两地相距并不远，难道饮食习惯差异这么大吗？

胡敏又特意去了一趟火锅店，虽然又过了近两个月，但店里的人气依然不减，她也随着人群吃了起来。想不到，这里的肉价减半，青菜奉送，也就是说公司从这家店没赚钱，原来只是为了让加盟商来看的。胡敏如梦初醒，但悔之晚矣，加盟费是无论如何也要不回来了。

利用产品配送诱使加盟商下决心也是连锁机构常用的一招。在连锁项目的加盟过程中，这些连锁机构向加盟者进行产品配送，以此作为一种促销型的手段。但是，要知道，投资人来加盟不是来购买产品的，投资人是来寻找一种赚钱的方法，加盟一个可以持续发展的创业项目。有些连锁机构把能够让投资人加盟变成了他们的工作目标，把越来越多的加盟配送产品变为诱人的鱼饵。

夸大规模，虚假广告：隆重包装企业，有的甚至弄虚作假，伪造年营业额，以此申报各种称号。

走在火车站及饭店门前，常见到电子屏幕广告、店门外大幅标语广告打着这样的广告语：“××渔村开业100天，营业收入达200万元。”每天实际几千元的营业额一下子上升到每天2万元，哪个加盟商见了不心动？有的广告词称：“有我的鼎力支持，你可以尽情拷贝财富。”还有的人声称：“加盟×××钱途无限好”，“几十家连锁店个个精品，家家红火”，很有煽动性和欺骗性。

无论什么时候，虚假广告都是连锁机构吸引加盟者的有力武器。有些企业热衷于包装自己的公司，使之成为业界的明星或国外的品牌。声称什么“获得全国惟一××金奖”，“受到××名人赞誉”等等，还有的有一说十，有十说百，在专利和证书上做文章，把自己和发达的资本主义国家贴在一起。上海伊婷化妆品公司就是这样，该公司宣称是与美国的一个生物实验室合作，具有专利冷光技术，并在宣传册中宣称它的产品是美国、法国的知名品牌，有国际合作背景和国家专利技术，而且相关的手续及证书也齐全。如此包装的公司收取的加盟费自然不低，仅6个加盟商收取的加盟费就有100来万元，这些钱交给了伊婷，再想要回来就难了。而在加盟过程中，加盟商发现伊婷根本提供不了合格的产品和仪器，那个让人怦然心动的赚钱神话更是化为了泡影，那么，伊婷究竟是一家什么样的公司，它的专利又是怎么回事呢？

调查后发现这家公司成立于2004年5月26日。是一家仅成立了两年多的国内公司，据了解，其股东分别是法人的丈夫和亲戚，与宣称的国际连锁美容美体机构相去甚远，而宣传自己有10年的辉煌历史更是子虚乌有。它的营业执照上主要经营的是：美容、技术开发、技术培训、技术转让和技术服务。按照国家《商业特许经营管理办法》规定，伊婷发展加盟连锁，至少要有两家直营店，伊婷公司根本不具备这个条件，它的经营范围根本没有特许经营的项目。

伊婷公司宣称与美国SDGL生物实验室搭成技术联盟，研发出了伊婷佳丽、荻佩斯等100多种美容美体项目及产品，事实上，美国并没有一个叫SDGL生物实验室的机构，唯一一个与这个SDGL名字有关的机构是一个在新泽西州做网络IT和使用安全识别的一个小公司，这个公司中文的意思是安全局域设备，与美容产品没有任何关系。

伊婷公司与美国SDGL生物实验室的合作显然是伊婷公司虚构的，它号称风靡欧美获得国家专利、填补行业空白的“冷光去妊娠纹技术”也同样是虚假的，按照伊婷公司提供给加盟商的专利证书复印件上的专利号981261507进行查询，专利的名称与复印件上的名称有很大的差异，复印件上的名称为冷光仪及其辅助液，根本没有什么冷光技术在里面。不但专利名字被篡改，伊婷提供给投资加盟方看的专利证书复印件与原件对比也有很大出入，复印件上无形中多出了一些其它的内容。原来，伊婷公司吹嘘的所谓美国技术、国家专利，都是子虚乌有，伊婷公司之所以四处公开宣传自己的假身份，目的就是骗取高额的加盟费，不久前，北京朝阳工商局对伊婷公司进行了查处，其虚假宣传行为违反了《中华人民共和国反不正当竞争法》第9条第1款的规定，处予罚款10万元。

