“锦上添花”与“雪中送炭”

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在商场或超市里，我们经常会遇到这样的情况：在选择商品时，往往会垂青那些老牌常用的，而对于“新生代”却抱有犹豫甚至怀疑心态，对导购人员滔滔不绝的精彩介绍也置若罔闻。

掏个小钱买件东西如此，投笔巨资发展项目就更无需多言了。

“风投(风险投资)难找啊!”这是我们参加今年中国海外学子辽宁(大连)创业周和“春晖杯”中国留学人员创新创业大赛项目对接活动期间，听到最多的一句话。发此感慨的，当然是手里攥着项目回国创业的留学人员。

“我们从来都是锦上添花，绝不雪中送炭。你要能找到第一笔钱，我们可以为你筹措第二、第三笔后续资金。”

“我的项目就好比鸡要生的第一个蛋，很少有人会掏钱买这个蛋，他们要真正看到蛋孵出小鸡，才有可能下决心买第二、第三个蛋来孵化，可我孵蛋的第一笔钱到哪去找呢?”

在投资者的慷慨承诺对面，是创业者的无奈神情。“锦上添花”和“雪中送炭”之间的差别，无外乎买者和卖者的心态对比。

我们不甚了解金融领域的“行规”，也不甚熟悉风投行业的“条条框框”。但有一点很清楚，在“风险”遍地的情况下，投给自己熟知的项目，总比投给完全不摸底的项目强些。另外，投资者心中大概都有这样一个算盘，他们希望要投资的企业和个人本身具有一定实力，不仅有项目，还要有孵化项目的启动资金。投资者先要确认可从项目中取得与风险相匹配的收益。让投资者动心的项目也许很多，但真正能够降低成本，提高效益的投资项目，才是他们心中的“最爱”。

各行各业都有自己的规矩，咱们不能强求人家去冒险。虽然我们无力左右投资者的投资取向，但却希望启发创业者的创业思维。

当今社会早已过了“我有激情我怕谁”的年代，而光有技术和项目就想顺利成就一番事业，看来也不容易。你心目中的成熟项目在投资者眼中，只不过是一枉未发茅的种子。

这次大连之行还留给我们一个印象，有些留学人员的项目介绍过于专业化学科化，不是一般投资者能够看懂，如何能吸引他们掏腰包买单呢?

这其中的“硬伤”，是商业能力的缺乏。

在创业的关键因素中，“一技之长”和“商业能力”，两者缺一不可。许多留学回国的创业者认为，只要在技术方面出类拔萃，就能占据竞争优势，却疏忽了商业能力的培养，最终因为不熟悉“游戏规则”而四处碰壁。因此，创业者要获得成功，必须技术、经营两手抓。新产品能否打开市场，能否让消费者“喜新厌旧”，让投资者慷慨解囊，不仅要在产品质量和推销上下功夫，还要对自身进行“商业包装”。

当然，商业能力不是与生俱来。如果确有欠缺，不妨请专业人士帮帮忙，通过专业渠道来弥补。还有，要取得创业的第一桶金，并不非要走“风险投资”这一条独木桥。一些具备实力的企业，已改为企业的国有科研院所、开公司的亲朋好友，都可以为你生起创业之火捧来第一捆柴。

留学人员中不乏高智商的人才，所以我们只求点到为止。好在，很多回国创业的留学人员已经认识到了弊病所在，正在有意识地“对症下药”。

关于“春晖杯”，我们也想说几句。

无论留学人员的创业脚步迈得有多艰难，他们对“春晖杯”仍无一例外地给予了好评。大批留学人员千里之外慕“杯”而来，大有一呼百应之势，其创意不可谓不精彩。

然而，“春晖杯”毕竟是一个新生事物，它也要随年轻的创业者们一起成长，在社会经济的大潮中不断经受洗礼，寻找适合的生长土壤、发展途径和流通市场。否则，其生命力会逐渐削弱。

若想保持生命力，“春晖杯”应该进一步提高参与者的参与兴趣，特别是那些口袋里装着大把钞票的企业和风投老板们，他们若能看到其中的巨大收益，便会对此趋之若骛。

对留学人员也一样，既然项目有优劣之分，就应该制定一些更加实惠的奖励办法，奖励真正优秀的项目，鼓励更多有水平的留学人员参赛。

既然搭了台子，总会有人上来。好事干脆做到底，为唱戏的配备一身行头，这戏才演得专业，观众也会看得有滋有味，掏钱买单是顺理成章的事。

这样，“春晖杯”便可达到“雪中送炭”和“锦上添花”的双重功效，可谓一举两得。