薛 嵩:因为有梦,所以飞得更高
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编者按:创业者,一直在路上的歌者,他们的身上,时刻迸发着最勇敢、最积极的能量。从本期开始,中国青年创业国际计划(YBC)与《职业》杂志倾力打造“优秀创业青年系列报道”,分享创业经验,倡导创业精神,希望这份创业的勇气和力量也能闪亮在你的职业之路!
姓名:薛嵩
职业经历:自主创业
企业全称:上海瑞一医药科技
有限公司
主营业务:医药中间体
就业人数:30 人
创业导师:金幸
上海慈瑞医药科技
有限公司 总经理
创业资助:2007年5月接受YBC
资助5万元人民币
薛嵩,一个充满理想和抱负的青年,研究生未毕业就自主创业。从最初成立时的五六个人发展到今天的三十余名员工,尽管这一路跌跌撞撞,但薛嵩和他的团队凭借着强大的研发实力和稳扎稳打的创业态度,逐步把企业打造成为生物医药创新领域一颗冉冉升起的新星。
起跑:人没钱的时候,
赚钱的欲望就特别强烈
儿时的记忆中,薛嵩似乎从来没有为钱的事情担心过。父亲原是模具厂的工程师,后来下海经商,家里的经济条件一直不错。可天有不测风云,高中时父亲突然生病,需要高昂的的治疗费,母亲的身体也不大好,家里经济状况顿时变得拮据,一夜之间,薛嵩仿佛长大了许多。
2000年,薛嵩考入上海交通大学化学化工学院。在叔叔的资助下,他交上了大一一年的学费。从那以后,他开始“疯狂”地赚钱,做家教、卖电话卡,能做的兼职几乎都做过,能利用的时间几乎都用上。在同学们眼里,薛嵩是个“兼职狂人”,永远不知道累,永远没有闲下来的时候。就这样,四年下来,他不仅赚够了自己的生活费,还攒够了所有的学费。2004年,薛嵩被保送到中国社会科学院上海有机化学研究所,进行天然产物的全合成研究学习,这让很多同学既羡慕又敬佩。
虽然读过许多创业故事,可薛嵩从未想到有一天自己也会成为创业者。2006年,他的研究生课题遇到困难,压力倍增,感到自己很难坚持下去,薛嵩向校方提出了休学申请,希望用一年的时间来调整心态。谁知道就在这时,母亲得病急需用钱,于是薛嵩被“逼”上了创业路,他坦言:人没钱的时候,赚钱的欲望就特别强烈。
前进:一步一个脚印,
踏踏实实走好创业路
薛嵩一直非常看好生物医药创新科技在国内的发展前景,经过深入的考察和了解,他决定成立一家医药科技公司,基础就是凭借自己在学校里学到的知识和技术。2006年5月,薛嵩申请到了上海市大学生科技创业基金30万元。在学校和社会的大力支持下,一个月后,薛嵩的上海瑞一医药科技有限公司在上海紫竹科技园区挂牌成立。
公司是成立了,但薛嵩并没有如释重负的感觉。还在起步阶段的公司面临许多问题:缺少资金,没有员工,没有实验室,没有厂房,甚至没有自己的产品。薛嵩一人身兼数职,开始了艰难的创业。白天,为了寻找可以作为实验室的地方,他四处奔走,有时候连吃饭都顾不上。而因为对这方面信息的不了解,还走了不少弯路。晚上,劳碌了一天的薛嵩拖着疲惫的身子回到家中,草草扒几口饭,就赶紧打开电脑,查看各大招聘网站和论坛,招聘信息,遇到合适的人选就一一联系,常常忙到半夜。就这样,经过两个月的不懈努力,薛嵩终于找到了一处适合做实验室的地方,他又马不停蹄地进行装修,着手采购设备、原料,也招进了四位新同事。
基本条件具备了,但公司的组织架构还只是有了一个初步的雏形,而如何制定公司未来几年的战略规划,如何协调生产、研发、市场等各部门的工作,用什么方法来开拓海外市场,公司远景如何规划,这些问题都等着薛嵩来一一解题。
没有现成的客户资源,薛嵩从论坛、网络、电话和黄页各个方向找寻客户,一次一次地跟他们联系,不厌其烦地介绍公司的产品。几个月下来,公司终于接到了几个单子,进行开发服务,可是到了年终结算,公司整体亏损严重。和同事一起吃年夜饭的时候,薛嵩心里特别不是滋味,而那时公司的现金流已接近断流。
在这个“难捱”的春节里,薛嵩反复思考,觉得公司的定位应该有所改变,应该主动开发产品并投入生产,才能获得稳定的销售额。没有产品,他就和三位实验人员不分昼夜查阅文献,挑选出近千个产品进行完整开发,经历了无数次失败,他们终于开发出了数十个具有市场规模的产品。接下来要解决的就是市场问题,薛嵩跑遍上海、江苏,挨家挨户拜访意向客户和潜在客户。问题很多,阻碍很多,薛嵩的犟劲也上来了,他对自己说:“再难也要坚持下去!”
万事开头难,好在有来自社会各界的积极支持。在创业初期最艰难的时候,YBC五万元的免息贷款如镇定剂一般让薛嵩觉得踏实,虽然他一直都没有动用这笔钱,但心态却有了很大的转变。更让他感动的是,YBC的创业导师总会在他最需要的时候出现,提供全方位的指导。
“把悲伤留给自己,微笑面对每一个人”,这是薛嵩在心里一直重复的一句话。功夫不负有心人,经过一年多的努力,瑞一在生产、研发、销售和内部管理等各个方面都有了长足进步,运营也渐渐走上正轨。2007年底,薛嵩将公司创业初期接受的上海市大学生科技创业基金全部归还给了基金会。
冲刺:努力付出,一定会有回报
短短三年时间,上海瑞一医药科技有限公司已发展成为一家以有机硅产品为主要产品系列的生产型公司,成功开发了一百多种新型有机硅类产品和吡啶类产品。2009年7月,由上海市大学生基金会牵头,瑞一联合亚商集团、基石创投等多家风险投资机构,在江苏南通投资建设海门瑞一。新的瑞一生产基地占地两万平方米,预计项目总投资额达五千万元。谈到未来,薛嵩希望用五到十年的时间把公司做成医药研发和生产领域内的高端有机硅单体龙头企业,并在二三十年内成为具有国际竞争力的企业。
瑞一已经走上了发展的快车道,但薛嵩始终保持着谦虚、低调的作风,对于来自社会各界的帮助,对于公司的每一位员工,他一直怀抱一颗感恩之心。他还希望有机会可以重返校园当一名教师,把自己的经验教训同更多的人分享。
薛嵩从小就有两个梦想,一个是当科学家,这是一个崇高的、需要穷尽一生来追求的职业;一个是当企业家,这是一个可以依靠自己的能力去帮助他人的职业。儿时的梦想一直在他心中挥之不去,这位风一样的青年,正乘着梦想的翅膀,越飞越高。路在前方,海阔天空,薛嵩信心满满,他坚信:只要努力付出,一定会有回报。
【导师点评】
金 幸
上海慈瑞医药科技有限公司总经理
初次接触薛嵩印象很深刻,他话虽不多,但做事考虑比较周全、细致。他本身是搞技术的,很多的同学都是做外贸的,都可以为他提供订单,所以只要产品做得持续、有市场,就会比较顺利。而在创业初期要养成节约化运作,不管将来企业做得多大,都不能铺张。我觉得他成功的可能性很大,我相信他会前进得很快。
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