正面直击白领和路易威登
开篇：润墨网以专业的文秘视角，为您筛选了一篇正面直击白领和路易威登范文，如需获取更多写作素材，在线客服老师一对一协助。欢迎您的阅读与分享！
白领十分追崇路易威登，以至于不时地从路易威登的身上吸取灵感。比如店面的设计，它们采用相同的材质、白色、活跃的灯光等。这一切很容易让人理解，因为路易威登作为一个超越白领的品牌赢得了市场。然而比较各自的状况后可以看出，白领比起路易威登有着相当多的优点，并且还具有可能更为惊人的潜力。
当然，路易威登是最具影响力的国际品牌之一。如果它的女性时装一旦在市场上消失的话，会不会对世界女性的优雅妩媚产生冲击呢?
回答是：“坚决不会”!事实上，几乎没有一位女性会真正地感觉到缺失。
那又是为什么呢?
首先是因为路易威登的成衣对时装界没有做出新贡献。再次就是它从来就没有获得过真正商业上的成功。从某种角度来说，这就是一种失败。
但是，我们也不要太天真地做出这一批评。因为路易威登在其他方面确实做得相当成功。尤其是它在包包、鞋子、首饰等新系列及“时尚”的开发上一直保持其领导者地位。由此看来挑战是巨大的。它要成为一个时尚品牌，以此来销售那些短期周转趋势的产品：能够让品牌新产品快速替代的速替品。
回想一下，路易威登的初衷是想成为一个永不过时的箱包品牌，可以一代一代地流传下去。这一想法也就局限了它的商机，使得它在竞争中总是冒着风险地成为品牌“前辈”。
1998年，当品牌推出第一个服装系列的时候，它很清楚地知道不应该满足于现有的成功和声誉。因此它投身于雄心勃勃的策略抉择中去，以确保品牌长期发展。
时装秀上，很明显地可以看到，所有的模特儿都始终挎个包包，这一做法可以立刻确认品牌形象。然而，我们可以通过一个小小的测试来更好地了解情况，如果我们用另外一种眼光来看时装秀，剔除包包，它还剩下些什么?它的时装系列是否还是如此引人入胜?我们是否还能轻易地辨别出路易威登这个品牌?回答是：“或许不能吧。”
用相同的方法来试验如香奈儿、阿玛尼、普拉达、D&G等品牌，我们可以发现，即使剔除所有的配饰，它们的风格始终能够立刻被辨认出来。服装系列出自真正的服装风格，因为这些品牌都知道创造别具一格的女性形象。如果这些服装系列消失的话，结果与路易威登相反，将会导致国际时装界的真正匮乏。
为了评估一个品牌的矜贵度，就必须在这些方面提出问题，即如果这一品牌不存在了，那会怎样?
显然，我对路易威登做出的批评也含有几分不公。但是必须承认，可可・香奈儿小姐和克里斯丁・迪奥先生的年代已经过去。以前，他们发明了“时装形象”一词，想要证明其“独创性”在当时来说相对容易一些，因为巴黎的裁缝本来就不多，再加上很弱的国际竞争。媒体和宣传都不发达的当时，要比今天更容易聚焦品牌，没有必要发展复杂及昂贵的宣传战略。可是今天，总是存在着迅速被淘汰的风险。
1947年(战争刚结束)，当克里斯丁・迪奥先生发表首款名为“New Look”系列时，引起了巨大的反响。这又是为什么呢?除了他所表现出的非凡创造力之外，必须记住，当时的妇女都在期待。对于服装的变革，她们早已做好了跃跃欲试的准备。当时的巴黎女性都在寻找一个新的形象，并给其他欧洲妇女提供一个参考。迪奥填补了这一空缺，然而今天这种状况已不复存在。
在巴黎、米兰、纽约、伦敦或东京推出一个新的服装路线等于自取灭亡，如果没有一个强而有力的主流的话，很快就会遭到遏制而遭遇失败。为什么?是因为这些国家迎接全球化挑战的空间太小了。不像中国，面对百千万消费者的需求，传播和发展各自新形象模式，显然它们的地域都不够大。
为了能够存活于世，西方或者日本品牌都要寻求建立国外合作伙伴关系，这个时期即长又复杂，而且昂贵。
尤其是现在生活在大城市的女性都十分前卫，她们早已认知自己。因此不会像二次大战后的妇女那样寻求新形象。近几年，如果说有那么些品牌进驻到国际舞台的话，那么这些品牌就是Zara和H&M，它们的进驻也绝非偶然。这些品牌基于低售价的奢侈品战略性模仿上(目的是排除复制的嫌疑)。因此这里面不存在新生事物。
21世纪的西方商贸，面临的挑战是人为维持消费。在推陈出新的同时，人为地制造出需求和新欲望。
