可以免费,就是不打折

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对人一块一，对物九毛九。

砍价的乐趣，很多人都有。其实也是一种商业技巧甚至是智慧。比如，你在一家陶器店发现了一套紫砂茶杯，但你却故意装作看中了其中的青花瓷，经过一番讨价还价之后，虽花瓶没有成交，但你却以最低的价格“随便问问”般地买走了那套心爱的紫砂茶杯。其实，老板也很在乎你的砍价本领与“专业性”，比如你买衣服，可从布料质量、做工精细程度、是否时兴、流行价码等多元素上侃侃而谈，表现得很内行、务实，老板也容易被你的“诚意”与“专业”所折服，于是心服口服给你打折。

两车在高速路上追尾，车损轻微，驾驶员却僵持不下，一个非要100元，一个只肯赔80元，两人在高速上砍价足足一小时，最后把差价缩小到5块，谈崩了。引来的交警久劝不下，愤然掏出5元，两人这才心满意足离开现场。

在德国的朋友要回国探亲，到中国驻德使馆签证，发现签证费涨到70多欧元，工作人员解释其中包括30多欧元人工费，在德国人工费常常被比为金子，朋友说到德也得入乡随俗。不过，涨价后使馆工作人态度变和气了，不再顺便看人不顺眼。朋友的孩子天真地问：“费用可砍价吗？”朋友幽默地告诉儿子：“含金量不能低。”

一位企业家说：如果一件东西值一块钱，砍到九毛九，东西不会变，得到的还是那东西，要砍；如果一个人的服务值一块钱，砍到九毛九，虽成交了，得到的服务却可能变了，降低了，不能砍，要主动给他一块一，就能得到超值回报。

最近，我发现“影楼界”出现一股“抗砍价”的风潮，他们的理由是：对于一个优秀的摄影师来说，自己的作品与价格是对等的，而砍价对于摄影师来说，就是对于他作品的不认可，摄影师自然会心里不舒服，所以一般都会造成尴尬的局面。但如果你愿意认同他的风格，赞美他的作品，那么你肯定能在拍摄时收获更多意想不到的惊喜。

某摄影工坊干脆告示：你叫我们打折，同样你的照片也会打折。尊重我们的劳动，你可得到的永远超过付出。今天我给你打折了对得起昨天在我这拍的客人吗？我们会坚持我们的原则。可以免费，可坚决不打折。

奇怪的是，越是不二价的店，往往越有权威感，让顾客反而不好开口讨价。一双皮鞋，在普通鞋店卖80元，进入大商场柜台，就要卖到几百元，却总有人愿意买。1.66万元的眼镜架、6.88万元的手表、168万元的钢琴，这些天价商品，往往也能在市场上走俏。其实，消费者购买这类商品的目的并不仅仅是为了获得物质上的满足和享受，更大程度是为了获得心理上的满足，也叫凡勃伦效应。