还有些连锁机构，本来只有几家加盟店，却对外宣称有十几家、几十家；有的本来是咨询加盟的多，实际加盟的少，却对外宣称有几十家、上百家在等待加盟。在连锁机构中还有一些实在让人困惑不已的事情，一些明明是大陆的品牌，偏偏要冠以国外品牌的外衣。有的连锁机构也许根本就没有国外品牌的授权，然而却可能拿出台湾版的英文的日本授权书。仔细看去，类似这样的事情不胜枚举。国外品牌的加盟误区就这样被炮制出来。

以低廉的加盟费招睐加盟商：恶性竞争，大打价格战，为了圈钱加盟费用一降再降，遍地开花的后果是加盟店在短暂风光后便开始亏损。

凡是连锁加盟都会面临一个很直接的问题，那就是加盟费。加盟费的高低直接关系到投资人开店的首次投入成本。应该说，一个项目的成功与否绝不取决于首次投入成本的多少,高的投入不一定就有高的产出，同样，低的投入所获得的产出不一定就低。但是，投入与产出往往是成正比且有规律可循的，四两拨千斤的事情总是少之又少。只有明确一个投资项目的整体运营方式时，才能清晰地预算出它所应该支出的费用，因此，一味的追求低的加盟费用，就成为了投资者的一个投机式的误区，同时，也被一些连锁机构利用此心理设计成一个诱惑。

2005年，各种 “北京宫廷”、“御用”的爆烤鸭曾在全国各地火爆升温，许多人不惜花上2个小时排队尝鲜，许多不起眼的小街上也冒出了好多家店铺。可是，当众多新店招牌的油漆还未干透，人们对爆烤鸭的新鲜感就过去了，许多投资者血本无归，挂起了“出租”的大牌子。就像一位店主所说：“也不知是咋回事，生意就突然淡了。”

这些都源于爆烤鸭在全国范围内风行一时的诱人广告和较低加盟费的吸引。众多投资者本想“背靠大树好乘凉”，结果却成了被殃及的“池鱼”。餐饮界加盟连锁这种突然的“火爆”与迅速的“冷却”，值得深思。当然，也有土得掉渣的“烧饼”项目，迎合了市场一时的新奇需求，可能初期目的比较纯正，但管理欠缺和过于简单化的操作，成就了做烧饼烘烤箱的旺销，因此短短几个月一阵风过去，几乎所有的烧饼店都灰飞烟灭、化于无形；而考察其后期一哄而上、“烧饼”店挨着“烧饼”店的情形，又和那些诈骗公司不负责任的情形完全相似了。

长沙一位老板想加盟北京一家连锁加盟店时，他没有只听“传说中”的多好多好，而是自己只身到北京――它的加盟店之一暗中考察了一番。他一直以食客的身份在那家加盟店吃了好几天，并且找了家旅馆住在附近，以便暗中考察他们的经营、管理、客流情况。因为吃住在那里，他和这家加盟店的员工熟悉起来，并暗中估算他们的日营业额、经营成本，分析客户群、消费时段等等。掌握并地熟悉了加盟店的情况后，他又多跑了其他几家加盟店，然后看自己的考察结论和广告介绍是否相符，这样，就对加盟酒店的资信、运营、管理、效益有了一个详细的了解，这是一个较为典型的冷静投资者，他化解了连锁机构的招术。

“特色”之下细分辨：有些加盟店把商标、门脸和室内装修做得颇具特色，乍看起来正规得很，其实，他们所谓的“特色”实乃东拼西凑而成。

有很多这样的公司，为了让投资者感到正规，给投资者良好的第一感觉，不遗余力地做“特色”表面文章。加盟者且不要被这表面文章唬住，“特色”背后有文章。某香港电子连锁总部在招商的过程中就大打此牌，从服饰到店内设施，哪样稀奇古怪用哪样，以此来显示其“文化”。有些来考察的人员被外表迷惑，以为该店基础雄厚，靠上这样的店一定前景无限，殊不知此招纯属障眼法。一云南青年何明,平时爱上网,一次偶然的机会在网上看到这家电子连锁总部在网上的招商广告,当时就被吸引了,他来到总部考察，感到它的装修设计就连商标都非常别具一格，他一下给震住了，认为这家公司绝对的正规，想着打工6年了,终于可以摆脱打工的命运自己当老板了。可事实上这是公司蓄意抛出去的诱饵，他在公司交了3万元的权益金，然后购买了2.4万元的产品，欣然地回家找店铺，经过10多天的紧张忙碌，一个新的门市店呈现在眼前，想着前途一片光明，何明别提心里多高兴了。

