羊老大:打造城市王牌名片

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1995年，一个生产销售羊毛羊绒防寒服企业的品牌，在陕西榆林诞生。在上个世纪服装行业大浪淘沙的时代背景下，羊老大依托榆林丰富的羊毛资源，继承陕北独特的羊文化精神，本着诚信第一的原则，打破传统，迎难而上，开创了陕北地区羊绒羊毛服装的第一品牌。

今天，羊老大责无旁贷地成为了榆林毛纺工业中一张当之无愧的城市名片，它的名字与榆林更加紧密地连在一起。羊老大的形象不仅仅属于自己，更属于榆林。

以优质产品打开全国市场

2008年，羊老大服装企业重组为陕西羊老大服饰股份有限公司，公司注册资本5500万元，同年5月，位于榆林经济开发区的羊老大工业园正式启用，占地面积4.6万平方米，拥有2.5万平方米的现代化生产车间，7千平方米的现代化办公楼和职工公寓楼，极大提升了羊老大的生产能力和整体形象。

2009年，为了整合市场资源，吸收国内外顶尖人才，打造中国最大的羊绒羊毛生产基地，羊老大集团在北京设立专卖店和产品研发部，开启了榆林民营企业在外埠投资创办企业的先河。

陕西羊老大服饰股份有限公司，充分利用榆林周边地区丰富的羊毛资源，自主研发出了纯羊毛防寒服、纯羊毛工艺裤、马甲、棉袄、羊绒裤、羊毛被、T恤衫、保暖内衣等类上百个款式的“羊老大”牌系列产品。产品具有轻柔保暖、回弹力强、贴身透气、防潮御寒、手感丰实、膨松柔软、易洗涤、轻柔、保暖、美体、时尚等特点，工艺制作精细，款式新颖，深受不同消费群体的青睐，产品充分体现了独具传统特色的本土文化气息。

区域品牌的先头部队

陕西是服装产业大省，而羊毛防寒服又是当地特有的优势服装产品之一。近年来，在以羊老大为代表的龙头企业的带动下，羊毛防寒服产业受到了当地政府的关注。羊老大给全世界递出了一张“绿色名片”，让全世界知道，陕西榆林不只是依靠矿产资源而发展的城市，如果有一天，地下的煤没了、油没了，地上“羊”还在，希望就在。

陕西羊老大服饰股份有限公司董事长王飞说：“在每一个发展成熟的区域集群中，都会有一个极具代表性的龙头企业。比如一提到常熟人们就会想到波司登，一提到宁波就会想到雅戈尔，我们羊老大有这个实力与潜力，成为一个能够代表榆林形象的企业。”

为了实现这个目标，羊老大与榆林形象进行了“捆绑式”的广告宣传，榆林市政府选定把名企羊老大定位为城市形象的一张名片，实现榆林地区旅游业、畜牧业、产业地方名牌三位一体的宣传，使榆林扭转能源城市、高污染城市的传统印象，在全国范围内有一个更加突出的“羊毛防寒服名城”的鲜明形象。

为此，榆林市政府与羊老大选择了在全国范围内观众最多、权威度最高的CCTV作为主要宣传平台，选择了《朝闻天下》、《新闻30分》、《海峡两岸》三档节目作为广告投放的重点时段。王飞说：“中粮、格力、波司登等一系列品牌都选择了这个跨频道、多时段、专新闻、精人群、重品牌的节目组合作为主要的公关平台，可见这三档节目的权威影响力。”

插上设计与科技的双翼

王飞告诉记者：“以前，公司做的羊毛防寒服就是一只‘暖羊羊’，只求让消费者暖和，不太重视时尚元素。但现在不同了，公司通过强化与专业院校的合作等，加大时尚新品的上市力度，把羊毛防寒服做成‘美羊羊’，让它们成为20～40岁追求时尚穿着的女性的新宠，从而实现了公司品牌创新和产品附加值的全面提升。”

王飞分析了羊老大服装发展的优势及所存在的问题，他说：“资源固然重要，但科技才是第一生产力，人才才是企业发展的根本，羊老大服装借助陕西榆林丰富的羊毛资源，广纳人才，发展创新，开发具有自主知识产权的多品牌系列产品，以‘将羊老大打造成为全国知名品牌’为目标，实施品牌战略管理，强化和拓展终端建设和服务，走特许加盟连锁经营之路，积极开辟国外市场，全面提升企业综合素质，全力打造百年‘羊老大’。”

好品质的服装产品，才会获得市场占有率，才会在瞬息万变的市场环境中得到快速反应，只有大众的良好口碑才能换来美誉度。陕西服装产业虽然刚刚起步，但差距也是潜力。在政府的支持下，百年企业的梦想将会成为现实。