中端品牌的尴尬

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居民消费价格指数10月同比增长4.4％，普通百姓在抱怨什么都涨，就是工资不涨。通胀让穷人更穷，富人更富，两极分化的社会在通胀的驱动下愈加明显，也愈加固化。这样的社会既不利于和谐，也不利于消费，更不利于经济结构的转型，穷人有空没钱花，富人没空没地方花钱。消费对国民经济增长的贡献已从1995年的52％下降到2008年的35％。两极分化的现状若不从根本上得到遏制，从投资驱动向消费驱动的经济转型很大程度上便会成为一句空话。

在这个贫富断裂的社会里，不用说，中端品牌处境极为尴尬。这个社会既然没有像西方经济发达国家那样强大的中间阶层，也就更不需要定价高不成、低不就的所谓中端品牌。

“90后李宁”的蜕变说明了这一点。事实上，在前有耐克、阿迪，后有安踏、匹克等品牌的市场挤压下，它完全可以魄力更大一些。李宁的犹豫说明它很难与过去中端品牌的DNA彻底诀别，这反过来会限制它在高端市场上达到的高度。至少，巴朗・戴维斯这样没多大号召力的品牌代言人早该换掉，搞不掂黑曼巴、小皇帝、梅西、卡卡，至少也要拿下闪电侠、蜂王、C罗、鲁尼。这样从形式上看才像个高端品牌。穿个洋马甲以为自己就是国际大牌，至少心智上还没做国际大牌的准备。至于价格，只要产品质量过硬，它完全可以一步到位，更高一点。

苹果就是这样干的。iPad、iPhone、iPod的定价就比竞争对手高得多。乔布斯说，如果一个产品不比竟品的品质、设计高出一截，它就没有面市的必要。苹果公司的成功说明，消费者是愿意为高品质的东西支付高价格的。所有走高端路线的品牌，都应该记住乔布斯的这句话。

宜家家居、ZARA、宏基电脑等品牌沿着苹果公司相反的道路行走，同样取得了成功。它们出售的是质量与设计还说得过去但价格低廉的产品。消费信息越来越丰富，比较购物越来越流行，品质与价格越来越匹配，理智的消费者成就了这些平民品牌的繁荣。

总之，要么高端，要么低端，至于那弱小得不值得专心耕耘的中端市场，它完全可以作为“副业”，由高端品牌往下走、低端品牌往上爬的顺势延伸来覆盖。