你的「神通在哪裡?

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在傳統製造業中加入創意或服務思維的「微整形也好，善用資源、跨行轉型的「大手術也罷，只要能成功橫渡「競爭挑戰的大海，就都是「神通和「寶貝。

「八仙過海，各顯神通的故事，想必各位一定都耳熟能詳。面對橫在面前的大海，八位神仙氣定神閑，紛紛拋出各自的「神通——鐵拐李的手杖、韓湘子的花籃、呂洞賓的玉簫、藍采和的拍板、張果老的驢、曹國舅的玉版、漢鐘離的玉鼓、何仙姑的竹罩，神仙們輕鬆駕馭各自的寶貝踏浪而行，好不快意！

這幾年，加速竄起的大陸民企和挾雄厚資本進入大陸的外企貼身進逼，加之大陸製造業環境的變化，台商空間不斷被壓縮。而台商競爭力下滑的無奈事實，正像是阻擋前進的大海，能不能過得去，就看你有沒有應時而動、轉型生存的「神通了。

「轉型難啊！先轉找死，不轉等死——台商如此抱怨。真的要這麽慘烈嗎？事實上，轉型也不見得要大動干戈地放棄製造業，能不能學學當下時髦的「微整形——想辦法在傳統製造業中加入創意或服務的思維？

在台灣學習工業設計的台商二代許錦豐，來東莞接棒時，意識到父輩走的代工之路已經不能長久，因此他爲産品引入設計元素。公司現有風扇、吸塵器、除毛球、按摩器四個産品種類，設計全由他一手完成，今年10月份還將推出LED燈。新産品更加新穎的設計和做工，讓這些創意小家電在海外頗受歡迎，業務蒸蒸日上。

另據富蘭德林總經理劉芳榮介紹，有家專門生産戶外休閑家具的台商，員工近5000人，每年要出口幾千個貨櫃，是個典型不被看好的勞力密集企業。但他們在上海的工廠，能為美國沃爾瑪分店打包訂單，也就是從上海直接服務沃爾瑪遠在美國的眾多分店。這不但讓沃爾瑪省了倉庫、打包人員等許多成本，也爲自己贏得源源不斷的訂單，與其說他們是賣家具，不如說他們是賣物流、賣服務。

其實，就算是跳轉行業的轉型「大手術，也要善於利用原有的資源才行。

東莞台商張朝宗原本經營供貨給沃爾瑪的大型聖誕飾品廠，如今轉型搶進在華南還不普遍的烘焙業。這個名為「塔卡好食屋的通路快速擴張，目前已擁有8家分店。「製造業毛利率很低啦！只剩7％~8％，人民幣升值一點點，就要再减1％。直接面對消費者的（通路）毛利比較好，大概是生產燈飾品的好幾倍！

以前他只能賺進幾毛錢的代工微利，如今，因多年合作而熟稔沃爾瑪通路規則的他，讓沃爾瑪中國分店也聞到這股麵包香，主動找他合作。沃爾瑪將以東莞3家分店爲試點，邀請塔卡麵包上架銷售，這代表塔卡有機會跟隨沃爾瑪的擴張脚步，把産品推廣到全大陸消費者的餐桌上。從聖誕燈到麵包，相同的通路、不同的産品，張朝宗善用資源，成功實現轉型飛躍。

可見，在傳統製造業中加入創意或服務思維的「微整形也好，善用資源、跨行轉型的「大手術也罷，只要能成功橫渡「競爭挑戰的大海，就都是「神通和「寶貝。對了，你的「神通在哪裡？