迎战5月婚庆旺季高端酒与鄂酒短兵相接受挫

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5月是婚庆旺季，将形成白酒消费小高峰。记者连日来走访武汉各大超市发现，部分酒企的促销战已经打响，就连以前很少在地方市场促销的全国一线品牌酒，也纷纷推出多款中低端酒参战，外地酒与鄂酒品牌在春节后发起第一次正面交锋。

大牌酒促销争抢中端市场

记者在武商量贩店内看到，泸州老窖、郎酒以及茅台等品牌均开展了“买就送”的促销活动――或是送不同包装的同品牌酒，或是买一送一。据相关厂家促销员称，这些酒相当于降价10-30元左右，幅度很大。同时，湖北本地品牌白云边、黄鹤楼、关公坊白酒也推出优惠活动，如赠送红酒、饮料，或直接减现金甚至送温泉游等，与外地酒“贴身肉搏”。

记者注意到，这些全国一线品牌企业推出的促销主流产品主要面向中端客户，价格和湖北本地酒呈现出步步紧逼之势，均集中在100元到300元之间。

武商量贩的酒水采购经理张先生介绍，武汉市民自己喝酒多买100元以下的，但在宴席团购用酒上，则集中在100元―300元之间，故市场的争抢也主要集中在这个层面。

茅台、泸州老窖以及洋河等全国一线品牌酒，此前在湖北市场上，销得好的产品往往集中在500元以上的高端产品上，现在为何发力中端市场？白酒专家肖竹青称，由于受限于“三公消费”等原因，高端白酒销量大幅下滑，白酒行业进入了调整期，去权力化和市场化是这些酒企的发展方向，故企业会着力推动中端市场和商务团购。而湖北酒多是面向中端市场，这才会在区域市场上与外地酒“短兵相接”。

激战下鄂酒能否守住阵地

一线品牌酒自降身价抢市场，会否对湖北本地酒构成冲击？

武商量贩的酒水采购经理张先生告诉记者，近期外地一线品牌白酒的促销活动虽然力度比较大，但目前除了郎酒、洋河等品牌的销售略有上升外，其余没有看出明显的增长，销量比较大的仍是湖北本地酒。

这一说法得到了白云边武汉分公司相关负责人的证实。他说，目前白云边的销售没有受到明显冲击。“湖北人喜欢饮本地酒的习惯已延续了很多年，不会因为短期的促销活动出现大的变化，外地酒的中端品牌很难敲开湖北的市场。”

泸州老窖武汉办事处的相关负责人告诉记者：“湖北本地酒的生命力比较顽强，名牌的中档酒的进入，主要是给了那些崇尚名牌、消费名牌的群体以更多选择。”

据湖北省酒类流通协会相关负责人介绍，300元以下的中低端酒主要是鄂产酒的天下，其中白云边、稻花香、枝江和黄鹤楼等几个品牌在湖北白酒市场占七成以上的销售份额。

不过，黄鹤楼酒企划部相关负责人认为，随着时间的推移，如果消费者经济实力提升，且外地酒长期专注于中端市场的争夺，对诸多鄂酒来说，必然会导致消费者分流。

湖北白酒营销专家曹树强分析，眼下外地酒与鄂酒的交锋，只是初现端倪，对鄂酒的整体销售业绩不会有大的影响；但长期来看，这种竞争会日益激烈，鄂酒只有更稳健地掌控好渠道，才能更牢地站稳家门口的市场。

（来源：楚天金报）