店铺投资首选加盟店

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都说女人需要安全感，虽然仍有不少女性依然叫嚷找个有钱人，但越来越多的职业女性宁愿靠自己的努力来营造一个安全的港湾。才女苏青曾在几十年前感叹过：看到屋子里的每一颗铆钉都是自己赚回来的时候，心里会有点酸。但现在的事实是，都市里的女人们是越来越独立而且有魅力。

如今，开一家属于自己的小店已成为越来越多的职业女性的想法。她们强调，赚钱不是开店的第一目的，更多的是一种兴趣；而有一份小小的事业，也会给自己带来一种安全感。可是，对于那些没有开店经验的职业女性来说，以何种方式经营店铺才能降低风险，这又成为不少职业女性头疼的问题。

独立与加盟孰优孰劣

江女士，23岁，从事眼镜销售工作，经过几年的积累，手头上已小有积蓄,开一家小店是她早已有的想法。虽然没有开店经验，但江女士兴致勃勃，认为经验是慢慢积累的，可以一边经营一边自学，于是草率之下在新街口租了一个铺位，独立开起了一家鞋店。但2003年，江女士便将鞋店盘给别人。因为一年下来，江女士的鞋店经营惨淡，忙忙碌碌之余，鞋店的收益只能维持一个收支平衡。为了不亏本，江女士只好将鞋店转让。后来，江女士一直没放弃过开店的想法，又陆续开过一家小饭店和美容店，但都以失败而告终。回忆这一段开店经历，江女士直感叹：要是能有专业的人指导一下，也许情况就会有所不同。

同样是一位职业女性，从事IT销售工作的杨女士2001年底加盟了一家专营美容护肤用品的品牌店，到现在仍然经营得有声有色，每个月平均有7000元的收入。当记者问起杨女士关于开店的经验时，杨女士想了想说，对于没有开店经验的人来说，不妨象我一样选择一家可以信赖的品牌店加盟，这样经营起来有经验可循，可以将风险降到最低。

杨女士的加盟经历

现今30多岁的杨女士，成熟有风韵，干练精明之外，不乏女性的温柔妩媚。这从她经营的小店就可看出。杨女士的店开在朝阳区一家商场里，面积虽只有11平米左右，但却和四月的春天一样，充满自然和浪漫的气息。每一款产品叫你看见都不忍释手。有内嵌五彩花朵的透明香皂，有玫瑰等不同香型的精油，还有充满浪漫气息的薰衣草护肤用品等。走进去，好象走进了大自然，让你彻底得到放松。

其实最初，杨女士也和江女士一样，想开一家饭店、美容店或鞋店，但现在北京这样的小店太多，如果没有特色，肯定会经营不下去。苦于没有经验，杨女士迟迟下不了决心。直到一个偶然的机会，杨女士看到了现在的产品。凭一个女性的直觉，杨女士觉得这种产品很有特色，一定会得到女性的青睐。杨女士经过电话咨询和网上查阅资料，发现北京目前经营这种产品的加盟店不是太多，还有很大的市场空间。并且在选址、人员招聘、培训、商品陈列、宣传方面等等，它都能够提供一定的帮助和指导，这对于一个初次涉入开店的人来说，无疑可以解决很多盲点。于是，杨女士说服自己的好朋友，和她一起合伙加盟这家品牌店。

接下来便是选址的问题了。对于开店来说，能否选好一个地址对店铺今后的经营，影响非常之大。杨女士对此慎之又慎。这家品牌加盟店在自己的网站上有一个对选址的详细分析，杨女士以此为参考，走访了很多商场和超市，经过谈价等诸多琐碎事宜，终于选定了朝阳区一家商场。根据打听和调查，店前日均客流量需在1000人以上，且以女性顾客为主。按照网站对客流量的分析，这样的客流量可以产生较好的盈利。杨女士在最顶层租了一个11平米左右的摊位，凭借她的精明和谈判技巧，最后租金定下每月3000元。杨女士对开店后的经营信心十足。

后来的事实也证明了这一点。据杨女士介绍，她的前期投入共计7万元，包括1.5万元的加盟费，装修费1.5万元和首批进货款4万元；每月支出费用总共6000元左右，包括租金3000元、两个员工的工资2600元左右、水电及其它杂费400元左右；每月的毛利平均可达1.3万元左右。10个月，杨女士就收回了成本，现在每月的纯收入达到7000元，最高时也有过万元以上的记录。

加盟店的优势

如果要分析杨女士成功的原因的话，除了个人的能力之外，正如杨女士所说，加盟品牌店在一定程度上可以降低风险，保障收益。很多理财专家也是如此看待加盟店的。在比较独立办店时，他们认为：如果开设零售店采取独立办店，要冒相当大的风险，而作为连锁加盟店的一员，便可以减少投资风险，减少很多经营中面临的困难和问题。因为可以从总部获得经营实践检验成功的一揽子商业经验和方法，可以获得完善的管理与供货系统，可以获得总部的帮助和指导。这就大大减少了投资风险，因此开设加盟店成功的机会比单独开店大得多。

具体来说，开设加盟店有如下优势：1．减少加盟店的宣传费用。由于总部有统一的宣传费用、策划统一的宣传形式，这样每个加盟店就可以不必为宣传而费心。而且加盟店越多，每个加盟店付出的费用越少；2. 保证加盟店货源。连锁经营的产品质量和送货时间是由总部保证的，因此每个加盟店不必为货源担心；3. 提高流通效率。在集中化的连锁经营管理下，总部可以将各自独立的批发、零售环节结合为一个整体运作来进行控制，从而克服因批发、零售各自运作所带来的弊端；4. 使加盟店经营标准化。连锁经营中，总部负责连锁加盟店的员工培训，并提供一揽子的服务方案，包括加盟店的策划、设计、商品陈列、操作程序、技术管理、广告宣传等，有利于树立加盟店的形象，利于扩大销售；5. 提高加盟店的经营水平。总部在采购、销售、配送、仓储、商品陈列、橱窗装潢设计、促销、公共关系、经营决策等各个领域都有专家负责，可以在战略策略研究上投入大量力量，各加盟店均以低负担费用获得研究成果的共享。

开设加盟店依然要防范风险

虽然开设加盟店有种种优势，但和任何投资一样，依然要防范风险。

杨女士依据自己的经验提供了一些建议：首先，防止上当受骗。由于加盟店的种种好处，有一些人利用投资者的心理，承诺低投入高回报，但事实却是其根本没有形成一定知名度，操作也不规范。因而投资前要调查你所加盟的品牌店是不是已形成一定规模，谨防上当受骗。其次，第一次开店，最好找个拍档，有两个人互相鼓励会更容易成功。而且两人的信任很重要，要绝对信任对方才不会有矛盾。第三，开始投资不要太大，做自己感兴趣的行业会更容易成功。而且不要脱离自己的工作圈，它会给你开店带来更多灵感。