百家房企齐聚海南“豪赌”楼市

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在海南开发商“花样营销”大打“国庆长假”牌之后，随着北方冬季气候转冷，海南一年中最重要的揽金旺季即将来临。上百家企业云集海南旅游地产，海南的品牌争夺战也暗潮涌动。

开发商蓄势“角力”

海南楼市行情在全国房地产行业大势中显得颇为独特。2008年，当全国房地产全面大幅滑落时，三亚楼市成交总量和成交均价却呈现了二成以上的上涨，整个海南房产市场形势也“一枝独秀”。

如今，连续三个月来，全国一线城市房地产成交量持续走低，“金九银十”化为泡影。海南楼市情况又如何?

作为旅游城市， “金九银十”期间，恰逢国庆、中秋两节，海南多数开发商打起了“花样营销”。一些楼盘纷纷推出新的房源，如美丽新海岸第三组团、三亚金中海蓝钻分别于10月2日和3日开盘。据了解，国庆前后，还有鲁能三亚湾新城游艇2区、凤凰水城、天泽湖畔、擎天半岛和中惠・南岸等多个楼盘集中公开或开盘。

很多楼盘打出了优惠活动。如美丽新海岸第三组团凡在开盘期间购房的重庆购房者，不仅可以享受优惠的房价，还可以参加看房豪华旅游团，并赠送精美大礼包和《建国大业》电影票。

当全国多数城市楼市的“金九银十”暗淡无光时，海南楼市行情再次表现良好。

根据三亚天泽湖畔销售总监胡楠木介绍，项目8天卖了25套房，成交率高达60％。而海南富力营销策划部副总经理索颖告诉本刊记者，近期富力湾项目前期119户全部交付，老客户带新客户买房的现象也非常明显。

仅仅“十一”黄金周期间，三亚市房地产业协会的信息显示，据不完全统计，共销售和预订215套商品房，销售面积18387平方米，共揽金1.787亿元。与去年“十一”黄金周相比，销售面积和销售金额翻了几番。

“实际上，传统的‘金九银十’在海南尤其是三亚并不是最为明显的旺季，其真正的旺季是从10月底延续到次年春节过后一个月，对于三亚来说，就是在这几月里，很多楼盘完成了全年销售任务的95％以上。”索颖表示，富力湾也正在赶工补充房源，以备战春节前后楼市旺季来临。而海南富力另一楼盘――位居海口市区的富力・盈溪谷楼盘也预计在11月份开盘。

海南鲁能城管理有限公司也蓄势待发。10月18日推出位于海口和三亚的三大超级地产项目，三亚湾新城游艇2区、海口的海蓝福源首期桃花涧项目和海蓝椰风二期、三期。

今年上半年，在宽松信贷和一系列救市政策的刺激下，海南楼市需求释放，房价持续高涨。仅以海口和三亚为例，根据海南搜房网统计数据，海口商品房销售均价从今年1月份的4350元／平方米上涨到了8月份的5199元／平方米，而三亚房价上涨速度更快，今年6月份时，三亚商品房销售均价9525元／平方米，还未冲破万元大关，但是今年9月份时价格已上涨至14751元／平方米。

8月初，随着二套房贷政策收紧的影响，贷款的首付门槛与利率成本明显提高，部分投机者有所观望，不过，一阵低迷后，支撑海南房地产市场成交的购房需求依然存在，随着楼市步入了传统的“金九银十”销售旺季，海南楼市再次显现旺销迹象。而“金九银十”过后，海南楼市的旺季才真正拉开序幕。

来自鲁能・三亚湾新城年中的一份市场调研报告显示，除东北和北京等地成交活跃外，河南郑州和贵州贵阳等地区，成交量均有所上升。记者从海口鲁能海蓝椰风和鲁能・海蓝福源处了解到的情况是，居住的客群比例占到了44，19％，投资与度假的客群分别占比为16，28％、39，53％。由此可见，投资客占成交客户的少部分，大多数客户还是选择居住与度假。

品牌争夺战“暗涌”

由于海南楼市的客群来自全国各地甚至是全世界，因此，海南实际上是开发商打响品牌的一个有力据点。

然而在日前举行的首届海南品牌文化节上，专家课题组提交的一份调查报告却指出，目前海南地产企业仍然数量众多，但是综合实力不强，品牌基本缺失。事实上，从2004年开始，全国各大品牌开发商、有实力的开发商便陆续进驻海南，成规模拿地，占据了海南大量优质的土地资源。据了解，鲁能、中粮、华润、万科、富力、雅居乐等在内的全国知名地产商皆已挥师入琼，目前进驻海南旅游地产领域的企业已上百家，投资超过1000亿元。

而海南也吸引着越来越多企业的关注。国家统计局公布的数据显示，1月～8月，海南完成房地产开发投资167，95亿元，同比增长45，3％，同比涨幅居全国第四位。其中，商品住宅完成投资152，83亿元，同比增长55，2％，同比涨幅居全国第二位，海南经济开始第二春的态势十分明显。

可见，“国际旅游岛”的宏大战略，吸引着海内外资金源源不断流入海南已成定局，第二波海南开发潮已经形成。而当各路诸侯群集时，品牌竞争也已势在必行。因此，很多开发商已经开始蓄势角力品牌。

作为深耕海南十余年的鲁能集团，9月29日，在三亚隆重举办海南鲁能城管理有限公司成立仪式，宣告鲁能地产自1993年登陆海南的各路“陆战队”整编改制为“方面军”。并且“新军”甫一亮相，就在产品和服务上同时重拳出击，一鼓作气了三亚湾新城游艇2区项目、海蓝福源首期桃花涧项目和海蓝椰风二期、三期项目三大王牌产品，并独家推出旨在打造365度环岛休闲服务体验的会员服务机构――鲁能会。

而一些近几年新进入海南的公司也加强了品牌的整合。海南富力营销策划部副总经理索颖也表示，富力2007年进入海南，去年7月，富力在海南的首个项目，位于海南东南部陵水县的富力湾开盘。 “近期海南富力成立了公共关系事务部，就要进一步加强品牌推广。”索颖说。据其介绍，其实之前海南并不是富力发展的重点，但慢慢富力高层越来越对海南市场关注，尤其是去年全国市场低迷之时海南市场的一只独秀，更加强了富力对海南市场的认识。现在无论是人力、物力、财力，集团都给予海南公司大力支持，海南富力公司也将在海南各热点城市伺机储备土地。

据记者了解，目前除了富力湾外，富力在海口总投资8亿元的盈溪谷也预计11月份开盘，位居澄迈的红树林生态水岸度假村明年四五月份也可能面市。

可见，海南新老公司集中发力，开发商品牌争夺战可谓“一触即发”。