所有一切都过时得越来越快，不仅仅是成衣行业，同时还包括地产、汽车、音乐、电影、食品。一切都已经成为流行趋势，可供消费，然后又很快地被丢弃，以便给新潮流留出位置。周期循环得如此之快，以至于设计者在想象力上的资源缺乏，这也是为什么潮流不断地向过去致敬，重复那些年代流行元素的原因(先是70年代，然后是80年代……)。
为了回应由商品过剩产生的社会现象从而导致的不甘示弱，路易威登同样也选择了战略性创建“速替”包包系列。这是一个“一次性风格、生命力短的产品”策略，这一点与Zara和H&M的做法相似。尽管品牌的档次不同，然而对于有时候有着相同顾客群的消费视角却是相同的。
没有比Zara的服装和路易威登的包包过时的更快的东西了。那些产品针对的是同一个顾客，但始终要让她对现有的东西产生不满足，让她们在找到自身女性形象的无尽道路上永远地寻求新潮流。
进行这种战略对于路易威登来说是必要的，但也是十分困难的，因为它的品牌根基与品牌形象完全不吻合。为了产品保值，使其能够代代相传，路易威登的声誉来自于自身的传统和技术。
为了操作这一根基转型，路易威登因此需要把自己变成一个“时尚品牌”，而不仅仅是“世袭传统品牌”。它必须要把新款包包与每季新款服装相结合，以形成灵活的混搭。
成熟思考的策略转变由BernardArnaud(LVMH集团的总裁)选拔的管理人员及品牌顾问提出，并且也显示出他们非凡的才能。这种才能与当时的克里斯丁・迪奥或可可，香奈儿所表现出来的截然不同。
但是，路易威登曾一度掉入自己的陷阱中。事实上，综上所述，路易威登的服装品牌已经能够找到自己的说法了。威登女人其实并不存在，因为她没有躯干，没有可以辨认的躯体线条，她只是挎着那些“速替”包包，除了商标对她的吸引外没有实际意义。她被囚禁于这一机械的角色中，既没有发挥个人形象的希望也不能摆脱束缚。
为了满足千百万当今中国女性的需求，白领必须找到这一躯干、线条和独一无二的形象，就像当年的克里斯丁，迪奥先生或可可，香奈儿小姐给法国及欧洲女性打造的那样。
白领应该要成为当代中国女性形象显露的见证人和催化剂。通过独创和美的元素将形象转化成注目的服装款式，同时还将受到国外人们的青睐。
与路易威登服装款式不同的是，白领在市场上的出现并非人工打造。
路易威登在2000年前夕推出的服装路线，目的是要不失去国际市场。然而，白领诞生于北京，目的是要参与新时代中国服装的创造。路易威登想要的是从服装中获利，它梦想着成为女性形象催化剂的品牌，在千百万女性心目中沸腾。
一个对于路易威登触不可及的梦想却在向白领挥手，只要它抓住机会，给出一套有远见的、完善的21世纪时尚品牌机制策略管理方案。
超前卫中国女孩“Vety Stylish Girl”：用作宣传的形象概念
以上我试图说明面对路易威登，白领在哪些方面具有的潜力更为重要。下面，我们来用具体例子来阐述这一观点。
我们生活的世界里，物品或者创意的商业价值远远超越它们的其他任何价值(文化、美学、实用等)。今天，为了更好地销售或宣传，所有一切都不约而同地被转换成了“营销理念”。
显然，女性之美也未能摆脱得了这一现缘。21世纪初期，女性的优雅妩媚从来就没有如此地被如时尚(纺织、香水、化妆品)、商业秀(文集、电影、电视、媒体人物等)，尤其是显示实力的广告等强大的产业力量程式化。
得失至关重要。如果说像路易威登或香奈儿这样的法国品牌几年来能够重回舞台前沿的话，原因就是它们已经发展出了一条依靠巴黎女性形象的营销策略(它们的品牌基本根基)。巴黎女性是一个坚不可摧的形象理念，随着时间的推移，这一理念逐渐形成，它能与那些强烈商业化的女性形象所媲美，那些形象包括美国的“GoldenLady”、意大利的“Dolce Vita”、英国的“Exentric So British”或者是介于“艺伎”和小女孩或者是具有现代征服者形象的“漫画人物”两者间的日本女性。
当然，这些都是还原后的本来面貌、单纯的漫画，但是产业力量需要发展。这种力量涉及了服装、汽车、新科技、娱乐等行业。为了在传播中区别他人，更为了在自己领域的竞争中胜人一筹，女性商业典范已经成为这些行业中重要的一份子。
当今中国女性的典范是什么呢?到目前为止，谁能够更好地来定义它?中国的广告?中国的时尚品牌?电影、摄影还是当代的华人艺术家?无论如何，这一典范目前已经开始涌现，那么长期以来它会不会受到西方品牌的影响呢?
