化妆品加盟商如何规避连锁陷阱
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着市场的发展，连锁专营店这一渠道在中国日化市场占据着越来越重要的地位。在众多化妆品企业的销售渠道网络中扮演着重要角色，以屈臣氏、丝芙兰、莎莎、娇兰佳人、千色店、歌诗玛等为代表的连锁实体在市场上发展得红红火火。
国内具备一定资金实力的经销商自营的中、小规模连锁店也经营得风生水起。还有一批跃跃欲试、希望通过加盟形成连锁的单店。化妆品连锁趋势是未来化妆品销售渠道演变的一个方向。在这个大趋势中，连锁经营对加盟商有哪些陷阱？怎样规避风险？
选择连锁经营可规避风险
一般情况下采取加盟连锁经营企业的经营方式要比单打独斗的风险小得多，也因此为众多加盟者所青睐。从加盟商来看，选择连锁经营确是最省事、最保险的赢利模式。
化妆品连锁模式目前主要分为直营连锁、自由连锁、特许经营三种。以屈臣氏为首的直营连锁排斥外来资本，所以社会闲散资本一般无缘进入；而自由连锁进入壁垒太低，难已封闭，容易泛滥，形不成竞争合力；所以特许经营成了众多中小资本、加盟单店追逐的主力。
从单店上看，选择特许经营是规避风险的最好方式。化妆品加盟商为规避风险才选择连锁经营，但连锁经营也风险重重。从连锁总部的投入产出来看，特许经营的连锁模式最能以小博大、撒豆成兵，许多商界神话也因此诞生。娇兰佳人的迅速扩张就是最好的例证。
任何事物都有正反两个方面，特许连锁经营也不例外，既有其诱人的魅力，也有其自身的缺陷。化妆品加盟商经营失败对于总部不过是整盘棋中的一颗棋子，而对于化妆品加盟商也许是他的积累和事业的全部，如果选错特许总部，那化妆品加盟商将时时处于羊狼共舞的危险！
一、特许连锁经营对化妆品加盟商的挑战
l.经营受到严格约束，缺乏自；加盟商虽然拥有对资本的独立所有权，但失掉了独立的经营权，所有权与经营权、处分权、收益权部分发生分离。
2.连锁总部出现决策失误时，化妆品加盟商会受到牵连；选择连锁经营，连锁总部和化妆品加盟商就成了一条绳上的两个蚂蚱，双双被“套牢”在一条船上，一荣俱荣，一损俱损。
3.由于化妆品加盟商处处服从连锁总部的领导，听从连锁总部的指挥，会使自己变得过分依赖总部，失去个人动力和观察力。
4.过分标准化的产品和服务，既呆板欠新意，又不一定适合当地情况。
5.发展速度过快时，总部的后续服务跟不上，特别是物流系统、后勤服务等。
6.化妆品加盟商要退出或转让将受到合同限制，退出成本高。
7.化妆品加盟商要进入国际知名品牌的特许圈子，其入门费和成本代价是极其昂贵的，国内大品牌进入门槛也高，虽然稳健但利润却趋近社会平均利润，而不知名的特许总部进入容易、利润空间大而风险也大。
8.连锁总部自身迅速扩张经营网络，加上同业竞争对手的跟进，会分散社会总购买力，导致化妆品加盟商营业业绩下降。
9.连锁总部作为化妆品加盟商的供应商，在商品、设施供应上食价严重时，化妆品加盟商讨价还价无力。
二、对经营制度陷阱的规避
1.对化妆品加盟商来说，要正确对待与连锁总部的关系。在经营上老老实实服从总部，不要自作聪明，也不要想着过河拆桥或坐大独立。
2.化妆品加盟商要不断提高自身管理水平，水平不对等，就难与总部在认识上取得共识，在行动上取得一致。
3.化妆品加盟商要亲自管理店铺，因为在中国职业经理人与企业主还没有达成完全的信任和融洽，企业主不放心不放权，经理人事难办，同时有些经理人职业道德有待提高，有些还时时躁动着自主创业。
4.化妆品加盟商要妥善解决铺租问题，防止租约期满，结束营业。
如何规避非制度陷阱？
一、如何考量连锁总部？
1.连锁总部及其人的的规模、实力。这是个硬道理，不管连锁人如何巧舌如簧，说得天花乱坠，这个基本硬件并不是空穴来风，随便就能吹侃出来的空中楼阁。
2.化妆品品牌知名度、美誉度。因化妆品产品成份的不透明性和功效无法立即量化，品牌的号召力对吸引消费者至关重要。只有用品牌的知名度、美誉度吸引消费者，再挟消费者以令渠道商，所谓拉式策略，才有话语权。
3.连锁总部在化妆品行业的积淀、影响、圈内口碑，包括发展前景，在本地区的发展密度，是否适合自己。有些实力强大的化妆品公司甚至是上市公司，虽然规模很大，但在圈内特别是在经销商中，信誉口碑特差。
4.连锁总部竞争力状况，包括连锁发展及所处阶段，其财政状况，市场竞争力，特别注意不要被洋品牌的连锁经营迷惑，在国外名声大振却不见得在本地具有同样的感召力，还要当心众多的“假洋鬼子”。
5.连锁总部的企业管理水平，包括是否具备明确的发展目标，组织结构能否显示企业运作方式，现代信息技术渗透应用的程度，管理层素质，员工流失率，其他加盟店现在经营状况。
6.化妆品营销中，冲货乱价的市场危害比其他行业更大，所以连锁总部的商圈保护力度更重要。加盟商在商圈内协助总部推广品牌，若竞争对手的店里冒出同样货色，还打个对折甩卖，顾客就会仇恨这个加盟商，再不回头了，客户资源一下就崩盘了。网上商铺的低价也会对加盟商造成同样伤害。
7.连锁总部可提供的支援，包括选址装修、培训支援，业务指导和协助，开业后的各种后续服务。
8.连锁总部收费的合理性，包括加盟费、保证金、其他费用。
9.合约条件及合约内容，包括连锁总部概况，加盟者义务，加盟者权利，各种合作条件。
二、如何规避非制度陷阱？
所谓非制度陷阱就是人为骗局。带有泡沫成分的连锁经营近几年正在中国悄然崛起，很多伪连锁、传销式连锁正在中国遍地开花，给正常的连锁经营蒙上了一层阴影。
由于连锁经营对缺乏经验的投资者有很大的吸引力，一些投机分子、商业骗子和洗钱高手便利用人们对连锁经营一知半解而又感兴趣的弱点，钻法律的空子，使用种种手段和障眼法，去骗取投资人的信任，进行各种诈骗活动。
在当今中国，形形的骗局可以说是五花八门。抛开一些小的街头骗局，大型的骗术就有传销骗局，短信中奖骗局，信用卡中奖骗局等等！但最可怕最具有诱惑力的骗局是形形的连锁加盟骗局！因为它具有无敌的、得天独厚的优势——合法外衣，有工商、税务、卫生、行业许可等政府手续。
充斥各种媒体的连锁加盟广告，精准地击中了原始积累不多而急于发财的目标受众。但这些看似“钱”途一片大好的背后，却隐藏着诸多风险和陷阱。（编辑/晓勇）