加快推进企业转型升级更好服务国民经济发展

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自我国加入WTO以来，外贸行业门槛进一步降低，外有跨国公司环伺，内有多种所有制体制下众多外贸企业的追赶，国有外贸企业的生存发展更加不容乐观。为此，中国机械进出口(集团)有限公司(简称“中机公司”)结合自身发展实际，大力实施转型升级战略，通过不断深化体制机制改革，加快推进结构调整和模式创新，走出了一条健康快速可持续发展的崭新道路。

加快推进战略转型

随着我国工业制造技术、工程设计水平和施工建设能力的快速提升，进一步拓展国际市场已经成为国内众多设备制造、工程设计和建设企业的优先战略目标。

中机公司审时度势，立足自身商务集成能力强、高层次外贸专业人才积聚以及在国际工程承包领域拥有丰富经验的优势，确定了向“专业化的国际工程承包商、专业化的工程项目管理商”(简称“两商”)转型升级的战略目标，带领和联合国内相关企业奋力开拓国际工程承包业务，大力加强业务模式创新，迅速在国际工程承包领域攻城略地，取得了一项又一项里程碑式的业绩。

在能源领域，建成了孟加拉第一座现代化煤矿和第一座燃煤电站，是迄今为止中国在孟加拉最大的技术和劳务输出项目；建成了越南公门和鸿基洗煤厂，得到业主高度评价；积极向石油化工和输变电领域拓展，成功承揽了苏丹南科尔多凡输变电项目；并采用项目投资模式，开发了巴基斯坦杰鲁克煤电联营项目和越南红河煤田项目。2011年，还将联合阿尔斯通承建马来西亚Manjung1000MW燃煤电站项目，建成后将成为东南亚发电能力最大的单台发电机组，也是中国超临界百万千瓦机组设备首次走出国门。

在交通领域，承建的土耳其安卡拉一伊斯坦布尔高速铁路二期工程，是中国企业在海外承建的第一个高速铁路项目，也是中国具有自主知识产权的高速铁路技术走向欧洲、走向世界的标志性项目，也是中土经贸合作的标志项目。此外，先后在斯里兰卡和加纳获得重大铁路建设项目合同。

在轻工领域，建成了目前圭亚那乃至加勒比地区最大的糖厂代表了当今国际制糖业的最高技术与自控水平；承建了越南化工史上投资规模最大的金瓯氮肥厂；密切关注的非洲、拉美国家多个轻工工程项目，也在扎实有序推进当中。

在建材领域，承建了土耳其比莱吉克日产3300吨水泥厂项目并顺利竣工，得到土方业主的高度评价；承揽了俄罗斯宾萨州水泥厂项目，是近年来中国承包商在俄罗斯承揽的最大工业EPC总包工程之一；随后又承揽了俄罗斯利佩茨克州日产3300吨水泥生产线项目，进一步扩大了公司在俄建材领域的影响力。

如今，中机公司在国际工程承包领域拥有较高的知名度。在美国“工程新闻记录”全球排名中，公司连续多年进入全球最大225加国际承包商行列。

创新发展国际贸易

中机公司充分发挥在国际贸易方面的传统优势，转变方式，调整结构，创新发展国际贸易并取得了新的成绩。

在进口方面，大力优化调整进口业务结构，进一步扩大了进口份额，在船舶、轨道交通产品、航空器材等领域继续保持了国内领先地位。瞄准我国港口、河道等基础设施扩建的有利时机，积极拓展挖泥船等工程船舶及关键设备业务，国内市场占有率保持在80％以上，同时在海洋工程、高速船等高新技术产品领域也取得了突出成绩。把握我国铁路领域建设步伐加快的机遇，进一步拓宽铁路产品市场，在包括州地铁、南京地铁、上海明珠线、神朔铁路、漳泉铁路、哈大铁路、北京地铁八通线、1、2号线改造等工程中承担了重要进口任务。在飞行器、航空器材方面，公司60年来为民航、国家部委累计进口各类飞机600余架，近年来又在警用直升机进口方面取得了较大成绩，并积极开展了为国内航空用户办理送修飞机整机、发动机和附部件业务。作为我国最早从事国际招标业务的公司，中机公司的招标采购业务也得到较大发展，共承办国际金融组织贷款、外国政府贷款及内资招标、政府采购项目逾千个，累计金额近400亿美元。