我曾有机会进行一项关于世界品牌形象和消费者关系的研究。文中我花了大量的篇幅来讨论中国当代女性形象这一问题。我似乎感到有一种新的模式隐约显现，我把这种女性形象取名为“超前卫中国女孩”(“Very Stylish Girl”)。有机会的话，我会在今后的文章中展开这一话题。此时此刻，我们还是回剑“白领面对路易威登”上来。
无论是路易威登还是香奈儿、爱马仕这些品牌，在它们的宣传中存在两个核心轴。第一：巴黎女性典范(前面已经解释过)。第二：反复围绕的旅行主题。
这种做法不仅可以在世界范围内宣传品牌形象，而且还可以以它们的典型与别家的进行对照，或是将它们吸收，或是消灭它们。
通过上多年的观察，中国是欧洲霸权奢侈品品牌钟情的国度。形象宣传的战斗是路易威登这类品牌的主要’战。在严峻的竞争环境中，像白领这样的品牌很难展现自己的女性典范，尤其是它本身也着迷于欧洲品牌。
显然，单靠品牌自身解决不了什么问题。只有随着时间的积累和非正式地参与如时装、摄影、电影、歌曲、艺术、电视、杂志等方面的活动，答案自己就会冒出来。
以下几条给白领的建议，以便在西方霸权品牌的面前，运用战略武器更好地自我保护。
建立一个可宣传的形象理念，必须有三个基本要素：
迷你系列概念、销售规划－商品宣传概念、收集家概念
迷你系列概念
建立一个售价合适(比品牌普通售价略低)的服装及配饰迷你系列，这个系列必须是容易佩戴及旅游时方便携带的产品。给这个款式取个诱人的女性名字，以激发她们的旅游情节。具有时代感的构心初露端倪，同时还伴随着深思熟虑过的文化元素。(比如)面料的运用上应该有点创新，这在传统与现代中起到了纽带的作用。或者可以在大小、裁剪和穿着舒适度上做文章，这些元素可以让人在每日的生活中看起来更优雅、更出挑。
我们可以把三宅一生的PleatsPlease系列作为一个例子，或者说得更明白些，我们可以看看在品牌营销上十分成功的品牌，如Y3。但是在进行这项工作，尤其是要去定义一个还不存在的品牌形象时，必须注意不要过多地关注其他品牌，以便给自己的思维提供更自南的想象和直觉空间。通过研究和设计师或艺术家的创作意识，一个品牌形象正在快速地涌动。随着时代的气息，在其他品牌还没做到之前，已经将这股潮流转变成了产品。
销售规划－商品宣传概念
为了更好地理解，可以想象一下：我们正置身于白领的时装秀，音乐响起，舞台灯光点亮。在序幕中，我们有权利得到那么一点惊喜：传统时装秀开始之前，白领给我们带来了充满魅力和幽默的舞台表演。
五位女性站在台中央，穿着简约。黑色着装，贴身、舒适、优雅而且极具女人味。迈着妖娆的猫步，快速向前一步，向右、向左、向所有的观众投出迷人的微笑。一位或者另一位停下步伐，假装做出化妆的姿势………风情万种，随后再迈出谨慎的步子。因为稍稍夸张的表演，使得她们的样子很有意思。尤其是，这种表演有点莫测高深。
此刻有五位男生紧随其后，他们的穿着有点像“皇宫酒店”的门童，每个人的手上都推着一个带轮子的大旅行箱。这些箱子并不像路易威登的那样，白包的箱子材质更为时尚、设计更为新颖。这些元素主要是提起人们对漂亮的白领专卖店现代氛围的记忆。