可是何明在家里左等右等就是不见把货发过来，他一天打好几次电话去公司催促，等了半个月后货终于等到了，可等他打开包装一看傻眼了，乱七八糟的货，根本不是他们自己生产的，撕掉的标签印记可以清晰的看见别的厂名。何明愤怒了，拨通了公司负责人的电话，可负责人告诉他货本来就是贴牌生产的。何明找明白人给看了一下，人家说这家公司外表的一切都是拼凑来的，何明没有办法只好接受了这个事实，心里想，管它什么品牌了，只要质量没问题就行了。可杂牌子质量就是不稳定，开业没几天客户就拿着产品到店里来跟他闹，说质量不行要退货，何明好说歹说就是不行，没办法只好给人家退货了，一个月过去了，何明盘存清点，发现将近40%的退还率，他出了一身冷汗，眼看6年打工的血汗钱就要没了，万般无奈之下，他到北京要求他们退货款退加盟费，可他们根本就不理睬何明的苦苦哀求，并说“法庭上见，整它个一年两年的拖死你”，如今，看着那堆形同废铁的家电何明真是欲哭无泪，他后悔自己没有深入考察。

招牌“下蛋”：有的特许连锁经营企业根本就没打算把一个招牌做长久，一开始就想的是靠收加盟费、卖底料和其它物品赚钱，因此往往是同时注册几个商标、几个招牌。

有些企业实际上一开始就为自己留下了退路，给加盟者设置了陷阱。他们或是同时做几个项目，或是在做一个项目的同时继续寻找别的项目并注册不同的商标，有的还准备了几家公司几个名头，一旦原来的招牌做烂做臭，为了逃避法律责任便重新举旗搞加盟，不让加盟者找到踪影。

长春的崔平就上过这样的当，3年前他在招商会上看好了一家液体铅笔项目，虽然加盟费昂贵但他还是没有却步，他想，铅笔是消耗品，千家万户的孩子都在使用，项目一定有前景。他交上4万元加盟费后又购买了五六万块钱的生产设备，雇了4个工人，然后就热火朝天地干了起来。生产出的液体铅笔被他送到了华正、春兰等市场，这种笔卖得好，零售商不断地跟他要货，他庆幸自己找对了一个好项目。

没想到一个月后形势急转直下，零售商纷纷要求退货，原来这种液体铅笔时间长了便凝固了，写不出字来。消费者找零售商退货，零售商又来找崔平。当崔平明白这种新型铅笔技术不成熟、质量不过关时一切都晚了，他白天黑夜地给总部打电话就是没人接，等到他找到北京的总部时已是人去楼空。当时10万块钱是崔平的全部家底，他指望着这10万块钱能带来一个好项目保证一家人生活无忧，没想到全打了水漂。就在他痛悔不已的时候，那家总部已经拿着敛来的几十万元钱又以另一家公司的名义，堂而皇之地推广起原来的那个项目了，又在每个地区找了一家加盟商，又圈了一遍钱。

在连锁加盟经营领域，一些经营者因其本身的生活层次、交际网络有限，选择加盟作为创业之路，优势是显而易见的。但连锁经营是把双刃剑，选得好，能助你成功创业，选不好，反为其所套。

上海一连锁加盟店老板当初打算投资加盟项目时，最想了解连锁总店对加盟项目管理的健全、完善程度。他想，如果冒失地问一些不着边际的问题，既显得自己没水平，又容易上当受骗，不如多了解点加盟知识，既利于以后经营发展还能考察一下总店的水平。于是，他特意看了一些有关加盟连锁方面的书，还设计了一些问题。在与连锁总店负责人交流中，他时不时提出自己精心准备的问题，巧妙地了解了负责人对连锁加盟模式的认识水平，是否有现成的加盟管理手册和营运手册，是否对选址等具体问题负责任，是否重视后续管理和广告支持等……结果，负责人很充分地解答了他的问题和疑问。交流完后，他也对自己是否应该加盟做到了心中有数。愿投资者都能像这位老板那样，多走多看多比较，做个有心人，避免误区，成就自己的财富之路！