在出口方面，以带动中国机电装备和技术走向世界、实现互利共赢为目标，大力发展出口业务。在进一步加大船舶产品出口力度的同时，与船舶设计公司和船厂合作，参与船舶的初期开发、设计、修改、建造，逐步形成了自己的船舶系列产品。

作为中国轨道交通产品走出去的主要窗口企业之一，从2000年至今出口轨道交通车辆近千辆。其中2008年出口巴西30列城轨电动车组项目，是我国自主研发的大型轨道交通设备首次进入南美高端市场，也是具有中国自主知识产权的高科技机电产品成功走向世界的典范。成套设备出口业务也得到快速发展，尤其在纺织、轻工、化工等领域建立了较强竞争优势。为了实现资源利用和竞争优势的最大化，公司还积极推动联合行业优势企业组成市场战略联盟，共同开发国际市场。

积极发展汽车营销

随着我国汽车市场的快速发展，中机公司充分利用自身优势，大力调整创新发展汽车营销业务，紧密结合国家相关政策，通过服务链、产业链和价值链的延伸，积极实施由传统汽车进口商向汽车营销服务商转型。经过近年来的不懈努力，中机公司的汽车业务已从单一的进口发展为在汽车营销、零配件供应、维修服务等多环节配套的集成服务商。并与奔驰、丰田、福特和雷诺等国际汽车厂商建立了良好合作关系，以先进的理念和优质的服务为依托，在华南和华北地区成立了多家国内知名的汽车销售企业，旗下的北京金冠兴业、北京金冠奔驰和州龙星行三家4S店业务高速增长，向成为具有全方位服务功能的供应链管理商和品牌营销商迈出了坚实步伐。

在坚持做好现有营销网点经营的基础上，中机公司以高端汽车品牌营销为目标，不断加大高端品牌汽车4s店投资建设力度。并以提升专业化能力、延伸价值和产业链为方向，积极探讨与中外知名企业合作，大力开发汽车节能环保等前景阔的业务。

“十二五”期间，国家将加大汽车进口，公司旗下的中国车辆进出口公司将以此为契机，发挥六十年来从事汽车国际贸易的专业优势，根据政策导向积极开展工作，带领新老客户共同为新时期的汽车进口做出更大的贡献。

切实履行社会责任

中机公司积极在项目所在国践行企业社会责任，在古巴遭受严重飓风袭击后，通过古巴政府向灾区捐款10万美元；向遭受海啸的斯里兰卡捐赠了价值20万美元的铁路和工程设备；在圭亚那、孟加拉等地，通过大力支持公益事业建设，在当地赢得了良好的口碑。与此同时，作为一家中字头的企业，中机公司时刻不忘树立民族品牌积极形象的重任，严格要求自己，恪守行业规则，文明有序竞争，扎实做事，热情服务，以过硬的业务素质、踏实的工作态度和优良的服务品质，在海外为中资公司赢得了良好的商业信誉。

在国内，中机公司也积极履行企业社会责任。在面对汶川地震、玉树地震等天灾时，积极捐款捐物，大力支援救灾急需的物资和设备。金融危机发生时，旗下刚刚划转的生产型企业遭遇极大困难，公司坚决不破产、不关门、不解聘，顶住资金压力，通过扩大注资、调整业务结构等措施，帮助生产型企业顺利度过了难关。保住了数千人的就业。此外，中机公司关心社会弱势群体生活，积极为白血病患儿捐款；并大力支援边疆建设，派遣公司优秀干部到内蒙、新疆等地的边远贫困县市挂职，为当地发展经济奉献了力量。

这些努力得到了业界和主管部门的高度认可，2010年，中机公司荣获“2009年中国对外承包工程企业社会责任金奖”。

通过大力实施转型升级战略，中机公司从一个传统的外贸企业，发展为在国际工程承包、国际贸易、汽车营销三大领域都具有泛影响力的企业集团，在创造并扩大就业机会、推进我国外贸转型发展、促进外贸平稳较快增长方面贡献了自己的力量，在促进我国和项目所在国的双边友好关系、增强国际间交流合作、传播中华文化、增进中外人民友谊方面也发挥了积极作用。

这充分表明，只要充分发挥比较优势，深化体制机制改革，与时俱进地推进转型升级，国有外贸企业就一定能取得更大发展，为国民经济发展做出更大贡献。