每个门童打开箱子，走近女士。箱子内部的材质同样也是经过精心设计的，鲜艳的红色，充满活力，闪耀光芒，这又让人回想起中国红。不需要直接的比较，这只是一种思绪的激发。首先是惊喜的效果，随后夺目的红色也很重要。
每个箱子里都有一个小小挂衣间及配饰，如首饰、小镜子等。每位女士为能够一件件地选择衣服而欢欣雀跃。她们试穿这些衣服，变换造型地搭配着。加上围巾、帽子、首饰，然后又是变换鞋子，再是帽子、上衣或是一件件套在身上试看效果。从中她们获得很多乐趣，休息片刻的时候，她们向观众投出了微笑。
仍然沉浸在舞台上，摄影师们围绕在她们身边。她们在镜头前摆出造型，微笑着娇媚地让摄影师们随意照相。由五只超级旅行箱洒落的迷你款的所有元素还在继续上演。
每件服饰、每个片段、每样配饰搭配得都如此协调，没有任何瑕疵，造就了多个层面的融合。每个箱子都有一件适合旅游时穿着的服装，这一切源自上述提到的迷你系列的概念。
当然，在品牌重要的门店中可以看到这些箱子的出样，特别是在橱窗中，它们的出现仿佛告诉人们迷你款出来了。迷你款在店内的出现应该要比普通款早些，也应该比相应的季节来得早些，它们就好像是一个“预告款”。
这些大旅行箱惹人注目，很快就会成为消费者视角的标杆。我们还可以想象那些由它们变化而来用于陈列鞋子、首饰、眼镜的小旅行箱，或许之后还会出现彩妆、护肤品等产品。还是回来关注实用、创新、价格适中的迷你款，生产出的迷你系列主要还是由于多方外部合作而实现的。
销售网络发展的框架上，在高档的大商场里，专用箱还可以用于陈列鞋子或配饰。让白领表现自我存在的一种方式就是让它在竞争面前有着最大程度的可见性。用与众不同的方法来推进和扩大迷你款的概念。这些箱子很快就会在机场免税区找到自己的位置。
迷你款一旦上市，我们就应该想象如何在橱窗里特别地展示它。一个个叠加的箱子，打开着，尽可能地展现商品，模特儿端坐或倚靠其上。箱子的后面赫然写着“新款上市”的字样，红色飞机标志着去“旅行”的意愿。
旅行箱还可以用作特殊服装的展示：比如一件婚纱。
收集家概念
迷你款概念应该要传递出中国当代女性(也就是我定义的“超前卫女孩”Very Stvlish Girl)的形象。
但是这个概念中包含了一个普遍的女性精神元素：热衷于玩“洋娃娃”，长大后像妈妈一样。自己很乐意成为惹人爱的洋娃娃或公主……那为什么就不能接受将这些大旅行箱变成献给大人们的迷你洋娃娃箱子呢?箱子里面放置一个洋娃娃，穿着缩小版的迷你款。
小洋娃娃箱子成为款式的客体(“收集者”)，传递着“超前卫女孩”的新形象。
小洋娃娃箱子可以用来赠送给某些贵宾，摆放在大旅行箱(它们的大姐姐)边上的它们还可以在品牌专卖店或免税店内出售。在广告宣传攻势上也能赢得由品牌发起的竞争。
为了完成这个整体概念，首先要精心设计迷你系列，然后再结合资深广告宣传家的技能和艺术家的才华，以确定其品牌形象。我尤其关注中国摄影师陈曼，纵观她的作品，其中已经带出了对21世纪超前卫中国女孩(very Stylish girl)形象思考的雏形。
下个时尚周将于十一月初在北京拉开帷幕。同时也是一个很好的机会来小试牛刀，以调查报告的方式来估计一下是否别具一格的超前卫女孩(very Stvlish Cirl)正在中国诞生?
在时尚周临近之际，以后的文章中我会穿插其他内容来参与这个庞大又令人兴奋的思考。